點子≠戰略

李志宏

戰略從“點子”時代進入“系統思維”時代，如果轉型期的企業掌舵人還將戰略制定“外求”在外部點子大師的創意上，那將會是一場災難。

戰略從滿足當下需求上升為引領趨勢，如何捕捉趨勢？趨勢通常隱藏在：（1）消費認知的新想法；（2）行業內少數客戶應用產品的新實踐、新效果；（3）新的強力外行玩家的闖入；（4）行業領導者開始大家看不明白的新玩法；（5）新技術的出現；（6）一直被奉為常識的東西在其他行業或其他市場正被打破；（7）意外事件對行業的重大沖擊；（8）宏觀環境的改變。

趨勢在初期是非常隱性和模糊的，它隱藏在上述表象中的一個或幾個事件中，如要捕捉到，需要我們的戰略制定者：（1）開啟依據趨勢來把握戰略制高點的思維模式，緊繃行業洞察這根弦；（2）細心觀察上述小概率表象事件，并盡可能到現場去學習和感知；（3）依據行業經驗和直覺對表象事件做本質的抽離，判斷能否形成行業趨勢；（4）按照戰略思維的要素與邏輯進行商業模式的規劃與設計。

對一個行業趨勢的把握很有可能不是上述一個循環就能完全顯現與探究到的，所以戰略制定絕不能等同于一個特殊時期的單節點事件，而更應是企業決策者的一種核心能力與企業運營的一個長效機制。