學生編制工程預算對投標報價策略的教學體會

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1008-925X(2011)12-0112-01

學生編制工程預算大都是本本主義，通常按照工程預算的編制程序循規蹈矩，先按設計施工圖計算出分部、分項工程量，然后套用相應的計量單價，匯總報價，編制投標預算書算是大功告成，可以說是出色地完成了教學任務，學生還表現出成就感。試想，這樣的預算作品去參加招投標活動能中標嗎？答案顯而人易見。工程預算專業人員與學生的技能之差藏于何處，怎樣才能縮小差距，增強學生適應社會，適應市場的能力擺在了教師的面前。針對編制工程預算書關鍵及其重要的一個環節是投標報價，其策略的重要性為此談點教學體會。

1、根據招標項目的不同特點采用不同報價策略

編制工程預算在投標報價過程中，學生首先需要根據招標文件給定的條件置身于某一符合招標條件的投標企業，即要全面考慮投標企業自身的優勢和劣勢，也要綜合分析招標項目的工程特點。按照招標項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。

這樣，充分發揮投標企業的優勢，同時也體現了投標報價人員的專業水平。希望學生始終保持換位思考，以工程預算專業人員的身份，反復研讀招標文件，吃透文件精神，著眼于細節，縱觀全局，潛心為投標企業服好務。否則學生投標書編制得再精美，也只不過是一堆廢紙，不結合投標施工企業的實際，市場的實際，行情的了解與掌控。非但不易中標，既使偶爾運氣來了，僥幸中標，也不會給企業帶來好運，尤其是現在推重工程量清單計價招投標，施工企業的投標風險就更大了。至少企業看中的是投標結果，中標效益，自然學生與專職預算員的差距便不言而喻，工作經驗與純理論產生的結果大相徑庭。在教學實踐中，我為學生增補了這一課，讓學生調整自已的位置，調整自己的心態，以工程預算專業人員的身份，大膽開拓、銳意創新，調整報價，注重策略，書本理論與招投標活動作比較，相結合，找差距。分析廢標原因何在，中標成功何在，是報高價中標還是低價中標，詳細地分析探究，縮短理論與實踐之間的距離，提升自身的專業技能。

2、不平衡報價策略

不平衡報價是指一個工程項目總報價基本確定后，通過調整分部、分項報價，以期既不提高總報價，不影響中標報價，又能在結算時得到更為理想的經濟效益。自慰的講，不平衡報價也算是多年實踐經歷的一點體會吧。平常授課時，以教學案例形式，有意識地設置一些親自經歷的參加工程招投標工作的實例，以豐富課堂教學，然而帶給學生的實質性收效甚微，多半是聽故事，當耳邊風。現在，學生能單獨編制工程預算書，獨立報價。時機成熟了，特安排一個月時間采用舉范例進行集中引導，突出教學個性，隆重推出不平衡報價。學生的學習氛圍是積極的，興趣高漲，個個身臨其境，充分發揮了決策者的策略，雖然突出的成效不夠明顯，這不是一時半會所能達到的，需要的是培養學生求知探索的精神，培養學生轉換角色，以主人公的態度站在投標企業的高度上觀察思考問題，當好企業的經濟人。

大致歸納可以采取不平衡報價策略有如下三點：

（1）能夠早日結帳收款的項目(如臨時設施費、基礎工程、土石方開挖、樁基等)可適當提高單價，從而在施工中可激活企業的資金缺口，及早回收資本，增強企業實力，加速資金運轉，有效防止結算資金拖欠現象的發生。

（2）預計今后工程量會增加的項目（如高邊坡治理、環境保護項目、隱蔽工程、變更工程等）單價適當提高，不但不會影響中標，反而還潛意識的為企業竣工結算埋下伏筆，甚至人為造成索賠，增加利潤，提高結算價款。這要具備一定的實踐經驗，掌握了過硬的專業技能并精通各專業間的內涵之后才會總結出經典之妙芳。講到這里，通過觀察發現每個學生為之耳目一新、斗志高昴、好似找了成名成家的歸宿，看到了工程造價專業的希望，喜上眉稍。大大激勵學生的學習興趣，探究其奧妙、吸取其精髓。反之，對于工程量可能減少的項目單價要降低，這樣工程變更結算時企業損失減小，揚長避短、妙不可言。使學生認識到自已知識的短缺，找到了縮小差距的途徑。

（3）設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以適當提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低單價，待澄清后可再要求提價或施工中索賠。這是學生在編制預算的過程中時有發生的事情，只是學生不會很好地把握調價的尺度，不夠靈活，造成預算書投標報價平庸，少有技術含量，中標比率大大下降。只有加強練習、總結經驗、不斷積累，預算書的筋骨便會逐漸強勁起來，投標報價突現策略，潤色多了。

當然，采用不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是報低單價的項目，在工程量執行時增加將造成施工企業的重大經濟損失。不平衡報價過多和過于明顯，可能會引起業主反對，甚至導致廢標。所以特別要提醒學生只能恰到好處的采用不平衡報價編制工程預算書，切不可當成一個有利可圖的通則、法寶去濫用，一定要注重策略，講求實效。

3、可供選擇的項目報價

有些招標工程項目的分項工程，招標人可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。投標時，應對不同規格情況下的價格都進行調查，對于將來有可能被選擇使用的規格應適當提高其報價；對于技術難度大或其他原因導致的難以實現的規格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標人選用。但是，所謂“可供選擇項目”并非由投標人任意選擇，而是招標人才有權進行選擇。因此，雖然適當提高了可供選擇項目的報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦招標人今后選用，投標人即可得到額外加價的利益。學生的“選擇”是有難度的，很容易被招標人所利用，不便把握這個度。只能循序漸進，逐步積累，恰到好處。

最后，我覺得切實加強學生專業理論與實踐相結合的教學模式尤為重要，“實踐出真知”。學生的專業技能要面向社會，面向市場，服務企業。不防讓學生在學校，在課堂上也學習點面向社會的專業知識、專業技能，縮短課堂與市場的距離。強化他們的技能訓練，用我們的教學去滲透時代的氣息 ，去培養技術過硬，技能優先，與企業要求 “零”距離的擁有一技之長的專業技術人才。技能教育重在服務于市場，服務于生產力。

參考文獻：

[1]柯洪，主編.工程造價計價與控制[M].中國計劃出版社，2006年版