破解創業“緊箍咒”

張洪明

當眾籌開始讓資金短缺這個緊箍咒對創業者的影響越來越小時，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，緊箍咒猶如悟空成佛時完全消失的時候。

俗話說，一分錢難倒英雄漢，這話一點不假。傳統創業模式中，資金缺乏，是每個創業者頭上的緊箍咒。自從北京豆瓣用戶蚊二妞通過一篇帖子籌集到一家“很多人的咖啡”，成功找到解除這個緊箍咒的方式之后，這一模式很快在各地被效仿。

拒絕平均主義

青島的多米人咖啡便是效仿的成果之一。作為這一眾籌項目的參與者，薛建超從那時開始便混跡于眾籌行業。2014年，眾籌影響力開始逐漸提升，越來越多的人開始通過眾籌來演繹自己的創業故事。薛建超和從事早教工作的葛先生也開始籌備天智早教中心的眾籌計劃。一直在創業一線摸爬滾打的經歷，讓他們在做這次眾籌中有了不同以往的選擇。

改變最大的便是大比重股東的出現。早期的眾籌項目，包括多米人咖啡，從理念到經營都在追求所謂的平均和民主，這樣固然照顧到了股東的創業參與感，但也很大程度影響了項目的經營。由于經營過程中評論者多，執行者少，“直接后果就是，創始人心理失衡，經營壓力很大?！毖ǔ嬖V記者，“在經過眾籌初期的摸索之后，業內基本有一種共識，股份不能平均分攤。”天智早教項目中，計劃募集資金100萬元，股東控制在二十人左右。作為領投人的薛建超和葛先生持有其中的百分之四十，打破了早期眾籌項目的絕對平均狀態?！斑@種大比重股份能夠保證項目經營過程中有人擁有決策權，而不會出現意見不同而爭執不下的情況?！?/p>

但這種選擇并非忽視其他參與者的價值。在小股東的選擇上，也設置了一定的門檻，每股一萬元。這種限制其實就是要求參與的人對在我國還并未大面普及的事物是認同的、感興趣的。之所以這么做，薛建超解釋，眾籌創業最初的意愿就是通過很多人的努力，把大家共同關心的事情做起來，而如果像最初那種什么限制也沒有，參與進來的人除了投錢之外什么也沒做的話，那眾籌存在的意義就不復存在了。

當然，改變不僅在股權規則方面。經過現實的摔打和兩次眾籌項目的總結，當初那些理想化的經營理念都有了新的方向。多米人咖啡廳項目中，寄希望于朋友圈來擴大消費群的想法，在早教項目里就得到了調整?！肮蓶|及其朋友圈的資源并非不能用，很多時候這些朋友圈的資源的確會給項目和發起人帶來無形的資源”薛建超說，‘但這種資源并不能作為項目經營的主要力量，這些東西只能算是錦上添花的額外收入，真正依靠的是要有自己的經營手段。”

愛恨眾籌

時間進入2014年下半年之后，隨著全民創業的大潮涌現，無形中加劇了眾籌的火爆程度。幾次創業都投身服務業的薛建超認為，服務業和眾籌相結合的確是一種很好的模式。服務行業并不是暴利行業，如果沒有取得一定的規模就很難真正盈利。所以，創業者都想法設法來擴大經營規模。眾籌就為之提供了可能。同等的經濟實力之下，眾籌可以募集更多資金來開拓市場，取得規模優勢。與此同時，“更多的投資人可以帶來人力資源，他們中間總會有一些人希望深入地參與到項目運營中，這樣發起人就可以有更多精力去做別的事情?！?/p>

即便是眾籌和服務業的結合有百般好處，薛建超依舊有頭疼的問題。一般來說，眾籌的基本思路都是由專業團隊或者核心投資人進行篩選后，再將項目上線進行融資，最后進行投后管理?！氨娀I平臺是為了獲得融資提成，融資結束后他們的任務就基本結束，但是作為創業者來說，經營才剛剛開始，如果按照平臺的要求注冊公司的話，后期股東出現問題，解決起來就非常麻煩?！毖ǔf，“這也是很多眾籌避開平臺的原因所在?！?/p>

投資人則是另外一個困擾。很多投資人并沒有相關的創業準備，只是憑著一腔熱血而來，因此他們不能理性處理創業過程中出現的問題。薛建超的創業經歷就印證了這一點?！皶幸恍┩顿Y人一直不停地提意見，你怎么解釋他也不會聽。更有甚者，你在做事，他只在旁邊評論?！睂τ谶@種投資人，他也略顯無奈，‘你又不能因為一兩萬塊錢跟他鬧到法院，成本太高?！绷硗狻N人則是對回報過于期待，“完全不考慮經營規律，恨不得今天給你錢，明天就要回報?！?/p>

當眾籌開始讓資金短缺這個緊箍咒對創業者的影響越來越小時，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，緊箍咒猶如悟空成佛時完全消失的時候。endprint