新型城鎮化中紡織企業轉型的案例研究

李成鋼

[摘 要]在我國新型城鎮化建設中，紡織業作為中國的傳統產業，正處在關鍵的轉型期，國內外市場的原料差價、產業的價值鏈低端和同質化競爭，以及資源配置、節能環保等系列問題，成為紡織行業發展須面對和突破的瓶頸。浙江新澳紡織股份有限公司作為毛紡企業，以顛覆傳統，定位時尚；創新營銷理念，由被動接受到主動引導；創新驅動，重新布局產品結構；供應鏈整合，系統創新；環保和可持續發展戰略等理念和措施，開辟了一條傳統企業轉型升級、科學發展的新路徑。新澳的經驗和做法，對正在轉型中的中國紡織企業，具有重要的參考意義和示范作用。

[關鍵詞]企業轉型； 紡織企業；傳統；時尚；新澳

[中圖分類號]F27 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2015）11-0067-02

一、新澳轉型的行業背景

（一）紡織行業的“雙屬性”重新定位

紡織行業本身具有傳統行業的“土豆效應”和時尚行業的“口紅效應”雙重屬性，目前其基礎的功能性作用正在沉淀，而具有口紅效應、時尚屬性的潛力正在被深刻挖掘。如果說服裝是時尚的代言，那么紗線就是源頭之一，整個紡織行業的產業鏈條，均有時尚元素融入的切入點。近年來，時尚產業的上游鏈條回歸趨勢顯現，從纖維、原料開始，引導企業進行技術升級及產品創新，這種時尚鏈自上而下的體系，引起了企業整個營銷模式顛覆性的創新。

（二）轉型期出現系列問題

近些年隨著勞動力成本上升，使得我國傳統行業勞動力資源豐富和低廉的優勢逐步喪失，紡織行業作為傳統勞動密集型行業深受影響，集約型發展已成為行業轉型的必然選擇。此外，產業發展中的國內外價格差、價值鏈低端和同質化競爭、資源配置、節能環保等系列問題，都是紡織企業必須要思考和面對的關鍵性問題，創新以求突破，已經成為紡織行業企業的唯一選擇。

二、新澳創新策略分析

（一）顛覆傳統，定位時尚

在對紡織行業的時尚屬性深刻認識的基礎上，新澳面對轉型期的系列問題，堅定了立足時尚的重新定位，并為公司制定了新的發展目標。同時，國際時尚產業上游引導的回歸態勢，為公司投身于時尚產業提供了可能，因為原料、材質本身就是“時尚制造之源”。因此，新澳摒棄了毛紡作為傳統產業的定位，把公司的主要發展方向定位為時尚產業，從纖維、原料進行創新，引導企業進行技術升級及產品創新。

（二）創新營銷理念，由被動接受到主動引導

在“顧客是上帝”的營銷理念下，很多企業對消費者采取的是被動式滿足的營銷策略，新澳大膽變革了營銷理念，即采取主動式引導。這種理念的創新，不是賣方市場的回歸，而是買方市場環境下，賣方的積極反應和買賣雙方的良性互動。新澳選擇的是紗線時尚趨勢預測之源的流行色趨勢預測。經歷了模仿和依靠客戶提供樣本的階段，從2005年開始，新澳每年兩次在世界流行紗線展上發布自己的流行色卡和產品集錦卡，提前一年半預測市場流行趨勢，與世界同步；運用和提升成熟的流行色預測和應用技術；利用國際化平臺進行流行色的發布與傳遞；以設計優勢引導客戶選擇。新澳成功地實現了時尚潮流引導者的角色轉變。

（三）創新驅動，重新布局產品結構

新澳到國外取經，苦心研發，開發出高檔原料和先進工藝結合的拳頭產品“CASHFEEL”，“CASHFEEL”成為在美國、歐盟等多個國家和地區獲得商標注冊的高品質紗線成熟品牌。新澳以“CASHFEEL”為核心，把握毛精紡紗線的創新方向，從傳統的品質和性能設計，向更注重彰顯個性風格以及環保因素方向發展，積極調整產品結構，積極應用生產多組分復合紗線，“CASHFEEL”已成為企業重要的利潤點。新澳在每年兩季的產品集錦卡中，都有新的產品推出，包括各種化學纖維與羊毛混紡的產品，羊毛與絲纖維的混紡紗線，羊毛與羊絨纖維混紡的紗線，防縮系列產品等。

（四）供應鏈整合，系統創新

微利時代的來臨，企業需要用供應鏈的思想來經營和管理企業，通過內部和外部供應鏈的整合，找到自己的盈利點。新澳通過設立子公司厚源紡織作為紡紗后道染整工藝的延伸，與臺灣中和羊毛工業股份有限公司強強聯合，合作創辦了子公司新中和羊毛公司，使得產業鏈往前道原材料毛條延伸。又陸續增加了巴素蘭處理和防縮處理設施，完成了毛條制條、改性處理、紡紗、染整精加工于一體的紡紗產業鏈整合。新澳正是通過系統管理思想，通過系列措施，實現了企業內外部環境的協調。

（五）生產管理創新，生產要素轉換

認識到人口紅利不可持久，新澳較早地開始在生產管理方面進行改革，積極地改變生產環節勞動密集型的狀況，向資本密集型方向轉移。通過引進先進設備，提高勞動生產率，提高產品檔次，同時，也降低了“用工荒”對公司的影響。并通過積極的培訓，提高了員工的素質和能力。

（六）融入環保理念，實施可持續發展戰略

綠色環保是當今時尚的主題，秉承著“生態環保也是一種時尚競爭力”的認識，新澳積極地籌備和研發，先后獲得EU Eco-label和國際環保紡織協會的Oeko-Tex Standard 100認證。踐行了公司新時期的發展目標，即用全球化的眼光經營新澳，使新澳成為全球最專業的紗線供應商之一，讓世界更多的人享受新澳產品所賦予的高品質生活。

三、新澳創新策略實施效果分析

（一）從被動接單到主動推廣，企業品牌形象更加鮮明

2005年起對色彩流行趨勢的把握和推廣，成為新澳從被動接單到主動推廣的轉折點，成為品牌建設的源動力和發力點。流行色卡和產品集錦卡上，隨時尚而動的紗線色彩，是流行理念與先進紡紗工藝的完美結合，為新澳及CASHFEEL子品牌注入了時尚潮流文化的元素，大大提高了紗線產品的附加值。模仿一種顏色并不難，但是附著在品牌之上的潮流文化的屬性卻是難以復制和超越的，它是新澳多年經營積淀下來的重要“軟實力”。對比十多年前，現在的新澳已不再是過去被動接單的加工工廠，而是在世界頂尖紗線展上，自主發布流行趨勢、引領時尚潮流的弄潮兒。新澳賣的不只是紗線，更是潮流文化。在毛精紡行業的國際高端市場上，新澳已經打響了自己的名氣，全球的品牌服裝客商們都知道，在中國新澳就能找到他們所需求的高檔羊毛紗線。

（二）深度開發國際主銷市場，取得良好經濟效益

主動推廣的營銷模式和鮮明的品牌形象為公司帶來了良好的經濟效益。經過十多年在國際主銷市場的精耕細作，新澳的營銷網絡覆蓋香港、日本、意大利、德國、美國、澳大利亞、新西蘭、法國、英國、瑞典、挪威、丹麥等二十多個國家和地區。現在新澳已成功躋身世界毛精紡紗線銷售市場的前列，與意大利的頂尖公司一起，共同逐鹿國際高端市場。據海關總署信息中心統計顯示，近幾年，在紡織業大環境不景氣的情況下，新澳公司的CASHFEEL產品依然憑借其國際領先的產品特點和鮮明的流行色彩表達，銷量逐年上升，公司的經濟效益良好。

（三）規模化生產和準確備貨，使企業增強隱形競爭力

有了流行色預測和應用技術，銷售人員可以拿著新澳自己的色卡和產品集錦卡讓品牌客戶設計師和買手挑選。與之前的被動接單不同，從公司既有的樣品中挑選，使得客戶反饋的需求不再是零星、多變的。色卡有很強的操作性，方便了客戶選色，客戶選中顏色后只需告知色號即可。這大大方便了公司組織標準化、規模化生產，增大單批次數量，提高生產效率。大生產的顏色準確性高，色牢度有保證。同時，縮短了中間打版、染色打樣、確認及修改時間。特別是遠距離的外銷訂單，大大省卻了來回郵寄樣品的麻煩，方便了雙方的合作。

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（責任編輯：梁宏偉）endprint