黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品市場開發策略研究

申元東

[摘 要]通過對黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品市場的開發策略研究，探索黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品的市場的建設與發展之路。本文既要研究嫩江瑪瑙的文化內涵，更要將瑪瑙工藝品的藝術性與市場進行很好的對接，促進嫩江瑪瑙工藝品市場的規范發展。近年來很多雕刻藝術家以及藝術收藏界開始關注黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品，齊齊哈爾市政府也旨在提升瑪瑙工藝品市場的發展和瑪瑙工藝品品牌的知名度，并使之形成對地方經濟、文化、藝術共同發展的多重效應。

[關鍵詞]嫩江瑪瑙工藝品；市場現狀；開發策略

[中圖分類號]J124 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009 — 2234（2016）2 — 0114 — 02

隨著人們生活水平不斷提高，大眾對工藝美術品的欣賞水平和需求量也不斷提升，黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品市場發展空間將會更為廣闊。具有地域性文化的黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品藝術市場的開發與建設將成為本地瑪瑙工藝美術家及藝術組織的首要任務。

一、黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品的文化內涵

嫩江位于黑龍江省西部，發源于大興安嶺伊勒呼里山中段南側。嫩江上中游地處火山爆發地史環境，由于火山爆發使之產生大量巖漿，經過多年堆積形成的產物，也就是嫩江瑪瑙。嫩江瑪瑙俗稱江石、火石，瑪瑙分為三種形態，透明，半透明和不透明。因為在嫩江上游，隨意經過沖刷，淘洗，搬運和碰磨之后，瑪瑙石面光潤，造型優美，有鮮明的通透感，瑪瑙含有微量的金屬元素，顏色豐富，流光溢彩。〔1〕嫩江瑪瑙質地堅硬，致密細膩，成為中國瑪瑙石中的佳品，非常具有商用價值。

瑪瑙的造型或圖案，有的意境深遠，給人以遐想；有的明晰，給人以直率；有的含蓄，給人以思維等等，給人們不同的意境，會給人們帶來不同的感悟。〔2〕真可謂奇中有巧，巧中有妙，妙中有雅，達到情境與心境的融會。在奇石愛好者的眼里，那些小巧玲瓏，造型生動，氣韻優雅的嫩江瑪瑙，早己被賞石界所認可，紛紛奪得奇石愛好者的喜愛和熱捧。瑪瑙還是佛教的七寶石之一，被視為辟邪和傳神之寶。同時瑪瑙對人體具有保健的功效，對調節神經、增強記憶力、改善睡眼等具有卓越的功效。由于瑪瑙中含有多種微量元素，所以長期使用有益與身體的健康。

嫩江瑪瑙工藝品蘊含著豐厚的歷史文化，齊齊哈爾昂昂溪遺址發掘出土石器中有玉髓和瑪瑙等大量珍貴文物，并在1988年，被中外考古學界正式定名為新石器時代“昂昂溪文化”被確立為全國重點文物保護單位。在昂昂溪遺址發掘嫩江細石器，不同于那些舊石器時代的笨重制石器、嫩江細石器以嫩江河谷豐富的河流石為原料，挑選出色彩斑斕，質地堅韌的瑪瑙、碧玉等作原料，用間接打擊法或壓琢法制成。這些瑪瑙工藝品小巧玲瓏，既精美又結實，有很高的學術價值和收藏價值。

在齊齊哈爾市博物館的鎮館之寶是瑪瑙“石瑙”，它足以佐證瑪瑙很早就與原始人的勞動生活息息相關。齊齊哈爾人祖祖輩輩收藏和把玩瑪瑙，人人都有“打火石”情結，仙鶴傳說、“紅寶石”等民間傳說已經成為人們的精神敬仰，如圖騰一般烙印在人民心中，是人民對美好生活的祝福。

近些年由于瑪瑙石受到廣泛的關注，黑龍江西部地域嫩江瑪瑙被稱為2009年“最具價值的瑪瑙石”“最具價值的文字石”和“最具價值的食品石”。嫩江瑪瑙屬于天然寶石得一類，打造成飾品還具有保值、增值的價值。嫩江瑪瑙石經過工匠們的切磨、拋光后，用來制作各種裝飾品和擺件等，耐磨器皿等精美的工藝品。嫩江瑪瑙石工藝品得到了一些專家和愛好者的喜好，對瑪瑙石工藝品的品質給予很高的評價。黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品，是大自然的饋贈與勤勞熱愛生活的嫩江流域人民的勞動與智慧相碰撞所產生的結果，同時嫩江瑪瑙工藝品的文化內涵是人們對美好生活的熱愛與向往。

二、嫩江瑪瑙工藝品的藝術市場現狀與前景

（一）嫩江瑪瑙工藝品的藝術市場現狀

就現狀而言黑龍江西部地域嫩江瑪瑙工藝品的影響力和知名度雖已經打開，但是黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場開發策略研究的理論國內外同類研究比較少尚在起步研究階段。嫩江瑪瑙工藝品藝術市場發展較為滯后，還處在相對的“原始貿易”狀態，屬于民間型的生產狀態，分散經營，個人采集，競爭無序，使嫩江瑪瑙一度衰落，導致大量石材廢置，大量珍品廉價促銷。大量精品石材原料因為沒有附加價值頻頻流失，損失不可估量。這種蕭條的狀態引起了諸多發展中所面臨的問題。首先是瑪瑙企業經營分散，缺少有序組織。松散型經營導致目前經營交易多是微小型個體銷售或是私人交易收藏。二是礦產開發無序混亂，不利于集中管理發展。同時，挖沙為主采瑪瑙為輔的開發方式，或使完整的瑪瑙被震碎、粉碎、或使其直接成為建工材料。不科學的開采資源，不合理的價格行情，不致力于打造品牌，使嫩江瑪瑙工藝品的藝術市場發展止步不前。

（二）嫩江瑪瑙工藝品的藝術市場前景

最近幾年，雖然大環境下嫩江瑪瑙產業持續低迷，但很多雕刻藝術家以及奇石的收藏家們在長期的關注嫩江瑪瑙，在一定程度上也在提升瑪瑙工藝品市場的發展。這讓我們意識到，嫩江瑪瑙工藝品市場具有很大的發展潛力。如果科學開發，通過瑪瑙工藝品市場的建設與發展，使之形成經濟、文化、藝術的共同發展，逐步的形成一個針對嫩江水沖瑪瑙工藝品市場的發展策略，要將瑪瑙石與工藝品的創造性與藝術性進行很好的對接，促進嫩江瑪瑙工藝品市場的開發，那么黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品發展前景不可限量。

近年來由于我國瑪瑙的總體的藝術市場的不斷地發展，國家產業政策也在不斷地鼓勵瑪瑙工藝品產業向高技術產品方向發展。〔3〕齊齊哈爾市政府的開始逐漸重視支持與推廣嫩江的瑪瑙工藝品市場發展，為黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場的打開創造了有利條件并且形成發展助力。

三、嫩江瑪瑙的工藝品市場開發策略研究

瑪瑙工藝品市場開發策略是對國內、省市瑪瑙工藝品市場掌控力和預知能力掌握的研究。政府在政策上、資源上給予扶持，要科學合理規劃好、設計好瑪瑙石發展方向。抓住文化產業發展契機，把瑪瑙產業擺到重要位置并加以引導和孵化。

一是要通過資源整合、扶持行業龍頭企業和國家級大師，完善基礎工藝品市場開發策略研究，不斷的提升黑龍江西部地區嫩江瑪瑙產業的市場競爭力，把黑龍江西部地區嫩江瑪瑙產業經濟發展推上新的臺階，更快的推動黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品產業快速健康發展。以黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場戰略的需求為基礎，從經濟學角度對嫩江瑪瑙工藝品藝術市場戰略發展的各個要素進行深刻分析，得出藝術市場建立與發展的方案。緊跟嫩江瑪瑙工藝品的藝術市場的發展。

二是要組織專家進行考察研究，積極舉辦瑪瑙產業發展學術論壇，并赴國內一線城市參觀學習，借鑒當地瑪瑙旺業的成功經驗，結合自身實際情況，因地制宜，從保護環境和開發礦藏統籌兼顧的原則出發，進行嫩江瑪瑙開采的長遠計劃，制定出符合實際的可行的可持續發展的開發策略。希望專家學者們為黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙產業獻計獻策，共同打造獨具特色的嫩江瑪瑙石品牌。

三是要積極策劃，招商引資，申報重點文化產業項目，爭取專項資金的注入和貼息扶持，振興瑪瑙制造業的品牌企業，將其納入重點產業項目。并將文化和旅游相結合，以資源優勢帶動經濟文化發展，以實現全面進步發展。

四是要加強媒體大力宣傳，擴大產業硬性，邀請多家電視臺、報社、地域頻道工作站等多家新聞單位作專題報道。把瑪瑙產品推向國內、省、市等展會亮相，積極舉辦嫩江瑪瑙展銷活動，既要有價格昂貴大擺件，也有精美的小掛件、吊墜、手鐲、手串等，企業聘請的雕刻師傅還將在現場進行創作展示，望把這些精美瑪瑙奇石帶到展會上，讓更多的人欣賞到這些大自然的饋贈，以市場為主體調動企業的積極參與性，利用電商和物流平臺擴大影響，將資源優勢轉換為生產力優勢。

而對于企業來說，面對政策的支持和大環境的蓬勃發展，企業自身要緊緊抓住機遇，改變調整經營戰略。〔4〕一是要制定藝術市場的開發戰略。解總體市場，進行瑪瑙市場細分，描述黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙有關的各產品的發展，規劃制定藝術市場總體產品策略及各產品的總體策略，制定產品的區域策略。選定目標市場和制訂市場營銷組合策略，以滿足目標市場的需要。分析黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品市場發展，根據購買對象的不同，集中力量滿足其需要，所以一要了解和把握市場所在行業的現狀及發展動向；研究創新戰略，提高瑪瑙工藝品藝術市場的創新。二是要以滿足客戶需求為重心。要針對旅游需求，宣傳介紹嫩江瑪瑙的藥用和養生保健等功能，而且要在瑪瑙工藝品中加入當地獨特文化，如“鶴文化”等，以吉祥、幸運、長壽定位產品，增強對客戶的吸引力來帶動銷量。

增強工藝品的藝術性。收藏關注嫩江瑪瑙石的人越來越多，對工藝品藝術性的要求也逐漸提高。對此，企業要注重加強豐富工藝品的藝術性。一是注重人才培養、提高從業人員文化水平；二是要將中國歷史和文化精髓與現代元素和創作工藝相結合。黑龍江西部地域歷史文化積淀厚重，嫩江流域的瑪瑙石更為黑龍江西部地域賦予了豐富的文化內涵，在繼承傳統的基礎上突破傳統創造出有新穎的瑪瑙工藝品，更好的發展瑪瑙工藝品市場；重點設計和雕刻精品工藝，側重于“小、巧、俏”，適宜大量制作頭飾、耳環、胸配等工藝制品。培育雕刻人才，形成嫩江瑪瑙工藝品加工的龐大群體，聘請有經驗、有技術的老技師擔任顧問，開設玉石雕刻培訓班。創造出更多更好的作品，形成行業核心競爭力，推動黑龍江西部地域嫩江水沖瑪瑙工藝品產業快速健康發展。

四、結語

綜上所述，通過對國內瑪瑙工藝品市場的現狀與前景的研究，探索出嫩江流域的瑪瑙石的市場開發策略具體方案。在繼承傳統的基礎上突破傳統，形成適應新的有時代意義的文化內涵，更好的發展瑪瑙工藝品市場。建立嫩江流域的瑪瑙石工藝品藝術市場“以客戶為中心”和“工藝品的藝術性”之間的平衡與發展，使黑龍江西部地域瑪瑙工藝品市場逐步走向正規化的快速發展進程。

〔參 考 文 獻〕

〔1〕邱利鋒.嫩江瑪瑙旅游工藝品產業發展考析〔J〕.理論觀察，2014，（06）.

〔2〕李珍.瑪瑙的結構特征與改色〔J〕.珠寶科技，1997，（09）.

〔3〕陸靜.“俏色瑪瑙”市場的下一個寵兒〔J〕.藝術市場，2013，（07）.

〔4〕查鋼.重塑工藝品企業市場競爭力〔J〕.現代企業文化（上旬），2011，（06）.〔責任編輯：陳玉榮〕