戰(zhàn)略聯(lián)盟的“做”與“不做”

安德魯·孫（Andrew+Sng）

如果不能戰(zhàn)勝對方，就加入對方。基于這個理念，企業(yè)之間紛紛建立起了戰(zhàn)略聯(lián)盟。但戰(zhàn)略聯(lián)盟中有很多都注定失敗，因為建立聯(lián)盟的初衷就是錯誤的。要提高聯(lián)盟的成功率，企業(yè)應當注意以下事項。首先，讓我們看看“不要做什么”。

1.不要為了修正弱點而結盟 劣勢方從聯(lián)盟第一天起就處在另一方的支配下。也許聯(lián)盟雙方貢獻相當，但劣勢方不會成為平等的合作方。

2.不要同“為了修正弱點而結盟”的公司結盟 如果結盟，你的公司會“繼承”對方的弱點。

3.不要給予專利技術許可 專利使用權是你的重要“戰(zhàn)略武器”，不要放棄對這一“武器”的控制權。

4.不要圍繞產品或市場結盟 大多數聯(lián)盟之所以失敗，是因為結盟是為了利用某些產品或者市場的相似性。這很少會成功。

接下來，我們看看聯(lián)盟中該做什么。

1.為了發(fā)揮某種獨特的優(yōu)勢而結盟 只有獨特的優(yōu)勢才能持久。

2.和具有獨特優(yōu)勢的一方結盟 獨特優(yōu)勢的聯(lián)姻是最理想的。

3.在雙方都沒有獲取對方獨特優(yōu)勢的能力或欲望的情況下結盟 這是成功結盟的關鍵。如果一方有獲取另一方優(yōu)勢的意圖，就會失去信任。

4.圍繞能力結盟 與其圍繞產品和市場結盟，不如圍繞特別的技能和技術結盟，以后再生產更多的產品，拓展更多的市場，成功的可能性將成倍提高。