眾籌還能籌什么

利斯·梅隆（Liz+Mellon）

什么是眾籌？有人把它描述為一種向“朋友、家人和傻瓜”募集資金的手段。你把自己的想法盡可能地解釋給更多的人聽，然后建立一個網站來接受捐款，看看自己究竟能籌集多少資金。

你可以親自上陣，也可以雇一家眾籌機構來幫助你籌款。但眾籌不僅僅是集資那么簡單。最優秀的眾籌者還會以自己的主張為核心建立在線社區，然后利用這個社區搜集創意、測試市場反應，并與社區成員共同設計商品和服務。他們之間似乎還有另一個共同點，即以開放性籌資渠道、賦能和夢想成真為基礎，建立了一套強大的價值觀。

在某些領域，眾籌和銀行貸款有所重疊。銀行似乎熱衷于向潛力大的企業提供貸款，甚至可以利用眾籌智慧兩面下注。但眾籌自有它獨一無二的特質，利用自己的個人聲譽資產同大眾搞好關系便是這種特質中的重要一部分。

《對話》雜志采訪了與眾籌相關的各領域人士，從不同角度解讀了眾籌的優勢及其帶來的改變。

女企業家 馬迪·夏爾馬是一位連續創業者，她在20多歲時離異，成了一名單身母親，當時她連一個銀行賬戶都沒有。她白手起家，從自家廚房餐桌上做出四只咖喱角起步，發展到如今在全球各地經營著8家公司。她認為銀行在決定是否貸款前要求看五年業務預測的做法不合理，因為“就算把所有的證據擺在它們面前，它們也預測不出2008年的股市大崩盤”。她建議銀行經理同創業者見見面，分析一下事實，從自己內心深處的感受出發去判斷要不要支持他們。

專家 埃皮·盧德維克·內卡耶是Crowdsourcing Week會議公司創始人及CEO。如公司主頁所言，眾包就是調動眾人的資源，讓大家齊心協力去實現一個共同目標。他說：“大眾經濟的力量非常強大——它能夠建立在線社區，讓大家成為全球公民，釋放出人類的潛力？？權力令人腐化，但如果能管理好大眾，就可以將權力分散，創造出更多的機會。”

技術先鋒 阿納斯塔西婭·埃曼努埃爾是全球第一個眾籌平臺Indiegogo英國分公司的技術和設計總監。埃曼努埃爾渴望實現融資渠道民主化，并擺脫監管機構的束縛。她說：“我們從四面八方收集令人驚嘆的創意，然后實施真正的授權，幫助人們將夢想變為現實？？去銀行你只能獲得資金，而通過眾籌，你可以在推出產品和服務之前獲得建議和反饋，并評估需求，讓潛在客戶參與進來。你可以借助社交媒體提高品牌知曉度，展開公關活動。”

大師 克里斯·白金漢是大學講師并提供咨詢服務。他撰寫的Crowdfunding Intelligence是一部互聯網籌資指南。白金漢向潛在的眾籌者介紹了一種評估成功幾率的簡單方法。“從根本上說，你能否獲得融資，取決于你的聲譽好壞（大眾能否相信你和你的價值觀），以及你傳達的信息是否清晰（大眾能否理解你想要達到的目標）。”

母親 女兒出生后，巴布·奧倫加-奧比度過了一個又一個不眠之夜，于是她索性利用這段時間制訂商業計劃，創辦了Mums Mean Business眾籌網站。她覺得自己找到了新的目標和力量。奧倫加-奧比認為，為女性投資會產生乘數效應；女性經營的企業在創辦時資金相對短缺，增長緩慢，但破產率較低，能提供較高的回報，而且會重新投資于家庭和社會。但由于銀行是根據資產來決定貸款發放的，而女性擁有的財產不多，她們提出的貸款申請大多被駁回。“幸運的是，眾籌為女性提供了平等的競爭平臺。”