魅族手機：5倍增長背后的競爭戰略

柯恩

2013年10月，羅永浩發了一條微博：“在2，000元至3，000元的國產機中，魅族的銷量只有40多萬部，基本上是一個可忽視的企業（但他們的硬件做工很好，像某代工廠朋友說的那樣，‘小米產線上的合格品到了魅族產線上都是殘次品）。黃章……確有中國企業家身上罕見的工匠精神，也因此有了一批鐵粉……”

雖然羅永浩引用的銷量并不準確，但是這樣的評價對于魅族來說，是十分苦澀的。因為在智能手機領域，魅族起步非常早。面對如此局面，該怎么做才能重振魅族昔日的輝煌？

事實上，魅族竟然真的做到了。僅僅一年時間，魅族成為國產手機最大的黑馬。2015年上半年，魅族手機銷量同比增長540%。魅族是怎么做到的呢？

2015年7月，我在珠海向魅族總裁白永祥提了同樣的問題。白永祥給出的第一個答案是，“黃章”。白永祥說，他剛見了幾位日本的合作伙伴，這些伙伴說，只要創始人黃章在，魅族就不會有問題。因為黃章永遠敢于冒險，敢于否定自己，勇于變革。

2014年，退隱三年多的黃章宣布復出，帶領魅族公司開始新一輪轉型，并引進了阿里巴巴6.5億美元投資。魅族論壇上，有人夸獎黃章復出后魅族的進步很大，黃章回復說：“我只做了一件事，就是引入資本運作融資，員工股票期權激勵。你所看到的進步都是員工團隊的努力付出。”

有了充足的彈藥和人才，魅族通過以下途徑，強化競爭優勢。

提速產品開發 魅族轉型最能被外界感知的，就是新產品研發速度大大加快。在過去，魅族每年只發布一款產品。而現在，魅族幾乎每個月推出一款新產品。

升級產品組合 魅族公司過去每年新品的價格都固定在2499元。轉型之后，魅族三個品牌分別適用高中低端市場的組合呼之欲出。

加大營銷力度 黃章在內部復出講話中自嘲，“人們說我們是神一樣的產品，豬一樣的營銷，烏龜一樣的老板，窩在家里，不出來應戰”。過去，魅族不做任何營銷推廣，現在，魅族的整體營銷預算提高到原來的幾十倍。

渠道發力 魅族的渠道比較豐富：自營電商、平臺電商、運營商渠道、社會渠道，還有一千多家魅族專賣店，這是魅族獨有的渠道優勢。

聚焦 仔細觀察一下，我們會驚異地發現，中國手機市場上，魅族竟然是為數不多的只做手機的企業。這本身就是巨大的優勢。

成本領先 一向以溢價著稱的魅族已經成了價格殺手。MX4發布后，1799元的價格令很多其他品牌的用戶妒火中燒，在網上還引起了一場風波。價格，也成了魅族現階段的競爭優勢。

差異化 很多人認為國產手機已經高度同質化。白永祥對我說，國產手機可以提高的地方太多了，怎么能說已經同質化了呢？手機里包含的人文、質感、調性、品位，都是魅族未來努力的方向。

魅族的轉型得到了消費者的認可，然而面臨的挑戰依然十分艱巨。即便如此，魅族這一年來的實踐也告訴我們，一個落后的品牌，完全可以發力追趕遙遙領先的對手，并大幅縮小差距。正如黃章所言，龜兔賽跑，誰能笑到最后？