大學生微商創業環境SWOT分析

高飛

大學生微商創業環境SWOT分析

高飛

本文通過運用SWOT分析法，深入分析當前大學生微商創業環境的優勢和劣勢，認清這種大學生創業模式所面臨的機遇和挑戰。為新形勢下，進一步引導大學生微商創業作出努力。

大學生；微商創業；SWOT分析

微商從狹義上來說是基于微信這一社會化媒體的移動電子商務模式，微信的社會分享、朋友圈功能以及龐大的注冊用戶，使得在微信做電商成為可能。微商是高校大學生創業的一種新興模式。它以廣泛的社交、頻繁的互動和點對點的關系為基礎，在發展過程中，逐步衍生形成包括微商商品、微商店面平臺、微商團隊等多個元素，構成微商創業環境。大學生是未來主要的社會主義建設者，也是“大眾創業萬眾創新”的主體。采用SWOT分析法對大學生微商創業環境進行客觀分析，將有助于為大學生微商創業者提供更多創業參考，幫助其解決實際問題，鼓勵更多大學生加入到微商創業中。

一、優勢（Strength）分析

1.團隊合作基礎較強組建容易

大學生對新事物的好奇以及對人際關系、適應社會都有著很強的動力。面對創業，尤其是微商創業這一模式，很多大學生都在思考，有的剛剛起步、有的已經初具規模、有的還在論證考慮，有共同想法的學生很容易聚集在一起，組成創業團隊，并且能夠按照各自特長，有計劃的分配工作任務，形成凝聚力和戰斗力。與此同時，大學生特有的熱情和團隊合作能力，使同齡人之間很容易融為一體，相互間的交流、溝通、合作更加容易。

2.創業理念符合微商發展趨勢

當代大學生是伴隨著互聯網、智能技術的發展成長起來的一代人，對互聯網、智能手機有著極大的親和力，可以說這些信息技術已經成為他們生活中的一部分。大學生的創業理念，也受到這些信息技術發展趨勢的影響，相似程度頗高。同時，年輕人有活力，敢于拼搏，敢于冒險，適應能力和創造能力都很強，這也與微商的發展趨勢相符合。

3.準入門檻低學生專業知識強

隨著智能信息技術的發展，無論是手機終端還是電腦終端，大學生們對微信的使用已經達到了純熟狀態，借助微信實現創業夢想，在技術層面上已經沒有限制。而大學中，電腦的普及和計算機理論課程的開設，又增強了大學生網絡使用的理論知識和實踐操作能力，學生本身專業知識很強，遇到問題還可以及時咨詢請教相關的老師同學，這些都有助于發揮微商的優勢和降低微商創業的難度。

二、劣勢（Weakness）分析

1.微商經營項目選擇和商品定位缺乏科學性

很多大學生在微商創業中，多從個人或是團隊的思考結果出發選擇項目和商品，將自己認同的產品作為微商經營的商品，將自己或是團隊對項目的接納和認識判斷成為未來具有的巨大發展空間，這樣不經過充分市場調查和論證，倉促選擇的項目和商品往往不具備市場潛力大，利潤空間大的特質，在項目啟動后就會問題百出，使創業陷入困境，甚至失敗。

2.微商經營過程中缺乏足夠的耐力和持久性

微商創業源自于微信功能的運用，這需要一個較長的過程，首先要不斷積累足夠的微信好友，并與之建立良好的交流溝通，同時注意好友關系的維護，這一工作需要有足夠的耐心來完成，除了積累足夠的客戶資源，還要了解這些客戶的興趣愛好和購買需求，通過個性化的產品宣傳在好友關系基礎之上建立良好的客戶關系。這些工作都不是在短期內能夠收獲立竿見影的成效的，需要有足夠的耐力和堅持不懈的努力。目前很多大學生往往是創業之初信心滿滿，之后逐漸失去耐心，從精心宣傳到敷衍了事，從熱情周到到態度冷淡，造成最終的微商創業失敗。

3.微商運營過程中缺乏經營經驗和創新思維

微商經營雖然和傳統商業模式比較有著很多獨特的特點，但其終究是一種商業經營模式。在經營、管理、決策等環節上需要商業經營經驗的推動，而目前的大學生參與社會實踐的機會不多，對一些商業經營管理經驗知之甚微，對商品資源、市場信息等方面的把控經驗還很欠缺，容易被不法分子欺騙利用，無法保護自己的權益。大學生創業，最可貴之處就在于大學生的創新能力，這也是大學生創業取得成功的重要依靠，但是在現實中，很多大學生是在復制供貨商的產品宣傳信息，借用市場同類產品的銷售模式和理念，難以吸引更多消費者的注意，只能將客戶群體定位在自己的同學、好友和親屬中。這樣放棄了自身優勢，缺乏創新理念的微商銷售經營，在創業初期雖然能夠取得一定的成績，但隨著市場的拓展和競爭激烈程度加劇，將很難再取得優秀的銷售業績。

三、機遇（Opportunity）分析

1.國家政策大力支持

目前，國家非常重視大學生就業工作和互聯網的建設發展。實施創新驅動發展戰略，支持大學生創業，各級政府根據本地區實際情況，制定實施多種制度措施，大力支持鼓勵大學運用微商等新興商務模式進行創業，并積極為大學生創業提供優越的環境：建立大學生創業基地，為大學生創業提供指導和創客交流平臺，降低創業成本；各類銀行為大學生創業提供優質貸款，緩解創業初期的資金壓力；工商稅務部門提供大量優惠政策，簡化審批程序，減輕經濟壓力。這些都為大學生微商創業，尤其是創業初期的發展提供機遇。

2.市場購物潛力巨大

隨著國家對互聯網經濟發展的重視和各種網絡智能技術的普及應用，人們消費觀念和消費模式正在從傳統轉變為更加方便、快捷、高效的網絡電子商務模式。在微商模式下，消費者在購買商品時還將會把握更多的知情權和決策權，進而能夠催生出更多的滿足消費者個性化需求的產品，這種點對點的消費模式，更能夠激發出巨大的市場購買力、充分挖掘市場潛力，為微商的發展創造良好機遇。

3.高校重視創業教育

高校是人才的搖籃，在“大眾創業萬眾創新”背景下，高校將繼續加大對大學生創業能力的教育培養，除了傳統教學內容，更是加入了操作性強、實戰能力高的創業競賽。各類創業競賽的開展，能夠從實際出發，使大學生對微商創業給予更多的理解和認識，形成完善的創業實踐體系，根據創業教育的需要，極大提升了微商創業的可行性，充分滿足社會發展的需求，為微商創造更為廣闊的發展空間，以獲得良好的發展成效。

四、挑戰（Threaten）分析

微商是依賴網絡平臺發展的，其出現至今不過幾年時間。在信用監督、售后服務等方面還有很多不完善的地方，第三方結算平臺還有一定的漏洞和缺陷，增加了創業的風險，也為不良售后服務現象滋生提供了環境，對微商的發展形成了挑戰。因而，要積極應對出現的問題，并且在電子商務領域加大立法工作進度，全面完善的保護消費活動。

［1］孫懌霖，任往軍.淺議大學生利用微商創業的金融支持問題［J］.時代金融，2016，05：223-224.

［2］顧曉禹.大學生微信創業的發展研究［J］.福建農業，2014，08：183.

（作者單位：錦州醫科大學）