區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究

李霄銳

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究

李霄銳

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)

區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷是我國市場經(jīng)濟(jì)體制下的營銷方式，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大影響。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制不斷深化，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系發(fā)生了巨大的變化。此種情況下，正確審視區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系，有利于實(shí)現(xiàn)營銷效益最大化。基于此，本文將從概述區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷展開，就區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系、區(qū)別進(jìn)行詳細(xì)的分析和探討。

區(qū)域市場營銷；企業(yè)市場營銷；關(guān)系；關(guān)系

作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化的有效方式，營銷發(fā)展至今已經(jīng)有多種方式，其中比較常見的是區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的本質(zhì)是相同的，但是在實(shí)際應(yīng)用中有所區(qū)別。在市場經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的今天，應(yīng)當(dāng)重新明確區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系，以便營銷人員能夠靈活的、合理的、有效的運(yùn)用兩種營銷方式，開展最佳的營銷活動(dòng)，為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展創(chuàng)造條件。由此看來，明確區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系對于更好的發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)有很大作用。

一、區(qū)域市場營銷

所謂市場營銷是指個(gè)人或集體利用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或創(chuàng)造的價(jià)值進(jìn)行交換， 這個(gè)過程中個(gè)人或集體既得到自身所需之物，又與購買者實(shí)現(xiàn)互利互惠。產(chǎn)生于上世紀(jì)八十年代美國的“市場營銷”發(fā)展至今已經(jīng)非常成熟，并且市場營銷理論與實(shí)踐的結(jié)合，使之形成了一門獨(dú)特的、系統(tǒng)的學(xué)科。

企業(yè)市場營銷作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一項(xiàng)職責(zé)，搭建起了生產(chǎn)方與消費(fèi)方的橋梁，促進(jìn)了雙方交易，使得顧客需求得到滿足，利于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。其實(shí)，企業(yè)市場營銷的目標(biāo)與社會目標(biāo)是保持一致，即始終以服務(wù)廣大人民群眾為宗旨。為了達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)市場營銷在良好的開展產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列市場營銷，如市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格制定、產(chǎn)品宣傳、組織促銷、保證售后等，以便用戶能夠購買并有效使用產(chǎn)品［1］。

二、企業(yè)市場營銷

簡單來說，區(qū)域市場營銷是指區(qū)域政府、區(qū)域聯(lián)盟或區(qū)域利益團(tuán)體利用市場營銷理念，整合、優(yōu)化區(qū)域各企業(yè)資源以使目標(biāo)客戶群體的需求得到滿足，并對區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。相對于企業(yè)市場營銷來說，區(qū)域市場營銷同樣是以滿足用戶需求為目標(biāo)，但是其擴(kuò)大了市場營銷的范圍，并且將企業(yè)資源作為市場營銷整合的對象，采取有效的、營銷手段來優(yōu)化企業(yè)資源，提高區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)［2］。

三、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系

出于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的考慮，以市場經(jīng)濟(jì)的角度來分析區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系是非常適合的。

（一）區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的內(nèi)在關(guān)系

基于以上對區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的簡單概述，可以確定兩者的本質(zhì)相同，即以客戶為中心。但在此基礎(chǔ)上所展開的營銷策略不同。在以目標(biāo)群體為中心的情況下，區(qū)域市場營銷至始至終都將消費(fèi)者作為服務(wù)的對象，明確消費(fèi)者的需求，進(jìn)而采用適合的、有效的營銷手法來整合、優(yōu)化企業(yè)資源，提高區(qū)域產(chǎn)品水平，服務(wù)目標(biāo)群體。而企業(yè)市場營銷在圍繞消費(fèi)者展開市場營銷活動(dòng)的過程中更看重消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而有針對的優(yōu)化、調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)消費(fèi)者。但盡管如此，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷之間還是存在諸多聯(lián)系的［3］。其一是以競爭為手段，對于企業(yè)來說企業(yè)與企業(yè)之間存在競爭；而對于區(qū)域來說區(qū)域與區(qū)域之間存在競爭。為了贏得客戶的信賴與支持，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷均會以市場競爭為手段，選用適合的、有效的方法來進(jìn)行問題處理。比如，針對市場競爭的實(shí)際情況，分析市場競爭過程中可能出現(xiàn)的一系列問題或狀況，進(jìn)而合理的策劃市場營銷方案，增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力，以便企業(yè)或區(qū)域能夠在市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境更好的生存與發(fā)展。其二，以物交換為基礎(chǔ)。理論上來講，營銷是根據(jù)市場需求而生產(chǎn)產(chǎn)品，并利用銷售手段將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給需要的客戶。基于此，無論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷都遵循“營銷理論”，將產(chǎn)品交換作為基礎(chǔ)，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，與之交換不同的產(chǎn)品或服務(wù)，最終獲得利潤。其三，以互惠互利為結(jié)果。無論是企業(yè)或是區(qū)域要想良好的發(fā)展都要得到顧客的支持。為了追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益或區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益，都要進(jìn)行良好的市場營銷活動(dòng)，以便能夠利用產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者進(jìn)行交換。而消費(fèi)者愿意交換的前提條件是他們的利益不被侵害［4］。因此，無論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷都應(yīng)當(dāng)以“互惠互利”為結(jié)果。

（二）區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的外在關(guān)系

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，區(qū)域市場營銷是高于企業(yè)市場營銷的一個(gè)層次，企業(yè)市場營銷是包括在區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)的一個(gè)分支。此種情況下區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的外在關(guān)系主要表現(xiàn)為：

1.區(qū)域市場營銷會受到企業(yè)市場營銷的影響

區(qū)域內(nèi)多個(gè)企業(yè)市場營銷分支共同組成了區(qū)域市場營銷， 二者間互相影響和作用。 之所以這么說，是因?yàn)楝F(xiàn)代化的今天品牌和信譽(yù)更具價(jià)值，具有良好口碑和信譽(yù)的企業(yè)，將能夠得到廣大人民群眾的支持，是自己有用較強(qiáng)的市場競爭力，合理的進(jìn)行市場營銷，能夠調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者。即便進(jìn)行區(qū)域性的市場營銷活動(dòng)，也會考慮影響力較大的企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)而做出正確的、合理的市場營銷行為，以便促進(jìn)整個(gè)區(qū)域產(chǎn)品銷售，創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益［5］。由此看來，區(qū)域市場營銷將會受到口碑良好、信譽(yù)良好的企業(yè)的市場營銷的影響。

2.企業(yè)市場營銷的發(fā)展與區(qū)域市場營銷密切相關(guān)

之所以這么說是區(qū)域市場營銷也會在一定程度上被企業(yè)市場營銷所影響。區(qū)域市場營銷得到政策扶持，將會正面的營銷到企業(yè)市場營銷。此種情況下，企業(yè)市場營銷策劃的過程中多多考慮區(qū)域市場營銷的實(shí)際情況，能夠使企業(yè)市場營銷得到相關(guān)政策的扶持，這對于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有很大作用。另外，相對于區(qū)域市場營銷來說，企業(yè)的資源有限，如若企業(yè)另行開發(fā)發(fā)展路線將難以持續(xù)進(jìn)行下去。而企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷更好貼近，那么在區(qū)域市場營銷良好發(fā)展的情況下，企業(yè)也能夠良好的發(fā)展［6］。所以，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷是緊密相連的，在進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的過程中應(yīng)當(dāng)充分考慮到這一點(diǎn)。

結(jié)束語：

其實(shí)，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的本質(zhì)是相同的。但是，在市場經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的今天，應(yīng)當(dāng)重新明確區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的內(nèi)在關(guān)系和外在關(guān)系，并且明確兩者之間的區(qū)別，可以使?fàn)I銷人員正確認(rèn)識區(qū)域市場營銷、企業(yè)市場營銷及兩者之間的關(guān)系，進(jìn)而靈活的、合理的、有效的運(yùn)用兩種營銷方式，開展最佳的營銷活動(dòng)，為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展創(chuàng)造條件。由此看來，明確區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系至關(guān)重要，利于推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。

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［5］ 黃新軍.淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系［J］.中國市場，2014（9）：73-74.

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