關于中小企業的市場營銷策略探討

郭麗麗 青島求實職業技術學院

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關于中小企業的市場營銷策略探討

郭麗麗 青島求實職業技術學院

摘 要：我國十分重視中小企的發展，中小企業為我國經濟的發展貢獻了自己的力量。企業的市場營銷活動影響著企業的經濟收益，現階段中小企在市場營銷中還存在一定的問題，這嚴重限制了中小企業的發展。解決市場營銷問題具有十分重要的現實意義，本文首先分析了現階段中小企業在市場營銷中存在的主要問題，然后提出了解決問題的具體措施。希望可以為中小企業完善市場營銷活動提供一定的參考。

關鍵詞：中小企業市場營銷特點策略

一、前言

改革放開以來，我國迎來了經濟復蘇期，經濟飛速發展，社會不斷進步，人們的生活水平逐漸提高。現階段，人們的生活方式發生了很大的變化，消費觀念也在不斷改變。在市場經濟條件下，企業之間的競爭越來越激烈，企業的市場營銷活動影響著企業的經濟收益，為現代市場經營理念為出發點，以滿足用戶需求為目標是完成企業目標的根本途徑。幾年來，我國中小企業的數量不斷增加，中小企業在市場營銷中存在一定的問題，這嚴重限制了企業的發展。本文以中小企市場營銷為研究對象，首先分析了中小企業市場營銷活動的特點，接下來分析了

現階段中小企業在市場營銷中存在的問題，最后提出了中小企業市場營銷的具體策略。

二、中小企業的市場營銷的特點

（一）貼近顧客，產品天生市場需求

中小企業的規模普遍很小，企業的管理結構不是很復雜。在開展營銷活動時，管理者常常和顧客直接聯系，在這種情況下，管理者對顧客的具體需求比較了解，管理者對整個市場的情況也比較了解。這是中小企業的營銷特點，也是中小企業開展營銷活動的優勢所在。但是，中小企業未能充分利用這種優勢，雖然了解市場情況，但是未能對市場進行深入的分析，進而未能制定合理的決策。

（二）經營靈活，適應市場變化的能力強

中小企業可以快速適應市場的改變，這是中小企業獲取市場份額的巨大優勢。快速依據市場動向調整自己的產品和業務是中小企業在營銷活動中的優勢，但是使用不當也會成為劣勢。如果中小企業將市場動態作為生產活動的主要方向，只要市場有需求，就盲目的跟隨市場的腳步改變生產和業務，這樣該企業就難以構建具有自身特色的產品，不利于企業的長遠發展。

（三）經營業務“小而專、小而特”，是中小企業生命力的基石

一般來講，我國中小企業的生產實力無法和大企業相比，不能同時生產多種產品來占據大市場，細分市場是中小企業的戰場。許多中小企業成功的根本原因就是找準市場定位，占據細分市場。

（四）競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊

和大企業相比，中小企業的市場競爭力比較弱，這主要是因為中小企業在生產過程中的成本投入較高，產品自主創新性比較低，融資困難等等。總的說來，中小企業的屬于弱勢群體，非常容易受到市場的影響，經營風險較大。

三、我國中小企業市場營銷存在的問題

（一）中小企業市場營銷的環境依然十分嚴峻

就市場營銷而言，中小企業還處于劣勢地位。中小企業對市場的認識還不夠深入，營銷策略不夠科學合理，營銷手段不夠完善，主動性比較差。

（二）中小企業的市場營銷觀念和營銷方法落后

現階段，大多數的中小型企業缺少現代化的市場營銷理念，采用的營銷手段也比較傳統，無法適應時代發展的潮流。在開展營銷活動時，缺少規劃性和科學性，未能充分發揮中小企業的優勢。

（三）營銷管理缺位，缺乏營銷戰略

許多中小企業不重視營銷管理工作，缺少營銷戰略。大多數的中小企業一直沿用傳統的營銷手段，只關注短期的效果，缺少長遠眼光。

四、中小企業的市場營銷策略

（一）集中優勢，產品差別化策略

中小企業應該充分利用自身優勢，生產具有自身特色的產品，注重小批量的生產，占據細分市場。密集型經營是中小企業的發展方向，也是中小企業獲得成功的有效保證。

（二）充分利用外部銷售網絡

中小企業在營銷活動中應該將重點放在外部銷售網絡的構建上。所謂外部銷售網絡指的就是批發商和零售商等等，借助外部網絡開展市場營銷活動是中小企業占據市場的有效途徑。

（三）制定好企業營銷計劃

科學合理的營銷規劃可以明確企業在市場營銷中的方向，保證營銷工作的順利進行。營銷規劃包含多方面的內容，具體包括營銷手段、營銷目標、市場調研分析等等。市場營銷規劃對企業的發展有著重要的影響，企業在制定營銷規劃時必須充分考慮企業的戰略總目標，兩者之間是相輔相成的關系。

（四）建立以營銷為主體的企業組織結構

企業的經營思想是影響內部結構的關鍵因素。一般來講，企業總共設立了四個部門，分別是生產部門、財務部門、人事部門以及營銷部門。各個部門之間相互依存，相互聯系，相互合作，共同促進企業的發展。營銷部門是非常重要的，在市場經濟條件下，構建以市場營銷為主體的企業內部結構是順應時代發展的需要。

五、結語

中小企業具有強大的生命力，為我國經濟的發展貢獻了自己的力量。在市場經濟條件下，市場營銷越來越重要，對企業的長遠發展具有重要影響。但是現階段中小企業在市場營銷活動中還存在一定的問題，本文對中小企業在市場營銷中的問題進行了分析，并針對問題提出了解決問題的具體策略。

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