“互聯網+”環境下數字出版物網絡營銷策略研究

劉 靜

（上海理工大學 出版印刷與藝術設計學院，上海 200093）

“互聯網+”環境下數字出版物網絡營銷策略研究

劉 靜

（上海理工大學 出版印刷與藝術設計學院，上海 200093）

本文從我國數字出版物網絡營銷現狀入手，對“互聯網+”環境下數字出版物網絡營銷問題進行了探究。

“互聯網+”；數字出版物；網絡營銷；營銷策略

一、前言

“數字出版技術”主要指的是在計算機技術及網絡技術等因素的共同作用下，出版者在對出版內容進行數字化加工以后，利用網絡傳播媒介進行出版的一種出版方式。數字圖書、數字報刊、網絡小說和人們利用個人網站傳播的信息都可以被看作數字出版物的組成部分。在信息技術的發展過程中，“互聯網+”時代的到來，對數字出版物的發展起到了一定的促進作用。因此，我們有必要對“互聯網+”環境下的數字出版物網絡營銷問題進行探究。

二、我國數字出版物的網絡營銷現狀

數字出版物的網絡營銷現狀問題，是我們在探究“互聯網+”環境下的營銷策略的過程中，需要重點關注的一個問題。我國數字出版物的網絡營銷現狀是在多種因素的共同作用下形成的。

從我國數字出版物的宏觀環境來看，閱讀市場的不斷增長，是促進數字出版物營銷策略發展的重要因素。閱讀市場的增長，為數字出版物提供了廣闊的消費市場。［1］這就表明數字出版物消費市場的壯大，成了促進營銷策略創新的一個重要因素。

國家政策的扶持，對數字出版物的發展也起到了一定的促進作用。在“十二五”規劃期間，數字出版業的發展問題已經成為國家較為重視的一個問題，國家從制度管理及輿論導向等方面入手，對數字出版業采取調控措施，對數字出版業的良性發展起到了促進作用。也正是在國家相關政策的約束之下，數字出版物的營銷也呈現出了規范化的特點。這對提升數字出版業的服務質量也有一定的促進作用。

從文化產業的發展環境來看，人民群眾對精神文化生活的不斷追求對數字出版物的發展也起到了一定的促進作用。高等教育的普及使國民的文化水平得到了一定的提升，新型文化產品成為滿足人們精神需求的重要工具。而網絡小說的蓬勃發展也為數字出版業提供了大量的資源，因此，文化產業的發展對我國數字出版物營銷策略的創新起到了推動作用。

三、“互聯網+”環境下的營銷措施

“互聯網+”時代的到來，為數字出版物營銷策略的發展起到了極大的促進作用。在對營銷策略進行創新的過程中，多元化的營銷模式可以成為數字出版物的一種新型模式。將網絡小說改編為影視作品的現象，就是這種多元營銷模式的一種表現。這說明，數字出版物與影視行業展開合作是數字出版物實施營銷策略的一種重要途徑。一些網絡電視劇的熱播，對數字出版物的推廣也會起到一定的促進作用。例如，由張一山主演的電視劇《余罪》在愛奇藝等網站熱播以后，很多電視觀眾開始對《余罪》這一網絡小說作品進行了關注。除此以外，對于一些受讀者歡迎的網絡文學作品，在應用營銷策略的過程中，將文學作品改編為動漫網游作品也是數字出版物的一種主要營銷方式。《仙劍奇俠傳》就可以被看作這種多元營銷模式的代表。同名電視劇及同名游戲的出現，讓這一文學作品得到了進一步的推廣。針對少兒數字出版物的營銷手段，有關人員可以從不同用戶的需求入手，通過對不同群體提供不同服務的方式，開展一種個性化的營銷策略。例如，針對一些處于學齡前階段的兒童，我們可以為其提供一些以娛樂卡通內容為主的出版物；對于小學階段的兒童，我們可以提供一些以科普教育為主的數字出版物。［2］

數字出版業的發展，也是推動營銷手段創新的一個重要因素。對此，在創新營銷戰略的過程中，數字出版業的經營者需要拓展數字出版物的銷售渠道。“互聯網+”時代的到來以及新媒體技術的發展，為數字出版物提供了一種新的發展渠道。微信公眾號和QQ公眾號已經成了數字出版物的新型傳播平臺，如果我們把網絡游戲看成數字出版物的重要組成部分，那么QQ空間中的一些游戲廣告推薦就可以被看成是一種營銷手段。除此以外，在我們關注一些微信公眾號以后，我們也可以從公眾號為我們提供的消息中看到一些網絡文學作品。閱文集團的發展策略就是創新網絡營銷策略的一個典范。閱文是創世中文網、起點中文網和云起書院三大網絡小說網站的經營商。作為數字出版物的重要組成部分，網絡小說在人們的精神生活中發揮了重要作用。在對網絡小說的營銷渠道進行創新的過程中，閱文主要采用的是與騰訊合作的方式，將QQ作為數字出版物的營銷平臺。部分網絡寫手的官方微博也可以成為數字出版物的一種營銷渠道，我們以網絡小說這種數字出版物為例，一些網絡寫手在小說網站更新自己作品的同時，還會將自己最新創作的部分內容發布在官方微博上，其可以通過官方微博為自己聚集更多的人氣。因此，在“互聯網+”時代，新興信息發布工具的應用，也是拓寬營銷渠道的一種有效方式。

數字出版物營銷策略與移動網絡之間的融合，也是網絡營銷策略創新的一種表現。“互聯網+”時代的到來，對移動互聯網的發展起到了積極的促進作用。從數字出版物與移動網絡之間的融合情況來看，手機閱讀基地的發展，為拓寬數字出版物的營銷途徑起到了促進作用。從移動技術的發展來看，移動夢網及手機閱讀基地的出現，對數字出版物的營銷也起到了一定的促進作用。［3］在手機移動的塔讀平臺，讀者可以很輕松地獲取一些自己感興趣的數字出版物。隨著我國手機用戶的不斷增加以及智能手機的廣泛普及，將數字出版物與手機內置進行捆綁銷售的模式，成了數字出版物的一種主要營銷渠道。一些智能手機的原裝系統中就存有大量的數字出版物。這就表明，在“互聯網+”時代下，移動互聯網與數字出版物之間的融合已經成了數字出版物的一種新型營銷渠道。

四、結語

網絡傳遞信息的速度較快，是“互聯網+”時代的主要特點，在優化數字出版物的營銷策略的過程中，應在立足于用戶需求的基礎上，充分運用網絡推廣工具，這是實現銷售目標的有效方式。

［1］ 張含晶.數字出版物網絡營銷策略研究［D］.河北經貿大學，2014：56-59.

［2］ 劉放.基于智能移動終端的少兒數字出版物網絡營銷策略研究［J］.科技與出版，2013（10）：71-73.

［3］ 鄭燕.中外數字出版物營銷策略研究［J］.出版廣角，2013（Z1）：22-24.

G237.6

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1674-8883（2016）21-0255-01