下游產業要走特色化發展之路

□ 文/本刊評論員

下游產業要走特色化發展之路

□ 文/本刊評論員

在油品進入微利時代，市場需求低迷的環境下，近期有多則消息令人精神振奮，眼前一亮。一組多則的消息是，中國石油大慶石化、吉林石化、獨山子石化等公司依靠科技創新、精細化管理、市場精準對位等手段，優化資源配置，調整產品結構，大力研發和生產化工專用料等特色產品，開拓市場“藍海”，開辟效益增長點，分別創出了扭虧為盈和歷史最好經營業績的良好成績。另一組多則的消息是，中國石油福建銷售公司大力培育非油自主品牌，其與福建省地方聯手打造的自主品牌商品“武夷山礦泉水”，不僅成功打入福建省內大型連鎖超市，進入中國石油加油站便利店，而且成為多項全國和福建省大型活動的指定飲用水；中國石油貴州銷售夏云加油站依托臨近多個旅游點的地理優勢，在非油品銷售業務領域突出貴州地方特色，設立地方產品專柜，推出了30多個地方特色產品。2015年貴州特產實現銷售收入501萬元，2016年上半年貴州特產銷售收入達291萬元，占總銷售收入的近1/3。

上述兩組多則不同業務領域的消息，看似沒有什么關聯性，但卻隱含著一個共同點，那就是良好的業績皆來自于企業的特色產品。

特色產品是市場競爭的必然結果，同時也是企業參與市場競爭的必然產物。僅就石油化工業務領域來說，隨著原油進口權的下放，一批國營、民營和合資企業煉油化工項目的陸續開工投產，國內石油化工產品生產總量趨于飽和，部分大宗石油化工產品甚至出現供大于求的局面，未來幾年石油化工產品市場競爭將更加激烈，差異化競爭、特色化發展成為石油化工企業生存發展必然的選擇。非油業務發展同此。沒有品牌、沒有特色的產品沒有競爭力，有品牌但無特色的產品同樣會泯于眾生。國內諸多家電企業的興衰就是一個很好的證明。20多年前還眾星閃耀的家電市場，現在除了海爾、格力、美的等品牌還屹立一線不倒外，大多數家電企業或被市場淘汰，或退入二三線品牌行列，原因無他，不是沒品牌，而是沒特色。無差異化的品牌競爭，最終站立的是擁有特色產品的企業。

特色是一個企業獨特的形象標志，也是一個企業在激烈的市場競爭中的綜合實力的體現。特色并不是依靠一個獨特的點子和市場競爭技巧就能實現的，最終必須落實在實實在在的產品上，落實在毫無花架的產品質量上，落實在對市場需求和產業發展趨勢的準確研判上，落實在對人的心理需求的精準把握上。大慶石化、吉林石化、獨山子石化的成功，就是建立在對市場需求和產業發展趨勢的準確研判上，建立在對市場需求的精準對位上，建立在毫無花架的產品質量上；福建銷售、貴州銷售的成績，更多了一條對人的心理需求的精準把握，武夷山的水、貴州的小吃、貴州的煙酒茶……無外乎就是地方特色、地方名氣的心理作用和能量。對消費者心理精準把握的能力，也是企業綜合實力和競爭能力的一種體現。

隨著經濟的轉型升級，對于傳統的資源型的石油石化企業來說，產品微利和需求不旺將成為常態，要實現有質量有效益可持續發展，企業必須結合自身實際，找到一條適合自己發展的道路。對于煉油化工和銷售企業來說，這條道路無論通向哪里，最終的歸途都是市場。因此，企業的出路在市場，效益在市場，成功與否的決定性因素也在市場。只有抓住市場這個關鍵要素，遵循市場發展規律，順應市場變化趨勢，差異化競爭，特色化發展，做出品牌，做出特色，才能在激烈的市場競爭中屹立不倒，實現企業自身的存在價值。大慶石化、吉林石化、獨山子石化、福建銷售、貴州銷售的經驗做法或許能夠給我們以有益的啟示。