金六福 中國“福文化”繼續

李奧

與消費者近一點，再近一點。只有真正走近消費者，找準消費者需求，擊中社會痛點，才能形成社會話題、更好地調動社會各方優質資源。金六福有著得天獨厚的優勢。

2015年春節前，金六福酒聯合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發起“全家福行動”大型社會公益活動，旨在號召全民春節回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關注團圓。活動于2015年1月18日在青島正式啟動，一直持續到2015年3月8日。

活動中，在線上通過微博、微信等平臺，開展了全家福照片征集、展示活動。而在線下，“全家福行動”依托在全國范圍內開展240多場的“幸福大篷車”活動，將演藝、產品品鑒、品牌傳播有機結合，在金六福的核心市場——三、四線城市、縣城、鄉鎮，實現與核心消費者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動了現場促銷，提升了當地的消費氛圍。

從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節回家互助聯盟”之后又一成功的春節公益主題活動，成為了金六福品牌資產的重要組成部分，進一步提升了金六福品牌形象。從內部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機地結合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費者的寶貴經驗。

隨著大眾酒消費時代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨厚的優勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費者，更容易走進消費者的內心，擊中社會的痛點，因此形成社會話題、更好地調動社會各方優質資源。

2015年我們推行了精細化改革，創造了眾多酒行業的“第一”：我們的金網工程、我們開展數千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業學習的標桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統性的執行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執行難度相當大。我們金六福年輕的市場團隊在戰斗中迅速成長，并不斷優化活動方案，高效推進了金六福的精細化改革。

2015年是金六福精細化營銷的元年，2016年，我們將持續推進。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機結合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當地發酵，成為區域性熱點，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營銷關鍵詞

資源協調

金六福線下活動主要是看資源的組織協調，保證活動環節的順暢。其中，最關鍵的在于活動現場氛圍的營造，這涉及到很多系統性的工作，物料氛圍、產品陳列、現場互動引導等，這也是最體現執行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動有機協調配合。在統一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來，將這些元素融入到線下活動中進行體現，這勢必要求線上與線下相關人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無，利用線下的資源將傳播落地，同時調動線上資源為線下活動造勢。

2015營銷感悟

對于像金六福這樣貼近百姓的品牌來說，線上傳播與線下推廣活動從來就不是兩個獨立分割的單元。線上傳播通常都有線下活動的支撐配合，將傳播落地；而線下推廣活動則也需要線上傳播的擴散，將活動影響力和覆蓋面最大化，這也是金六福為什么能利用現有資源，將話題發酵擴大的重要原因。