在這個快速變革的時代，移動營銷怎么做?

如何在移動營銷這樣的市場上去做一個全新的營銷戰略？

移動互聯網對于營銷市場到底造成了怎樣的一個變化？

移動營銷給企業的直接效果是什么？

在互聯網，PC端和移動端用戶交易量的配比如何？

未來移動營銷又有怎樣的發展趨勢？

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在第二屆移動營銷論壇暨金坐標獎頒獎盛典上，天天網總裁林曉峰、媽媽網聯合創始人高廣英、航班管家商業事業部總經理梁玉江月、竹葉青茶公關互動總監吳英劼以及國廣星空CTO謝勝落圍繞這些話題展開圓桌互動，一起探討在快速變革時代移動營銷領域可能面對的機遇與挑戰、問題與解決方案。

天天網總裁林曉峰：

移動營銷把很多的環節和效率提升了。我們希望跟廣告主、廣告商合作，這樣的話我們可以做產品。移動端使我們更精準，可以對用戶做研究分析，這樣的商業模式和整個產業會更流暢。

大而全的商業模式現在很多了，從我們化妝品來看是小而美。用戶需求非常重要，此外還有用戶習慣，不是用戶越復雜越好，越簡單越好。所以，我其實希望呈現越簡單越好。

把PC端的預算砍掉在移動端。我認為移動端做用戶是有很多作用的。所以我們更多和用戶結合在一起，把產品做到極致，往后技術發展會比較快。

媽媽網聯合創始人高廣英：

2015年的市場到了需要精耕細作的階段了，比運營、比產品、比技術，包括比推廣的細節，應用市場上很多紅及一時的都沒有了，所以現在要比綜合的實力。在推廣上我們跟各式各樣的APP和品牌全方面的合作，包括跟電視影視媒體，還有和其他跟我們不搭的行業進行合作，然后推廣我們的產品。

可能這兩年以后會是一個整合的階段，我們現在也可以看到一些原來飄上去的東西都過濾掉了。所有的東西都會有一個度，大家慢慢都會面臨到移動營銷里面，或者是整個移動的現象里面，都會由市場調節到最合適最舒服的度。

社區這一塊的廣告主要把情感和它的品牌價值和達人和社區的調性結合起來，再來做，這樣的網友才不會煩，這個東西才會好玩。

國廣星空CTO謝勝落：

移動營銷和傳統營銷最大的區別我認為就是在互動。就是這種營銷更精準，更有趣味性。或者說它的計價更讓廣告主摸得著，看得見，我認為這是變化的本質。

我們在移動端的視頻廣告還是像以前一樣，是強盜式漫灌式的，其實在移動端的消耗，或者是版權IT的消耗，移動的身影是虧了，因為它流量很高，版權的成本很高，制作的成本也很高。

航班管家商業事業部總經理梁玉江月：

我們非常注重產品體驗，在做移動營銷或者是做廣告的時候，第一要素就是部門影響，用戶體驗，然后再做收入。做廣告的同時讓用戶把口碑提升，他們覺得效果好，我們也把錢賺了。今年我們做營銷方面有兩句話八個字，就是場景造勢、市場營銷。

我們希望關于廣告的營銷都是圍繞用戶場景做的。市場營銷方面，我們不希望做常規化標準化的廣告形態。這個對用戶來說不是好事，對廣告主來說這個也是非常弱的，不是我們要做的事情。

我們從創業開始就沒有PC端。而且也一直相信從目前來看，前兩年手機就已經作為人體不可分割的器官了，到現在大部分人都離不開手機，離不開移動端的設備。大家圍繞的營銷肯定是在這一塊，所以這個領域一定是非常有發展前景的。

竹葉青茶公關互動總監吳英劼：

移動營銷不是一個設備而是人。也就是說PC端看上去只是一個形式的問題，實際上它是情感的溝通方式，不僅是生理的數據。我們在這個當中發現，目前可能營銷是越來越基于興趣基礎，這個比一些大的信息效果會好很多，我個人也覺得這個是未來的趨勢。

移動營銷真正給自己的企業有什么樣的一些轉變呢？就銷量來說，雖然沒有給我們的銷量帶來非常重要的影響。但是我們消費者在參與活動的時候，帶來的是整個全面的變化，與之前在PC端上的表現是不一樣的。

這兩年我學到的最大的教訓就是不要指望別人來解決自己的問題。我們明顯發現移動營銷的這種圈層，就如同人和人在社會上聚在一起看同樣的心思，分享一個朋友圈是一個興趣。也就是說我們作為一個產品，不管是什么樣的產品，你要賣這個產品就意味著你要做很多的內容，很多的溝通，去吸引他們，讓他們覺得有興趣。