大學生網店創業現狀與策略分析

潘曉婷

摘 要：以創業帶動就業，鼓勵大學生積極創業。在國家政策積極鼓勵，電商興起的大背景下，越來越多大學生加入網店創業浪潮中。本文基于溫州三所高校實地調查，分析大學生網店創業現狀及存在問題，并提出優化大學生網店創業措施。

關鍵詞：大學生；網店創業；策略分析

2015年李克強總理提出：“大眾創業，萬眾創新”，掀起民眾創業、草根草業新浪潮。就業形勢不樂觀，就業宏觀壓力大，大學生創業隨之成為就業之外的另一新興途徑。隨著“互聯網+”強力驅動，信息技術進一步深化普化，網店創業風險小，成本低，見效快，加之大學生接受新知識新技能能力強，網絡普及率高以及計算機能力強，網店創業正受到越來越多大學生青睞。大學生利用自己的優勢，借助互聯網創業平臺，包括：微信、淘寶、拍拍、敦煌網等，在各個領域開創大學生自己的商業時空。

一、大學生網店創業現狀

互聯網思維與網絡購物生活習慣，已逐漸改變著傳統的生活方式。據《2014年度我國網絡購物用戶規模檢測數據報告》顯示，截至2014年12月，我國網絡購物用戶規模達4.4億，而大學生占比達半數以上；2014年雙十一網絡購物交易額達到571億，其中青年人的消費占了主要。社會交易規模2014年達27861億元，占社會消費品零售總額8.4%。2014年，聚美優品、阿里巴巴、京東掛牌上市，速賣通，天貓國際，阿里巴巴國際站等深入生活，電子商務正逐步改變人們的生活方式，并且有區域化逐漸國際化。

本文以浙江工貿職業技術學院、溫州職業技術學院以及溫州大學商學院三所學校大學生為調查對象，整群抽樣調查，共發問卷700份，其中回收689份，有效問卷685份。有效率達97.85%。問卷圍繞網創成員情況、網創動機、網創形式、遇到的問題、前景預估等方面去了解大學生網店創業現狀。

1.大學生網店創業經歷調查

在被調查的685名大學生，352名大學生有開網店經歷，其中98名正以各種形式經營著自己的網店。而在網店創業意愿調查中發現62.3%的被調查者有強烈的網創意愿，其中女生意愿要明顯強于男生，72.1%的女生表示自己希望在讀書期間或者畢業后開網店，但是數據也顯示男生行動力要強于女生。理工專業的大學生以及低年級的大學生網創意愿更加強烈。

2.大學生網店創業動機分析

在“你為什么選擇網店創業”這道題目中，42%大學生認為網店創業可以挑戰自我，提升創業能力，實現人生理想，在一定程度上反映當代大學生正能量積極向上的狀態。當然也有22.1%的學生認為“就業壓力大，就業形式不樂觀，創業是另一種形式就業”，通過網店創業的低門檻，少風險，學習平臺多，以創業緩解就業壓力。25.4%的學生認為創業可以作為自己事業的良好開端，并付諸以用心經營。在低年級關于網店創業的動機中發現，超過半數的學生以嘗試體驗網店創業為主，也有一部分學生認為當下創業熱潮影響了他們，讓他們不自覺的也邁入了網創浪潮中。

3.大學生網絡創業的形式

56.1%的大學生選擇在微信、淘寶等網絡平臺開設網店，銷售產品或者提供務。12.3%的大學生通過自己的創意、專業能力、個人技能展示于網絡以獲得收益。8.9%的被調查對象則是通過個人博客、論壇等，以吸引廣告的形式，或者為C2C等店鋪推廣產品。也有部分大學生以搭建社會與學校橋梁為契機，以信息盈利模式進行創業。調查顯示，大學生網店創業以銷售產品為主，而真正通過創意突破新形式創業的占少數。

在銷售產品的選擇上，美食特產占比達38.37%，女性相關產品比如箱包配飾、護膚化妝等位居前列，可見大學生在產品選擇上考慮以女性消費為主體銷售對象，并且以經營成低，進貨渠道容易，易保存為首選產品。

而在產品推銷環節，76.21%的被調查對象選擇在淘寶客戶端或者網店店內進行廣告宣傳、產品推廣，同時輔之以微信、QQ、博客、人人網等網絡媒介進行面上推廣。仍有12.98%的大學生選擇傳統的推銷方式比如發放宣傳單、同學朋友間口傳口宣傳等。在推銷效益環節，大部分被調查對象認為產品和創意是核心，口碑可以帶來翻滾效益。

二、大學生網店創業的問題分析

網店創業蓬勃發展，大學生日漸進入網創潮流，有成功創業帶來效益，當然也有付諸東流。在被問及“你認為在網店創業過程中遇到的問題”時，資金、時間精力、產品供應成為大學生網店創業的三個大難題。

1.大學生網店創業的實際問題

大學生普遍依靠父母維持平時生活學習，沒有收入，所以在選擇網店創業時，啟動資金不到位被認為是其選擇創業的攔路虎。網店運營過程進貨資金、推廣費、人力費等都制約著持續經營。政府、學校創業項目的資金支持不能在一定程度上的面上鋪開，只有小部分學生受益；家人的資金支持主要以維持大學生活學業為主，父母在支持網店創業的資金支持被認為還未共識化。

網店經營，時間精力也是當下大學生遇到一個不可避免的問題，學生以學業為主，平時大多數時間是在上課中度過，甚至自習、期末期中復習，不能像全職者時間充裕并且自由。但是網絡消費很重要的一個特征是：隨時會有消費者關顧，而網店也是24小時產開，不像傳統店鋪可以根據自己的時間開關店鋪。由于學業沖突，不能及時答復顧客，一定程度上流失顧客，并給繼續營銷帶來一定困難。

缺少貨源，不能隨時穩定供貨也成為大學生開創網店一大難題。在初涉略網創的大學生中，以推銷家鄉特產占大部分，但是由于存在季節性以及品種單一性，使之不能持續供貨，同時客戶群鋪開化也受到影響，是其不能持久經營的重要因素之一。在網店商品門檻越來越高，店鋪經營越來越規范，銷售產品越來越個性化的大背景下，大學生組織貨源失去優勢。尋找貨源的途徑也沒有社會創業者多。固定成熟的進貨渠道，可以低價進貨，成為大學生網店創業初期的重要保障。最后，由于大學生生活圈子，社交網絡有限，甚至固定化，人脈資源少，在產品推廣時會受限，并且在推廣路徑上會單一化，這對市場的開拓，后期的經營維護產生影響。

2.大學生網店創業主觀問題

在調查中發現大學生網店創業存在一定的跟風隨從現象，追求表面的高大上，追求速成，追求成功模版，而真正做過創業規劃，踏踏實實落實并努力經營的則少之又少。經營不到3個月就放棄的大學生占69.78%，以滿腔熱血的熱情進入網創熱潮，一受挫就退出的占絕大多數。創業心態不正確制約著大學生持久網店經營重要因素。

缺少前期的規劃也是大學生在開設網店時存在問題。根據調查數據顯示，僅有5.2%的大學生在準備網店前期做過市場調研，目標群體分析及定位，潛在競爭對手分析，以及具體可行的銷售計劃。在未能識別市場的飽和度前提下，盲目進入盲目跟風，甚至單憑一股熱情，被大環境推著走，被動且沒有規劃性。沒有規劃則沒有相應應對措施，所以在網店經營不良時，匆匆退出。

三、大學生網店創業策略研究

1.調整創業心態

國家政府政策的支持，電商大面積的興起，網絡交易日益改變著人們的生活方式，在宏觀環境有利的情況下，大學生只有首先調整好自己的創業心態，才能真正利用好客觀優勢。在做好網創規劃、清楚正確認識市場的同時，要做好良好的心理準備和充足的抗壓準備。創業初期，迷茫和不適少不了，但是大學生自身的優勢也是難以復制：創新能力強、接受新事物快、互聯網思維廣等。另外，腳踏實地，踏踏實實規劃經營，不要眼高手低，在遇到問題時積極解決，不斷創新，在一定程度上為成功網創起了良好開端。

2.做好市場調研

網店進入門檻低吸引著大學生進入電商領域，但是隨著市場規范化，網絡交易平臺日趨完善，各互聯網行業市場日漸飽和，精準定位市場，分析市場，基于客觀調研結果，已成為占有市場一席之地前提條件之一，尤其是新進入的網店。連續三年“雙十一”銷量第一的三只松鼠，在開創網店之處，并做了深入的市場調研，分析已有的競爭對手，為在銷售形式和售中服務的突破上做了扎實的基礎。

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