國際市場營銷策略研究

管哲源　聞鳳軍　王樹松

（沈陽理工大學，遼寧 沈陽　110159）

國際市場營銷策略研究

管哲源聞鳳軍王樹松

（沈陽理工大學，遼寧 沈陽110159）

隨著我國企業的迅速發展，我們可以觀察到市場營銷理論在實踐中正以傳統的4P-4C-4R-4V為脈絡不斷地創新發展，市場營銷策略也在不斷變化，不斷走向成熟。然而，經濟全球化改變著市場的營銷環境，影響市場營銷活動的各個方面，所以積極有效地開展國際市場營銷是我國企業成長和發展的必由之路。

國際市場；營銷策略；發展

一、進入國際市場的三種產品模式

（一）整體產品的模式

整體產品由以下三個方面組成：概念上的產品、成品、拓展產品。概念產品，指的就是形式上的產品，是核心產品的表現形式，也是制作工作在市場營銷手段上的體現。主要包含的是產品的形式，如電腦，質量、外在包裝、樣式和品牌就是這其中的概念產品；商場，一個簡單的名稱，其中的概念產品就是商場中的物品和出售這些物品的商店。成品又叫“實質產品”，其主要的價值是滿足消費人群的使用，具有使用價值和本身的價值，是消費者真正要買和真正需要的東西。消費者購買某種商品，并不是獲得產品本身，而是對商品進行使用和消費，獲得某一方面的滿足。拓展產品就是在售出商品之后，根據商品的實用性能和特征提供的售后服務和質量保證。

（二）組合產品的模式

組合產品是企業擁有的產品的集合體，或者是產品的數量比例。一個國家必須根據市場的實際要求，從本國的國情出發，利用自身的優勢條件，選擇一個合適的產品結構類型，只有這樣做，才能達到利用國家經濟帶動本國經濟發展的目的。綜上所述，國家選擇出口的產品時，要選擇優勢產品和能在國際上站住腳的產品，保證利益最大化。這樣才能充分利用國際市場，使我國的經濟得到迅速發展。

（三）產品的周期觀念

產品的市場生命周期，就是每一件產品從開始銷售到被市場淘汰的過程。產品的生命周期和品牌的生命周期是不一樣的。產品會被淘汰是因為新舊更替的原因，但是品牌的淘汰是因為沒有產品的更新進行維持。企業在市場競爭中能夠擴大發展下去的，就要把自己產品的生命周期和同類的走向國際的產品的生命周期進行對比。只有根據市場的變化及時作出相應的調整，才能做好自己的品牌，實現有效營銷。

二、進入國際市場的產品策略

（一）固有產品策略

現今想要把產品打入國際市場，大多是通過本國的企業把企業原有的產品帶進市場。這樣雖然可以達到目的，但是這種方式在使用過程中具有很大的局限性。也并不是每一件產品都可以通過這樣的方式進行外銷，因為外銷的產品都具有一定的需求共性。這就需要經營者對自己的商品有著充分的了解，把好致命的一關。

（二）產品更改策略

產品更改策略是基于整體產品要素的思想之上產生的產品策略。國內外的兩個市場在產品的需求上有著很大的不同，這種不同表現在各個方面。為了應對這種情況，我們必須對產品的很多方面進行調整、改進，另外，在更改產品某些方面的性能時，必須和市場緊密聯合在一起，不能一味地亂改，因為在變化無常的國際市場上，某些產品的性質是瞬息萬變的。這樣看來，產品更改策略在國際市場上顯示了很強的靈活性。

（三）聚力開發策略

當一代產品通過嚴格的監管之后進入市場，并且順利進行銷售之后，生產企業便不會對其進行改動了。他們采用的手段是把所有關于改進的想法相加，累計在一起，然后逐漸完善，在接下來的產品中進行運用。這樣做可以最大限度地發揮產品的效能，同樣，這樣做也會大大減少產品的生產周期。所以，在新的形勢下，某些企業放棄那些華而不實的小改，而集中力量大改是非常明智的。運用這種策略可以針對消費者的需求對產品加以大改，使產品銷量大大增加，消費者的選擇也大大增加，從而實現雙重獲利。

（四）專門產品策略

這種新產品策略不只是針對普通的大眾化產品，也是針對那些新興產品。大多數產品生產批量大、品種少、市場面廣，但是也存在一些弊端——應變性差，一旦在競爭中處于弱勢，就會遭受重大損失。因此，在新技術改革條件下，從經營一般產品轉向經營專門化產品已成為一種企業的一種選擇。

（五）尾隨跟進策略

尾隨跟進策略運用的是人的心理因素，主要針對那些被企業家剛剛研究發明出來的產品。當今時代，由于網絡的發展，出現了各種各樣的信息系統情報關系網，很多企業花費大量的財力物力進行產品的創新，但是一旦新的產品出現，各種山寨產品就隨之而來。這樣，帶來的結果就是創造者收獲不一定很大，但是跟隨模仿的那些人的收益卻是十分可觀的，模仿者不僅節約了研究過程中的經費和人力問題，同時也大大減少了產品的研發時間，甚至運用一些獨有的手段，使產品的實際水平超過了最初的產品水平。

三、結語

積極開展國際市場營銷，從宏觀上和微觀上都具有重要的意義。而且，我國企業的發展決定我國經濟發展的總體水平，如果正確地運用國際市場，可以讓國民減少就業壓力，讓我國國民經濟迅速發展，壯大國家力量。然而，我國現有的國際營銷策略還存在一些明顯的不足，需要大家共同努力彌補缺失，不斷完善國際市場營銷策略，從而使我國經濟得到質的飛躍。

［1］ 劉積琛.孚日集團家用紡織品國際市場營銷策略研究［D］.青島科技大學，2013：13-15.

［2］ 孫慧媛.中國LED照明燈具的國際市場營銷策略研究［D］.安徽大學，2014：18.

［3］ 賈法（JAFAR）.面向經濟全球化的國際市場營銷策略研究［D］.大連海事大學，2015：121.

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1674-8883（2016）12-0360-01