用核心競爭力創造價值

許小年

如何創造價值？這要提到企業的核心競爭力，企業要思考的問題是如何建立和強化自己的核心競爭力，利用核心競爭力去創造價值，從而立足于可持續發展的基礎之上。所謂的核心競爭力就是你獨特的競爭優勢。

我經常問我的學生，他們企業的核心競爭力是什么，課堂上一半以上的人說是資源整合能力，在過去的十幾年間，所謂的資源整合不就是拉關系嗎，這不是核心競爭力。傳統的商業模式當中，要有良好的政府關系，敏銳的市場嗅覺等等，但新常態下企業的關鍵在于創新能力。

缺乏獨立思考能力，別人做什么我也做什么，長于模仿，短于創新，這是中國企業家的局限性，而且企業家們也必須要意識到這種局限性。缺乏獨立的思考能力和我們的文化傳承有關，我們的文化傳統不鼓勵獨立思考，而是希望人們遵循集體規則，不管是顯現的規則還是潛規則。

我有個學生要做P2P，我堅決制止了他，我認為P2P不創造價值，甚至很多O2O也不創造價值，什么叫O2O？就是兩邊都是零，中間一個2，這就是O2O。需求這端不著邊，供給也不著邊，中間幻想一個百億市值的公司，這就是O2O，不是打擊大家的積極性，要獨立思考，思考自己的商業模式，你在什么地方創造價值，你在什么地方賺到錢，不要一窩蜂跟隨潮流。

為什么說P2P不創造價值，因為P2P沒有解決金融的關鍵問題——信用問題，信用的基礎是什么？為什么這個企業申請貸款，我不敢給他，因為他的信用風險不好把握，這是什么意思？信息不對稱，這家企業的經營狀況我不清楚，他自己清楚，但又不會把真實的信息告訴我。這是金融最困難的地方，由于信息不對稱，使得銀行無法判斷這些潛在客戶的信用風險，這是金融的實質。

要想準確評估企業的信用風險，必須解決信息不對稱的問題。而P2P并沒有解決信息不對稱的問題，P2P只是把企業和銀行拉在一起，只是把借方和貸方拉到一起，相當于一個婚姻介紹所，他把男女拉到一起，至于婚姻成不成，介紹所不管。他最多就是創造了把男士女士拉到一塊兒的價值。但是能不能成，他不知道，也不關心。

我們做金融必須要關心能不能成，不是把借方、貸方拉到一起就完了，我關心他們能不能成，如果不能成，失敗了就是壞賬，就是損失。所以，做金融雖然像婚姻介紹所，但是對它的要求比婚姻介紹所高多了，要想確保貸款成功，你要想辦法降低銀行和企業之間的信息不對稱，你如果不能在這方面做出貢獻，你就沒有創造價值，你沒有創造價值，哪怕你今天賺錢再多，你也無法持續。

為什么？因為你沒有解決信息不對稱的問題，所以連續出現壞賬，出現了壞賬太多了，你的平臺信譽就垮掉了，還做什么？很多做P2P的人根本不理解金融，他們不知道金融的要害是什么，搞了一個網站出去，左邊拉理財投資人，右邊拉資金的需求者，拉上來之后，交易兩天，甚至貼點息，熱鬧過了以后就垮了，因為壞賬太多了。

你要是不創造價值，企業就沒有一個能夠活下去的商業模式，沒有一個可靠的盈利模式，創業就要失敗。但是我支持阿里巴巴，為什么？因為阿里有數據，他通過長期在淘寶、天貓上交易的數據分析潛在的貸款客戶的信用風險，所以他有資格有條件做互聯網金融。

而你沒有，因為你沒有數據，你沒有幫助金融機構克服信息不對稱的數據。但是這些數據，說老實話，質量很低，還不足以評判一個客戶的信用風險，還需要其他的數據才能夠解決借方和貸方之間的信息不對稱問題。

但這才叫創造價值，只有創造價值，解決了商業中的核心問題，企業盈利才有基礎，企業發展才有可持續性。

如何創造價值？這要提到企業的核心競爭力，企業要思考的問題是如何建立和強化自己的核心競爭力，利用核心競爭力去創造價值，從而立足于可持續發展的基礎之上。所謂的核心競爭力就是你獨特的競爭優勢。比如阿里金融和其他P2P相比，他的核心競爭力在于大數據，而且他還有一套技術可以把這些大數據轉換為貸款申請人的信用評級，這是其他P2P公司沒有的。

核心競爭力不僅僅是你特有的競爭優勢，而且核心競爭力還是你競爭對手難以模仿的優勢，是技術壁壘非常高的優勢。你的競爭對手不花個三年五年，不投個上億元的研發資金就沒有辦法模仿你，這是核心競爭力，就是具有技術壁壘的技術產品或者商業模式的優勢。