制藥企業市場營銷管理的策略探討

鄧霞

摘 要：制藥企業市場營銷是促進制藥企業快速發展的一個重要途徑，也是推廣各種藥品的一個重要方法。在制藥企業市場營銷過程中應該要不斷加強創新，尤其是在信息化時代背景下，必須要結合各種新媒體對傳統的營銷模式進行改進，實現高效的營銷管理。本文對制藥企業市場營銷的創新模式進行分析和探討。

關鍵詞：市場營銷;制藥企業;營銷管理;創新策略

市場營銷是企業發展過程中的一個重要內容，是推廣產品、塑造品牌的重要過程，制藥企業市場營銷管理包括多方面內容，比如營銷策略的確定、營銷任務的實施、營銷人員的管理、營銷結果評價等，都是制藥企業營銷管理過程中的重要內容，對制藥企業的發展有較大的影響。當前很多制藥企業的市場營銷管理過程中都存在一些普遍的問題，比如管理制度不夠健全、營銷人員的綜合能力水平不高、營銷方式比較傳統等，尤其是對于醫藥行業而言，市場營銷的方式還比較傳統，對制藥企業的發展產生影響。因此要加強對制藥企業的市場營銷理念與模式的創新，提高各種產品的市場份額，促進制藥企業實現可持續發展。

一、制藥企業市場營銷管理中存在的問題

（一）制藥企業市場營銷管理理念比較陳舊

制藥企業市場營銷管理是一項全局工作，對整個制藥企業的發展都有重要的影響，制藥企業市場營銷管理理念不夠創新，是影響制藥企業市場營銷管理水平的重要原因。尤其是在信息時代背景下，現代生產方式決定了集約化、現代化和信息化管理的發展方向，但是當前有很多制藥企業在營銷管理過程中對制藥企業的營銷目標、對當前的經濟形勢認識不到位，因此還采用比較傳統的方式進行營銷管理，對制藥企業的發展帶來很大影響。

（二）制藥企業市場營銷模式比較傳統

市場營銷在企業中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統營銷模式對我國企業影響較深，使得企業的營銷水平不高。借助一些新的技術和平臺進行營銷，才能提高企業的營銷水平，使得企業在市場中的地位不斷提升。但是當前很多制藥企業都將重點精力放在藥品的制造上，在營銷上創新的時間不多。

（三）營銷人員的綜合能力水平不高

制藥企業的科學化發展是確保制藥企業員工能夠保持良好狀態迎接工作的重要基礎，當前很多制藥企業雖然建立了管理的規章制度，對制藥企業的各項工作進行協調，但由于大部分營銷人員缺乏專業的營銷知識和手段，因此在實際的工作中使得很多實際問題以及突發狀況得不到積極有效地解決和落實。

二、新時期如何實現制藥企業市場營銷模式的創新

制藥企業的現代化營銷指的是在現代市場環境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關鍵。傳統的電視營銷會激發消費者的購買欲，增加消費者對某款制藥企業的認可度，從而在實際生活中傾向于選擇某款藥品。但是當前由于新媒體的沖擊，使得傳統的廣告營銷模式產生的效率也不斷被拉低。在市場營銷過程中，也應該要加強理念與模式的創新發展。

（一）改變傳統的營銷理念

隨著市場競爭不斷加強，制藥企業發展過程中受到行業的限制越來越多，比如多個制藥企業的興起與發展，使得醫藥行業的競爭壓力逐漸增大。在新的時代背景下必須要加強制藥企業市場營銷管理模式創新，需要對傳統的管理理念進行改革。尤其是針對當前的信息化時代時代背景，應該要加強信息化管理在制藥企業市場營銷管理中的應用，當前很多制藥企業在發展過程中，領導人員沒有意識到信息化、科學化管理對制藥企業發展的重要意義。對此，未來制藥企業的發展過程中應該要積極加強對信息化管理模式的認識，建立完善的制藥企業市場營銷管理體系，對制藥企業市場營銷管理工作進行細分，并且采用新方法進行營銷管理，提高制藥企業營銷水平。

（二）加強新媒體營銷的應用

隨著信息時代的快速發展，我國的媒體也實現了從傳統媒體向新媒體轉型，出現了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信、微博、網絡平臺等，這些都是信息時代的產物。新媒體不僅可以改變人們的生活，還可以改變企業的發展模式。在新時期，制藥企業的營銷應該要找準方向，要對制藥企業的品牌進行樹立，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得制藥企業的價值得到有效地展示。為了實現這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的制藥企業新媒體營銷意識，比如可以結合當前社會上發生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與制藥企業有關的內容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網絡媒體扮演了重要的作用，制藥企業的立足點首先應該是公大眾的訴求，其次才是利益。比如當前自媒體的風靡，使得很多制藥企業將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為制藥企業市場營銷的熱門地。另外，在進行新媒體營銷的時候，應該要加強對制藥企業自身的網頁設計，借助制藥企業的網站發布一些權威性較強的消息，實現精準營銷。在這個過程中要加強對制藥企業網站的設計，制藥企業網站頁面是否簡潔精美，在很大程度上影響著制藥企業的營銷水平，從而對制藥企業新媒體營銷能力有很大影響。

（三）加強營銷人員的綜合能力的提升

營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯系，在制藥企業企業現代營銷過程中，應該要加強對營銷人員的培訓與教育，使得營銷人員能夠轉變傳統的思維模式，加強對新媒體營銷的認識，借助現代化媒體改變傳統的營銷模式，使得消費者在接受各種信息的時候可以對制藥企業企業有更加全面的了解，并且能夠學會使用各種信息技術，借助計算機、信息網絡等實現對藥品的宣傳。

三、結語

綜上所述，隨著市場經濟的快速發展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應該結合當前的時代特征，對傳統的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體平臺的應用，提高制藥企業營銷水平。

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