好豆菜譜的“跨界”功夫

一個年輕的互聯網品牌需要多大能耐，才得以在多如牛毛的創業公司中脫穎而出？縱然有洪荒之力，單槍匹馬也難以成就萬人敵。營銷早已不是單個品牌的事情，許多用互聯網思維做跨界營銷的品牌在自己的領域風生水起。滴滴打車、河貍家、58同城等等，優質案例讓我們數不勝數。

行業的界限變得越來越模糊，唱歌的去開餐廳，演戲的去當導演，跳舞的來當主持，跨界似乎成了一種潮流，對新鮮玩法的追求也考驗著市場總監們的腦洞。在美食領域，有一個垂直經營的品牌是跨界營銷的個中高手，好豆菜譜進行的花樣跨界著實精彩。的確，不開演唱會的廚師不是好公關。

10月24日，“玖富之夜”魔天倫2周杰倫世界巡回演唱會麗水站震撼開唱，數萬歌迷與周董的頻頻大合唱讓人為之動容。作為互聯網金融界的明星玖富悟空也出現在了演唱會的現場，眾多杰迷也秒變玖粉“圍攻”大師兄。作為本次演唱會的獨家冠名，玖富悟空向大家詮釋了跨界的正確姿勢。但是，這在好豆菜譜眼里已經不再新鮮。

今夏，在一場汪峰的演唱會結束后，好豆菜譜APP新增注冊用戶數量超過十萬，這不是夸夸其談。好豆副總裁范新紅在采訪中介紹，好豆并不是汪峰演唱會官方的贊助商，甚至沒有為其投放任何廣告，但是它用心找到了一種婉轉的“搭車”方式，并運作得當，其借勢效果不亞于贊助。時值夏季，好豆菜譜為觀眾送涼扇輕易博得了觀眾的歡心與好感，每把清涼扇都印有好豆菜譜的二維碼，給受眾提供了下截的渠道和機會。而在受眾互動參與傳播方面，除了官方微信，好豆還與一些微博、微信大號合作，當晚數千人參與互動。微信在48小時內閱讀量猛增至18.3萬以上，這些直接帶動好豆菜譜APP新增注冊用戶數量超過十萬。

嘗到甜頭之后，好豆菜譜聯合小云WiFi打造了“首屆小龍蝦美食節”，又聯手《梔子花開》分享了畢業季的紅利，再攜手華潤萬家組織了線下親子營銷活動，跨界營銷活動一發不可收拾。這些活動雖然并沒有被媒體大篇幅報道，但是精準的人群觸達和跨界共享著實為好豆帶來前所未有的品牌價值。

范新紅表示，跨界營銷可謂“老鼠嫁給貓”，只有想不到，沒有做不到。“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。通過跨界實現營銷雙贏，好豆得到強強聯合的品牌協同效應。

事實上，跨界營銷，借力打力，互為支持，聯合運作，早已不是新詞，在營銷策劃的“借”字訣上，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門。立足自己的領域，范新紅說，在美食APP市場競爭激烈的當口，好豆線下營銷的觸角已經伸向了娛樂、線下社交等領域，意欲樹立新媒體跨界營銷娛樂化、主題化的這桿大旗，其雄霸美食APP第一的本領已顯山露水。未來競爭已經不局限于單個品牌之間的實力對抗，最主要的是生態圈之間的比拼，誰能整合更多的資源、搭建更大的平臺，誰才能成為時代潮流的引領者。從這點來看，不同行業之間的跨界合作正是實現多方資源有效整合的最佳載體。

同時，范新紅也坦言：“在跨界聯合活動中究竟能洗練出多少自己的用戶，我們尚未可知，但這一打法起碼是個有趣的嘗試，任何模式搭建初期，都會經歷不斷的試錯過程，何況我們的成本并不高。”

通過跨界營銷，好豆菜譜牢牢抓住品牌間不同傳播及導入渠道，將品牌的傳播費用大大降低的同時，并以線下體驗為核心，探索一條新型的用戶增量來源。未來的互聯網品牌甚至傳統品牌，必將走向能帶給消費者更多消費體驗、更多增值服務、更多互動交流的平臺模式。而未來的垂直產品，不僅是一個能滿足消費者單方面需求的地方，更是一個全方位綜合體驗的終端和傳播的平臺。