將小產品做成亮點

□ 文/觀察員 王賓

將小產品做成亮點

□ 文/觀察員 王賓

辨風看向

今年前4個月，中國石化齊魯石化瀝青、石油焦、液化氣和硫黃（固體）等4種煉油產品的買斷價格，在集團公司具有可比性的6大煉化企業中排名第一；銷量同比分別增長9.9萬噸、5.3萬噸、0.5萬噸和5.6萬噸，在為企業效益做出貢獻的同時，成為齊魯石化上半年生產經營的一個亮點。

風向解析

習慣上，瀝青、石油焦、液化氣、硫黃等被稱為煉油小產品。在齊魯石化，小產品并不小。這4種產品占煉油產品總量的20%以上，而且從實際作用來看，它們不僅延長了煉油廠的產業鏈，而且具有較高的產品附加值，常被評價為“產品小、價值大”。

一般來說，產品賣得好的原因并不復雜：一是物美質優客戶滿意，二是市場緊俏供不應求。

不過，今年齊魯石化在這兩方面并不全占優勢，無論是區位環境還是市場需求，都處于相對緊張的狀態。就市場形勢分析，今年以來整體需求仍然是不溫不火，下行壓力較大；從區位環境來說，齊魯石化所處的魯中地區，地煉高度集中，對煉油小產品市場風向敏感，使競爭強度進一步加大，給煉油小產品銷售帶來較大壓力。

外部環境不利，齊魯石化就眼睛向內做文章，優先保證產品質量。

他們升級質量管理，把2016年的270萬項次質量檢驗項目一一分解到13家單位，每個環節都明確責任人，以“及時率、準確率、完成率”三項指標為重點，從原料進廠到產品出廠，進行全過程跟蹤考核，確保全流程質量有保障。與此同時，齊魯石化產品質量控制高標準嚴要求。以道路瀝青為例，他們一直按照“A”級質量標準組織生產，從源頭抓起，無論是瀝青原料還是瀝青成品，都保證專罐儲存、運輸，避免油品交叉污染影響品質，為瀝青質量始終保持國內一流水準奠定基礎。據介紹，毛主席紀念堂用的建筑瀝青，以及新中國成立60周年長安街整修用的道路瀝青，大多產自齊魯石化。

在煉油小產品的產銷聯動方面，齊魯石化采取諸多措施，“一方面要緊盯市場變化和價格信息；另一方面要與銷售單位保持密切的協調溝通；更關鍵的是，要為產品銷售創造最好的環境，提供最好的支持。”公司財務處價格科專業人員闞曉明說。對闞曉明和他的同事來說，每天上班的第一件事，就是瀏覽相關資訊網站，了解市場行情，緊密跟蹤公司產品的銷售價格情況，或者通過專業軟件，直接對市場走勢進行分析判斷。

每天的分析，得出的結果不盡相同。“正常來說，產品銷售價格都跟我們預期差不多，不過一旦有偏差，我們馬上就會與銷售單位取得聯系，了解情況，查明原因，充分表達我們的意見。”闞曉明說。

這樣的溝通，每個月都有四五次。每個月末，銷售單位都會對煉油小產品買斷價格進行驗證，這也成為“產銷聯動”的重要節點。齊魯石化財務部門貼近市場實際提出專業調整意見，目標只有一個：讓好產品賣出好價錢。

煉油廠與銷售部門的聯系溝通就更多了。“幾乎天天電話不斷，產品的產、儲、運等每一個環節都少不了互相配合，到目前為止合作非常順利，幾乎是無縫銜接。”煉油銷售有限公司專業人員田杰說。