公路工程投標報價編制的技巧和策略探究

王強

摘要：公路工程實現招標投對于降低公路工程建設投入，優化并合理配置社會資源，公路工程建設項目合理確定價格，提高資金投資效益具有重要作用。文章介紹了公路工程投標報價編制的技巧和常用策略問題，期望為廣大公路企業建設者們提供理論參考。

關鍵詞：公路工程；投標報價；編制技巧；招投標；公路建設 文獻標識碼：A

中圖分類號：F284 文章編號：1009-2374（2016）03-0178-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.03.091

1 公路工程投標的意義及報價的基本策略

1.1 公路工程中標意義所在

公路工程投標是公路建設企業在公路工程建設市場取得工程建設項目的主要途徑。投標的目的在于：公路建設施工企業中標→工程施工→賺取利潤→生存、發展→壯大。顯然投標是企業的生命線，是企業發展的第一要務，是企業發展壯大的先決條件。投標是眾多施工企業工程造價比拼，拼實力強弱、拼技術高低、拼方案優劣、拼管理能力、拼企業的聲譽、拼企業的綜合素質與品質。要想在標報價相同或相近的諸多企業中勝出必須有一定的策略與技巧，這對公路建設企業非常重要，不能大意。

1.2 公路工程投標獲得最高分數的報價策略

商場如戰場，某些時候“商場無亞軍”，因而公路建設企業在投標時要把握時機、看清業主的意圖、把握好分寸，特別是看準業主設定的評標原則以及對投標單位的詳細要求、規定等，用近乎于業主標底的標價大膽合理報價，最有可能獲得最高評分，勝利中標。企業的投標要不可盲動，要科學分析業主的標底，領會業主的中心意圖，同業主標底編制指導思想相吻合，一般情況下投標報價時不能依仗自己的某些優勢與業主的標底的標價相距遙遠，否則很可能前功盡棄，事與愿違。……