孔淼：能用技術(shù)解決的事兒都不是事兒

趙東山

對比于讀研、出國和師從李開復(fù)，孔淼覺得創(chuàng)業(yè)才最適合自己

一個萬能的技術(shù)愛好者，終于被偶像李開復(fù)翻了牌子。

諸葛IO創(chuàng)始人孔淼特別喜歡踢球。上學(xué)時，華中科大的足球場預(yù)約情況緊張，需要登錄學(xué)校BBS發(fā)帖搶，于是他開發(fā)了一個程序，提前算好服務(wù)器時間差，啟動定時化運行程序，第一時間，系統(tǒng)自動提交，齊活！

大三在創(chuàng)新工場實習(xí)時，有位HR實習(xí)生需要收郵件，將格式為PDF的簡歷轉(zhuǎn)換成Word，再發(fā)到另一個綁定內(nèi)部簡歷系統(tǒng)的郵箱。他覺得系統(tǒng)完全可以用程序替代人工啊，于是開發(fā)了一個PDF轉(zhuǎn)Word程序。

大學(xué)時他自己還搶過票！當時12306驗證碼比較簡單，通過截獲購票請求也能搶到票，只是他那次是玩心大于實用。

他也嘗試過做語音機器人程序——云菜譜，點擊想做的菜，智能搜索菜譜并且語音提示步驟。那是因為他想學(xué)做菜。

很多人都在說“我有一個想法，就差一個CTO了！”

孔淼不一樣，他本身就懂技術(shù)，關(guān)鍵還想創(chuàng)業(yè)。

懂技術(shù)的人，運氣不會太差

孔淼是湖北黃岡人，2009年高考結(jié)束，分數(shù)既可以上武漢大學(xué)，也可以上華中科技大學(xué)，最終選擇了重實際操作的后者。

他是務(wù)實的人，崇尚用技術(shù)解決實際問題，喜歡吉他和足球，更喜歡編程和開發(fā)，在大學(xué)期間完成了無數(shù)個小程序的開發(fā)，經(jīng)常熬夜到三四點。

2009年華中科技大學(xué)的開學(xué)典禮上，李開復(fù)老師到場。但是現(xiàn)場人太多，孔淼沒有擠進去。

開復(fù)老師講了兩句話，“當你們畢業(yè)后把學(xué)到的知識都忘了，剩下的便是教育的本質(zhì)”“上大學(xué)要寫十萬個代碼”。

孔淼真就做到了，還親口告訴了李開復(fù)老師。

一個萬能的人

他是如何跟偶像相見的呢？

大二時他參加騰訊校園科技大賽，一不小心就獲獎了。當時O2O概念還不是很流行，他開發(fā)了一個幫助大學(xué)生約伴出行的工具，彼此陌生的人通過標注來結(jié)識目的地相同的人。

騰訊的項目經(jīng)理邀請他大三暑假去實習(xí)，于是孔淼就真的逍遙地等著去騰訊實習(xí)。筆試、面試都順利通過了，騰訊那邊的人竟然告訴他“你太優(yōu)秀了，我知道留不住你”，于是孔淼就被放了鴿子。

他感覺被欺騙了。

第二天他得到了去創(chuàng)新工場實習(xí)的機會。在這期間，他接觸到了像曾為創(chuàng)新工場首席布道師、現(xiàn)任唯品會首席架構(gòu)師的蔡學(xué)鏞這樣的技術(shù)大咖，這讓他對技術(shù)開發(fā)更加充滿熱情。這種激動程度大概相當于籃球發(fā)燒友親眼看到姚明打球吧。

老話講的“機會是給有準備的人的”是完全沒錯的。實習(xí)期間，他曾幫李開復(fù)的助理開發(fā)了一套微博分類程序，還有上述的PDF轉(zhuǎn)Word小程序。

幾乎每個部門的技術(shù)需求他都能實現(xiàn)，像是一個萬能的人。于是他終于被李開復(fù)“翻了牌子”。

我有一個想法，我就是CTO

臨近畢業(yè)，擺在孔淼眼前的有5個選擇：平時比賽獲獎和學(xué)習(xí)成績讓他獲得了校內(nèi)校外雙重保研資格;李開復(fù)希望他留在身邊一起看項目;出國留學(xué)，李開復(fù)也答應(yīng)寫推薦信;接受BAT的offer;自己創(chuàng)業(yè)。

最終，孔淼還是選擇了創(chuàng)業(yè)。他認為國內(nèi)的研究生大多是學(xué)術(shù)研究型的，不太符合他的“技術(shù)解決實際問題”的氣質(zhì)。

跟李開復(fù)老師看項目，他覺得無法僅僅通過別人的一個idea來判斷項目的好壞。

在創(chuàng)新工場的時候，他還參與了37degree這個創(chuàng)業(yè)項目，也就是通過搜集微博、豆瓣、人人等第三方用戶數(shù)據(jù)進行商業(yè)化分析，告訴企業(yè)廣告砸哪最賺錢。

他很早便意識到了商業(yè)數(shù)據(jù)分析的市場，干脆放棄微博、豆瓣、人人等來源復(fù)雜、清洗難度大的第三方數(shù)據(jù)，開始做網(wǎng)站的第一手用戶數(shù)據(jù)分析，這就是今天的諸葛iO。

在這之前，企業(yè)的商業(yè)決策大多依賴百度和友盟，但是寬泛的統(tǒng)計已經(jīng)不能滿足精準需求?？醉嫡剂艘粋€先機。

他的邏輯是：怎樣能賺更多錢，要發(fā)明個怎樣的東西呢？——通過商業(yè)數(shù)據(jù)分析來提高用戶轉(zhuǎn)化率。以電商網(wǎng)站為例，就是監(jiān)測瀏覽網(wǎng)站的用戶有多少、購買商品的用戶有多少、搶到紅包或優(yōu)惠券購買的用戶有多少。他先發(fā)地狂攬了一大批客戶，比如暴走漫畫、優(yōu)美圖、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等等。

諸葛iO獲得了阿爾法公社領(lǐng)投、創(chuàng)新工場跟投的pre-A輪融資。他的團隊還在不斷擴大中，產(chǎn)品也在不斷迭代，恨不得每天再多出10個小時工作。