資本寒冬，你知道營(yíng)銷人員推廣有多拼嗎？

近來(lái)最吸引眼球的莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的并購(gòu)合并。而聯(lián)姻、合體的背后則是資本寒冬，融資困難下，不得不選擇的“抱團(tuán)取暖”方式。

對(duì)于O2O創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，資本寒冬讓他們更加難熬。曾經(jīng)的高額補(bǔ)貼是整個(gè)O2O公司獲取用戶最直接的方法：叫外賣每單減10元、上門洗衣特價(jià)1元、保潔每單減20元等。層出不窮的O2O服務(wù)補(bǔ)貼，成為O2O興起時(shí)最火爆的話題。

如今形勢(shì)下，O2O創(chuàng)業(yè)公司想出了在寒冬中致勝的另一招：地推。

“掃碼就送”。近來(lái)O2O公司為了招攬客戶，在寫字樓聚集區(qū)、商場(chǎng)、公園等人流聚集地，采用兇猛的地推方式：關(guān)注公眾號(hào)/注冊(cè)就送小禮物。贈(zèng)送的禮物更是五花八門，有送抽紙的，有送毛絨玩具的，有送水果的，也有送優(yōu)惠券甚至現(xiàn)金紅包的……

這些地推軍不僅堵住人群必經(jīng)之路的出入口，有時(shí)候甚至?xí)苯託⑦M(jìn)公司。

在遠(yuǎn)近聞名的“掃碼一條街”朝陽(yáng)區(qū)望京SOHO逛一圈，你就能感受到這些推廣人員有多拼！

可不要小瞧這些“地推軍”，看似笨拙的地推，卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是用戶最真實(shí)、投放最精準(zhǔn)、效果最明顯的一種形式。市面上甚至已經(jīng)出現(xiàn)像“51地推”這樣專門給O2O做地推的公司。

像這些O2O新型企業(yè)，流量是一個(gè)致命的指標(biāo)。這與傳統(tǒng)商業(yè)的客流量一樣，進(jìn)店客戶數(shù)量就是流量，只不過(guò)電商的流量反映在線上。而流量從哪里來(lái)？一個(gè)來(lái)源是線上，另一個(gè)來(lái)源是線下。

面對(duì)如今線上傳播難，成本大，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段還是比較有效，畢竟這些“地推軍”是沖在第一線，對(duì)于快速搶占市場(chǎng)份額很重要。至于用戶“進(jìn)門”后，如何讓其不“取關(guān)”留下，這就要看產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值程度。

事實(shí)上，現(xiàn)在大佬級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是從地推中走出來(lái)的。

百度打敗谷歌，讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司揚(yáng)眉吐氣。能做到這一點(diǎn)，并不是因?yàn)榘俣鹊募夹g(shù)水平更高或是百度更懂中國(guó)人的搜索習(xí)慣，而是百度的線下有比谷歌多5倍以上的地推團(tuán)隊(duì)。

馬云可以稱之為中國(guó)電商的“地推之王”。當(dāng)初做淘寶時(shí)，馬云靠建立一支龐大的地推隊(duì)伍，告訴人們?cè)趺催M(jìn)去。據(jù)悉，軟銀的孫正義最初投資馬云的1000萬(wàn)美元，基本上都花在了地推上。

今天滴滴快的成為中國(guó)出行市場(chǎng)的霸主，也是從地推出發(fā)。在滴滴打車推廣初期，為了吸引出租車公司與其合作，他們除了到各個(gè)公司去推廣，還在北京西站、南站、南苑機(jī)場(chǎng)等司機(jī)聚集的地方設(shè)立線下服務(wù)點(diǎn)，蹲點(diǎn)、出資積累了第一批種子用戶。

現(xiàn)在知名的中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司中，沒(méi)有從地推團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的，屈指可數(shù)。沒(méi)有地推軍，哪來(lái)高大上。現(xiàn)在這些看似很LOW的推廣方式，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，也是最傳統(tǒng)最有效的辦法。