我國瑜伽健身俱樂部經營現狀及對策研究

苗苗

我國瑜伽健身俱樂部經營現狀及對策研究

苗苗

瑜伽是一種時尚健康的運動方式。本文采用文獻綜述、邏輯歸納、電話調查等方法，通過對我國瑜伽健身俱樂部經營現狀的研究，探討在我國市場經營中出現的問題，根據我國互聯網+的大背景提出相應對策。以期為大眾健身群體選擇適合有效的健身方式提供現實參考依據，為我國瑜伽健身市場健康有序的發展提供實踐參考，進而對瑜伽在我國未來流行趨勢、發展方向提出建議。

瑜伽；健身俱樂部；經營對策

10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.12.012

近年來，瑜伽以其獨有的運動方式和良好的健身功效得到了眾多人們的喜愛。因此，市場上以瑜伽為主體的俱樂部經營機構不斷發展壯大，但因發展速度過快，使得一部分經營機構在缺乏行業經驗和充足的市場調查的情況下，導致經營質量不斷下降。現階段我國瑜伽經營模式有加盟連鎖板塊模式、獨立經營模式和合作經營模式，通過對不同經營模式的調查與分析，我們希望瑜伽運動相關產業能夠得到良性健康的發展，為社會和人民的生活起到更為積極的影響。

1. 我國瑜伽健身俱樂部經營現狀

1.1 瑜伽運動發展環境有待優化

瑜伽運動在我國尚屬于發展的初步階段，包括教育業和產業市場，加上我國瑜伽運動用品沒有統一的的行業標準,在產業化推廣的過程中過于注重商業價值,忽視了對瑜伽本身的認識；再者瑜伽的推廣人以及機構多數是商業性的，過分夸大了瑜伽的功效。這些現象都使當下的環境都不利于瑜伽運動在我國的發展。

1.2 缺乏相關專業的管理人才

目前的主流現象是，多數體育專業的大學生畢業進行瑜伽健身俱樂部的投資，由于剛畢業對社會缺乏一定的經驗。因此，這就要求了瑜伽俱樂部的管理者要掌握經濟管理、市場營銷、瑜伽這三個專業的綜合知識，管理者們必須對俱樂部的事物進行分工合作，在人員分配上做到專業對口，并且要對俱樂部的管理服務人員定期進行培訓。

1.3 銷售模式單一，顧客流失量大

我國經營性瑜伽俱樂部中的營銷模式大都較為單一，主要通過銷售人員對本俱樂部的介紹與推廣，以及試用課程的體驗。但卻忽視了針對不同人群實施多元化的銷售手段。如針對本俱樂部原有的老會員實施增值的措施，針對不同年齡段的人，提供適合各種年齡段運動負荷的瑜伽運動；對待男性顧客和女性顧客的課程設計的不同；減肥和修身項目的設計等等。只有全方位的為各個消費群體制定服務設計，才會在激烈而市場競爭中占據優勢。

2. 我國經營性健身俱樂部瑜伽開展的對策

2.1 細分市場，找準市場定位

瑜伽俱樂部的經營與管理者應結合當前市場的實際需要和發展狀況以及自身的定位與投資條件，軟件、硬件的設置來進行市場定位。在確定市場定位后再根據不同的消費群體進行產品的制定，價格的定位和服務套餐進行消費市場劃分。包括一下幾個方面：第一，消費者特征的劃分：性別、年齡、職業、學歷等；第二，對消費者消費水平的劃分：收入水平，消費層次等；第三，對消費者的消費心理特征的劃分：消費傾向，性格特點，喜好等；第四，對俱樂部選址特點的劃分：居民小區，商業區，高等商業住宅區等；第五，對瑜伽俱樂部檔次定位的劃分：高檔次、中檔次、低檔次。針對自身俱樂部的特點進行相對應的發展策略，找準發展的市場定位才能使瑜伽俱樂部的經營管理持續健康良性的發展。

2.2 挖掘功能優勢，擴大市場消費群體

目前，我國大多數瑜伽練習者為女性，并且女性瑜伽練習者的年齡以中青年為主，所以擴大市場消費群體成為現階段瑜伽俱樂部經營者的一個重要工作。例如，進一步吸引學生群體，特別是高校學生，呼吁老年人參與到愈加鍛煉中來，培養男性參與瑜伽的積極性。瑜伽俱樂部的經營管理者應擴大宣傳力度，根據不同的消費對象設計出相適應的產品。高校是最具潛力的市場，這種類型的經營主要是走大眾化的路線，其價格的設定偏中低檔，適應學生的消費水平。高校的學生也可利用這一便利學習瑜伽課程，進行教學實習，再加上有不少學校都開設有瑜伽課程，使之成為普修課，這就增加了瑜伽練習者的數量，無形中拓展了市場。

很多人認為瑜伽這種看起來較為柔和的運動只適合女性練習，男性較為適合練習一些競技的，激烈的運動。其實男性更需要瑜伽來增強其柔韌性，舒緩壓力，這樣才有助于工作，有助于增進人與人之間的和諧關系。所以，發展男性市場也是瑜伽俱樂部經營者的一個目標。俱樂部可以通過推出雙人瑜伽，陰陽調和等項目吸引男性顧客。

2.3 培養專門的瑜伽營銷策劃人才

瑜伽俱樂部成功的運營光靠一批專業的教練員是不夠的，前期的運營和宣傳也至關重要。俱樂部要注重培養自己的營銷人才，用于前期的廣告宣傳與產品種類的制定。營銷人員專門負責瑜伽市場上的消費情況，并根據俱樂部自身的優勢制定出相應的營銷方案，加以實行。俱樂部發展到一定規模時可以創辦自己的瑜伽專門人才培訓學校，用于培訓瑜伽教練員，經營管理人員，服務人員等一系列的人才。

2.4 實現網絡產業一體化

新興媒體的發展壯大促使了宣傳手段的多樣化。目前瑜伽俱樂部的廣告宣傳大部分都運用傳統的廣告媒介，海報、傳單、橫幅等等。比如針對于高校學生市場的俱樂部經營者利用本校學生的人脈優勢進行教學現場推廣教學；還有一些俱樂部開設戶外體驗課程，把教室搬到戶外，進行無形的廣告宣傳。瑜伽運動需要體驗才能切實感受他的魅力，所以在宣傳期間，俱樂部應提供相應的體驗課程來吸引顧客，并根據顧客各自的特點安排課程。現在網絡行業發展迅速，一部分經營者看到時機，利用網絡這一擁有龐大用戶的平臺進行廣告宣傳，不少經營者上傳瑜伽課程的網絡視頻，并開設網課進行網絡同步教學，進一步開拓市場。也有經營者開發瑜伽健身的APP軟件，供消費者下載瀏覽，在網絡中也有量身訂做的服務，還能充分發揮網絡獨有的優勢，這種模式越來越是青年朋友的喜愛。隨著網絡營銷的不斷成熟，網上團購健身卡，瑜伽課程預定等等服務項目越來越多，提供給人們更多的便捷，這也使俱樂部經營者的競爭力不斷增大，這就要求經營管理者在做好實體服務的同時完善網絡經營與服務，建立自身完備的服務管理體系，提高行業競爭力。

3. 結語

瑜伽俱樂部針對于市場的需求不斷增加服務項目和產品設計，以及商業化培訓機構下教練水平參差不齊，將導致瑜伽健身行業課程在教學過程中教學質量相差較大，會形成惡性循環。針對我國瑜伽俱樂部開展現狀問題，瑜伽商業化運營機構須樹立其獨特的價值主張包括市場和會員定位，突出自身的差異化訴求，完善自身服務經營體系。成立嚴格和全面的教練培訓機構，鼓勵其以健身為宗旨的瑜伽運動形式的編創，加強教練與會員的交流，更好的對我國瑜伽健身人群作指導。在現代健身觀念的影響下，使瑜伽運動與其它運動方式相結合，避免傷病發生，更好的致力于大眾健身需求，服務于人們的生活。

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[4] 邢立香.我國關于瑜伽的科研著作現狀[J].社會科學學科研究科教導刊.2011,(1).

苗苗(1992.-)，女，漢族，河南許昌人，碩士在讀，研究方向：體育人文社會學， 曲阜師范大學體育科學學院。