拉鏈互動：男裝契機

去年，中國服裝行業(yè)迎來寒冬，從30家服裝類上市公司公布的2014年三季報來看，有近60%出現(xiàn)了業(yè)績同比下滑。其中，男裝品牌幾乎都在下滑之列，成為中國服裝行業(yè)最不景氣的分支。

事實上，除去大的經(jīng)濟環(huán)境影響，中國服裝行業(yè)一直面臨高庫存、高租金、高成本的壓力，而造成整個行業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑的深層次原因則是傳統(tǒng)的營銷模式不再適應于外部環(huán)境的變化。

眾所周知，面對如今突變的營銷環(huán)境，一直走高端路線的男裝品牌如果光靠過去的搞活動、打廣告、訂貨會等傳統(tǒng)模式已經(jīng)不能適應當前的消費特征。互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須探路營銷新模式，來壓縮中間環(huán)節(jié)，貼近用戶，服務用戶。而用私人定制個性化服務高端客戶，不僅滿足客戶對時尚和品質(zhì)的追求，同時規(guī)避了高庫存成本，以及產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，已經(jīng)成為男裝高端路線轉型的新契機。

中國中產(chǎn)階級生活方式的變化，帶來個性定制服裝發(fā)展的春天。北京拉鏈互動科技有限公司在這個“春天”，抓住了男裝轉型的新契機。

具體來說，拉鏈互動以忙碌的職場男士為目標客戶群，擯棄過去繁雜的服裝采購環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)商場服裝高昂的中間費用，提供男士個性化服裝定制服務。拉鏈互動旗下的ANDwow西服定位國內(nèi)首款互聯(lián)網(wǎng)西服，消費者足不出戶，通過網(wǎng)站、微信、電話等形式即可預約享受專業(yè)量體師上門量體，獲取專業(yè)穿衣建議。

拉鏈互動科技公司CEO吳巍對《廣告主》雜志表示，“西服、襯衣作為注重品質(zhì)、要求穿著體面的消費者剛性需求，他們中很大一群人關注產(chǎn)品性價比，但不滿意商場銷售西服的高昂價格和僵硬的尺寸規(guī)格，迫切希望能夠簡易便捷地找到高性價比的合身的西服。”

基于此，拉鏈互動提出要做“西服中的小米”，為客戶提供最具性價比的產(chǎn)品。據(jù)吳巍介紹，商場的品牌西服從工廠到商場，需要經(jīng)歷漫長的中間環(huán)節(jié)，售價與成本比大致在7—10倍，商場7000元左右的品牌西服，實際生產(chǎn)成本僅在千元附近。服裝80%的費用都花在了各級經(jīng)銷商、商場租金、品牌宣傳費用上。而這一切費用，拉鏈互動要全部為客戶節(jié)省下來。同樣千元以上制造成本，品牌西服商場售價7000元左右，而拉鏈互動的西服僅需1998元。

作為線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)+和C2B概念先行者，拉鏈互動深受合作伙伴的信賴。其品牌推廣也在大面積展開。

今年3月份，北京老男孩足球俱樂部與北京拉鏈互動科技有限公司正式簽訂獨家西服合作協(xié)議，在此后，老男孩足球俱樂部在其此后的所有正式著裝場合，都將穿著拉鏈互動為每位成員量身定制的西服出席，在老男孩俱樂部此后的各項活動中，拉鏈互動及其AND西服也都將作為主贊助商出現(xiàn)在各種場合。

其次，拉鏈互動與國內(nèi)最大的公務員考試培訓機構北京華圖宏陽教育文化發(fā)展股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公務員考生推出正裝定制及形象顧問服務。華圖宏陽集團從事包括公職人員選拔在內(nèi)的各類人才招錄培訓，除了對學員們進行知識層面的培訓之外，還對學員進行形象方面的專業(yè)指導，為學員提供高性價比的正裝以及形象解決方案。不僅如此，據(jù)吳巍介紹，此次合作雙方還將共同開發(fā)出具有高性價比和高行業(yè)特點的產(chǎn)品，為學員提供服裝方案一站式解決的增值服務。

值得一提的是，近日，拉鏈互動又與中信銀行達成戰(zhàn)略合作，拉鏈互動旗下ANDwow西服作為中信銀行信用卡中心中間業(yè)務唯一服裝定制合作伙伴，將為中信信用卡上千萬客戶提供專屬的服裝定制服務。除此之外，雙方還將共同合作為中信信用卡客戶提供分期付款的業(yè)務，顧客可以分期形式購買量身定制的西服。

吳巍表示，拉鏈互動未來發(fā)展分為三個階段：第一階段焦強服務類產(chǎn)品。以西服/襯衣為主，以高性價比，便捷簡單，量身定制的西服產(chǎn)品吸引客戶，形成穩(wěn)固的客戶群體；第二階段垂直高利潤產(chǎn)品群。逐步形成男士高品質(zhì)個性定制品牌基礎，以品牌效應帶動其他定制產(chǎn)品銷售，從定制西服/襯衣擴展到男士周邊定制產(chǎn)品。如，皮帶/皮夾/領帶/鞋品等；第三階段則開始建立線下門店，進行體驗及量體，擴大品牌宣傳，進入爆發(fā)增長階段。