淘拍拍張懷利：攝影O2O，最重要的是消費(fèi)者認(rèn)可

從2015年5月開始，北京互聯(lián)網(wǎng)圈子刮起一陣“好形象·贏未來”職業(yè)形象照拍攝活動(dòng)的風(fēng)潮，淘拍拍作為活動(dòng)的發(fā)起者，在互聯(lián)網(wǎng)圈為眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬、IT精英提供拍攝服務(wù)，他們把拍攝職業(yè)形象照這個(gè)小眾市場(chǎng)推向了高潮。淘拍拍作為攝影O2O行業(yè)的新秀，《廣告主》采訪了淘拍拍COO張懷利以期分享他對(duì)于這個(gè)行業(yè)的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

攝影行業(yè)洗牌已經(jīng)成為定局

到影樓后，工作人員總說攝影總監(jiān)，首席攝影師，但是不是攝影總監(jiān)，是不是首席攝影師，你自己完全不清楚到底是誰給你拍；

跟影樓談單，他們都會(huì)說這個(gè)相冊(cè)多少錢，相框多少錢，從來沒說過這個(gè)攝影師多少錢，你才發(fā)現(xiàn)影樓賣得根本不是拍攝而是產(chǎn)品；

想穿這件禮服拍需要加錢，到這個(gè)場(chǎng)景拍需要加錢，提前一點(diǎn)招呼都沒有，整個(gè)拍攝過程存在太多的隱性消費(fèi)；

……

但凡是有過在影樓拍婚紗照，藝術(shù)照，寶寶照等經(jīng)歷的，一定不會(huì)對(duì)上述體驗(yàn)感到陌生。傳統(tǒng)影樓中的二次消費(fèi)、隱性消費(fèi)在攝影行業(yè)中的弊端顯而易見，已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則。張懷利說：“傳統(tǒng)的運(yùn)營模式在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)很難生存下去，攝影行業(yè)洗牌已經(jīng)成為定局。在這個(gè)洗牌到來之前，我們一直在研究到底怎么樣才能走出窘境。在國外，其實(shí)很少有所謂的影樓，更多的是一些獨(dú)立攝影師，但在國外又沒有像中國這樣擁有如此龐大的用戶。通過整合之后我們發(fā)現(xiàn)中國需要有一個(gè)這樣的平臺(tái)出現(xiàn)，而我們?cè)谶@方面又有很大的優(yōu)勢(shì)，于是就有了淘拍拍。”

只要對(duì)服務(wù)認(rèn)可，什么是O2O不重要

2014年是攝影O2O的元年，很多攝影O2O產(chǎn)品浮出水面。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念還沒提出之前，攝影O2O的風(fēng)暴早已來臨。在張懷利看來，這個(gè)模式最大的進(jìn)步在于進(jìn)一步讓攝影行業(yè)更透明化了。攝影O2O，主要服務(wù)兩端，一是攝影師自由化，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。二是用戶可以找到自己知根知底的攝影師為自己服務(wù)，放心、滿意、不花冤枉錢。

正如開頭所提到的，淘拍拍利用一個(gè)月的時(shí)間在北京掀起職業(yè)形象照熱潮取得較好的傳播效果，這得益于淘拍拍獨(dú)到的傳播推廣思路。“或許很多人都聽過說O2O這一概念，但還有一大部分人根本不明白O2O到底是什么。在這種情況下，什么是O2O已經(jīng)不重要，重要的是消費(fèi)者能夠接受這樣的模式，對(duì)服務(wù)認(rèn)可。所以，淘拍拍這一年來做最多的，就是教育用戶”，張懷利如是說。

淘拍拍的這次職業(yè)形象照拍攝活動(dòng)已經(jīng)覆蓋了包括百度、58同城、京東以及聚美優(yōu)品和滴滴打車在內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)拍攝了分眾傳媒、億歐網(wǎng)、品途網(wǎng)、易觀國際和脈脈等圈內(nèi)知名企業(yè)。

先把攝影變成一個(gè)相對(duì)高頻項(xiàng)目，滾雪球式推廣

以現(xiàn)在的攝影行業(yè)來說一定是低頻的，而淘拍拍在做推廣的時(shí)候，先把攝影變成了一個(gè)相對(duì)高頻的項(xiàng)目，讓更多的人接觸到這個(gè)行業(yè)。很多人都認(rèn)為高頻打低頻，但有些人喜歡拍照，有些人不喜歡拍照，對(duì)于喜歡拍照的人來說它就是相對(duì)高頻。在職業(yè)形象照拍攝活動(dòng)取得不錯(cuò)的傳播效果之后。淘拍拍又專門為即將畢業(yè)的大學(xué)生舉辦一場(chǎng)提高自身職場(chǎng)氣場(chǎng)修煉的最美“證件照”大賽。這對(duì)于開拓新用戶，積累消費(fèi)人群形成訂單轉(zhuǎn)化率，還是取得了不錯(cuò)的效果。

據(jù)張懷利介紹，淘拍拍將整個(gè)品牌市場(chǎng)的營銷推廣過程分成三個(gè)時(shí)期。

種子期：通過“職業(yè)形象照”、“ 最美證件照大賽”這樣的口碑宣傳，制造事件，引發(fā)沖突，進(jìn)而引入關(guān)注，利用一些活動(dòng)讓用戶持續(xù)關(guān)注，最后給他一個(gè)理由下訂單。

撒網(wǎng)期：通過用戶的口口相傳，由用戶向用戶人群轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)滾雪球的模式。

收網(wǎng)期： 當(dāng)已經(jīng)有了很好的口碑和群眾基礎(chǔ)之后，開始在地鐵、電視等媒體上進(jìn)行品牌形象宣傳。

關(guān)于未來，張懷利告訴《廣告主》：“攝影中的婚紗攝影是婚嫁的一部分，婚紗攝影是婚嫁的入口。婚紗攝影是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但是婚嫁有很多標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如，婚紗禮服，婚宴等，市場(chǎng)體量還是很大的。婚嫁市場(chǎng)我們主要以婚紗攝影為切入口，為婚紗禮服，婚宴酒店導(dǎo)流為主，一條橫軸婚嫁市場(chǎng)，形式會(huì)多樣化，可能會(huì)是未來不錯(cuò)的發(fā)展方向。”