ReachMax尹子杰：做視頻程序化投放的領(lǐng)跑者

當(dāng)下，程序化購買大行其道，各類DSP平臺更是如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，跨屏程序化購買、移動程序化購買各種概念紛紛出現(xiàn)，而ReachMax則從誕生之時(shí)，便專注于視頻程序化購買領(lǐng)域，走出了一條不同尋常的道路。

“我們早在2013年便開始啟動視頻程序化投放項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)程序化購買主要以展示類廣告為主，主流視頻媒體還不支持可挑選的程序化購買。可以說我們是國內(nèi)視頻程序化購買領(lǐng)域的先行者。”ReachMax 創(chuàng)始人兼CEO尹子杰在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)如是說。

作為第一個(gè)吃螃蟹的勇士，需要很大的勇氣，同時(shí)也面臨很多問題。視頻程序化購買在歐美已經(jīng)相對成熟，那么ReachMax僅僅是做模式的搬運(yùn)工嗎？“國內(nèi)的媒體環(huán)境與歐美不同，在歐美，程序化購買是為了讓廣告交易流程自動化，為媒體的銷售團(tuán)隊(duì)解放更多勞動力；而在國內(nèi)，主流視頻媒體只有十多家，相對集中，對交易流程自動化的需求并不強(qiáng)烈。另一方面，國內(nèi)的品牌廣告主更注重程序化對廣告效果的提升，而非優(yōu)化流程，”尹子杰表示。因此，ReachMax結(jié)合國內(nèi)的環(huán)境以及廣告主的需求，開創(chuàng)地提出了基于“推送量”的品牌程序化預(yù)留解決方案。

據(jù)悉，在創(chuàng)立ReachMax之前，尹子杰擁有多年在甲方和乙方的工作經(jīng)驗(yàn)，這也讓他能更深入地了解廣告主的心思?！皬钠放茝V告主的角度來講，他們非常在意目標(biāo)人群占比這一指標(biāo)。但是實(shí)際上是怎么樣的呢？假如目標(biāo)人群是18-35歲的女性，一般這個(gè)人群占總的網(wǎng)民人群的1/4-1/5，如果投放的是10元/CPM的視頻廣告，那在我看來一個(gè)CPM的成本其實(shí)是50塊錢，而對于媒體來講其投放可能要超量執(zhí)行，那么媒體的實(shí)際經(jīng)營成本可能就是8塊錢，在這8塊錢和50塊錢之間就會產(chǎn)生一個(gè)巨大的浪費(fèi)或者價(jià)差，而這個(gè)問題其實(shí)是兩方都不愿意接受的。”尹子杰表示，推送量實(shí)際上是廣告主向媒體購買的曝光機(jī)會選擇權(quán)，媒體將多倍的資源推送給廣告主供其挑選，在采購單價(jià)不發(fā)生大幅改變的情況下，廣告主能夠挑選出更多符合其產(chǎn)品定位的目標(biāo)人群，從而使目標(biāo)人群成本讓大幅度下降。假設(shè)你在優(yōu)酷購買了一千次廣告通過ReachMax投放，推送量為2倍，那么優(yōu)酷就要先推送兩千次曝光量至ReachMax，ReachMax可以根據(jù)你的DMP從中實(shí)時(shí)挑選出符合要求的一千次曝光量，而另一千次則實(shí)時(shí)返還給媒體。這種視頻程序化預(yù)留投放方式對媒體方而言，提升了資源的變現(xiàn)效率，減少了資源浪費(fèi)；對廣告主來說，讓其有了更多資源選擇的權(quán)利，從而針對目標(biāo)人群有的放矢，讓廣告投放更加精準(zhǔn)。

雙贏的傳播效果，讓越來越多的媒體和客戶選擇與ReachMax合作。“2013年我們品牌第一次上線的時(shí)候，只有PPTV、暴風(fēng)、風(fēng)行三個(gè)視頻媒體來支持我們。如今，幾乎所有視頻媒體都和我們進(jìn)行了對接。而在客戶上，從初期小量級客戶，到現(xiàn)在我們服務(wù)的基本上都是世界500強(qiáng)的企業(yè)，可以說我們公司的產(chǎn)品、開創(chuàng)的這種模式已經(jīng)逐漸受到媒體及客戶的認(rèn)可。”尹子杰表示。

在尹子杰看來，ReachMax之所以能夠獲得行業(yè)的認(rèn)可并保持迅速的發(fā)展態(tài)勢與其一直堅(jiān)持的兩個(gè)原則密不可分。第一是不涉及媒介購買，廣告主或代理仍然與媒體維持原有的采購關(guān)系與議價(jià)優(yōu)勢，作為技術(shù)服務(wù)公司，ReachMax將自己定位成一個(gè)管道或者一個(gè)橋梁，接入廣告主購買的資源并幫助其實(shí)現(xiàn)視頻廣告的程序化投放。第二是不賣數(shù)據(jù)，這是ReachMax絕對恪守的原則。尹子杰解釋說，現(xiàn)在許多大型品牌廣告主都擁有自己的第一方數(shù)據(jù)，因此他們格外重視數(shù)據(jù)安全。如果我們售賣數(shù)據(jù)，廣告主必然會擔(dān)心你有沒有把他們的數(shù)據(jù)給到ReachMax的其他客戶使用，比如ReachMax同時(shí)為母嬰企業(yè)雀巢和惠氏提供服務(wù)，但是他們的數(shù)據(jù)是完全分開的。也正是這兩點(diǎn)原則讓ReachMax呈現(xiàn)公開、透明的特征，讓品牌客戶特別是國際品牌廣告主格外看重。

據(jù)悉，根據(jù)從媒體得到的反饋以及基于各方數(shù)據(jù)的大致測算，目前ReachMax的投放量大概能夠占到PDB模式的60%左右?！跋劝l(fā)的優(yōu)勢為我們在行業(yè)內(nèi)贏取了一席之地，接下來我們將繼續(xù)把業(yè)務(wù)聚焦，在領(lǐng)域進(jìn)行深入拓展，將其做得更加深入，滿足客戶多元化的投放需求，成為視頻程序化投放的領(lǐng)跑者?！?/p>