活在空窗期之后

張書樂

蘭亭集勢是又一個在電子商務的某一垂直領域，處在空窗期時崛起的玩家。類似的還有玩特賣的唯品會、玩美妝的聚美優品等，而比之唯品會和聚美優品，蘭亭集勢的勢力范圍遭遇電商大佬的侵襲算較晚的，但敗象如此明顯，何解？

一言以蔽之，蘭亭集勢雖然在巨頭空窗期找到了邊緣化創新的機會，卻沒能構建起一個足以抵抗海嘯的堤壩。

蘭亭集勢的模式并不復雜，說白了，就是當下火熱的海淘的反向版。這是當初阿里、亞馬遜地圖的邊緣，但現在已然不是了。而蘭亭集勢并沒有在空窗期階段，穩穩地占據市場，更沒有將自己的地盤擴展到更為邊緣的地帶，依然停留在對手的邊境線上折騰。

當年的蘑菇街、美麗說依附淘寶邊緣，做淘寶客引流生意，最終因阿里牽手微博而被拋棄，從此跌落塵埃；米聊顛覆飛信多年的提防進入移動社交，卻最終在騰訊進入后被再次顛覆……上述種種，皆是邊緣化創新實現奇跡之后，因戰略縱深太淺而遭遇被顛覆的例證。

蘭亭集勢并非不明白這個道理，它們一直想要在對手兵鋒力有不逮的地圖夾縫中，再進行一把邊緣化創新，如希望將以婚紗為主打的偏單品類產品模式，轉向安防這類對手極少涉獵的產品之上，其內心所想，也蘊含了從跨境B2C進軍到跨境B2B，這個連對手都做得很不理想的、長期被業界所忽視的領域之中。

這樣做的難度不低，但若成功，就能解決頹境，但試錯的結果并不理想。而當蘭亭集勢把目光放在C2C，在2015年5月發布了一款基于全球社交網絡的C2C移動電商平臺WeStore后，則明顯亂了步法，走上了跟風的路線。

邊緣化創新，談何容易，更何況空窗期只有那么短。這就是許多創業者在解決了創業困難后，很快就敗在了守成這個環節。就目前的狀況，蘭亭集勢繼續在邊緣中尋找更多的邊緣，盡可能讓自己的“首都”離邊境線更遠可能會更好。當然，說的總比做的容易，只看蘭亭集勢如何避其鋒芒，迂回穿插了。