原創文學網站盈利模式分析

李夢琴

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原創文學網站盈利模式分析

李夢琴

[摘 要]IP運營熱將網絡文學再次推上風口浪尖，全媒體產業鏈下的網絡文學網站運營模式發生了翻天覆地的變化，伴隨的是盈利模式的變化。在此研究當下原創文學網站的盈利模式，分析其不足之處，并提出建議。

[關鍵詞]原創文學；全媒體；運營特征；盈利模式

[作 者] 李夢琴，武漢理工大學。

近年來，原創文學網站可以說是飛躍式發展，從21世紀初到現在，短短十幾年的時間，就已經發展成足以和傳統出版社抗衡的內容提供商、內容服務商、內容運營商，加之其方便快捷的閱讀渠道，滿足讀者各種需求的作品資源，深受廣大受眾喜愛。而近期傳統文學也嗅到了網絡文學的廣闊市場，相繼建立起屬于自己的閱讀平臺，力圖開辟一條新的閱讀銷售渠道。原創文學網站經過幾年的產業化道路，已經形成了“閱文集團”“掌閱文學”“百度文學”“阿里文學”“中文在線”五足鼎立的局面，其中以2015年成立的“閱文集團”實力規模最為雄厚，其2015年第二季度PC+移動終端平均月度覆蓋人數已達到6185.0萬人①IUserTracker，2015年8月基于對40萬名家庭及辦公樣本網絡行為的長期監測數據獲得。mUserTracker，2015年8月基于對100萬名IOS和Androld系統的智能用戶使用行為長期監測獲得。，是位居第二的“掌閱文學”的一倍。身處競爭如此激烈的產業格局中，合理有效的盈利模式的制定和實施無疑是最為重要的。要想研究原創文學網站的盈利模式，首先得要了解其運營方式和特征，不同的盈利模式，運營方式不同，而其運營模式的改變也催化了盈利方式的改變。

一、原創文學網站的運營特征

（一）基本完成商業化道路，產業化格局基本形成

早期，原創文學網站是表達個人觀點、發表個人作品的私人網頁，如朱威廉、林庭鋒等創建的個人網站，后因部分作品受到歡迎，讀者多起來，吸引了大批作者加入，這才慢慢壯大起來。而此時以互聯網為背景的經濟模式也漸漸興起，網絡中的經濟交易活動也日益多樣化，原創文學網站也乘上這趟商業化的快車，不斷發展壯大。迄今為止，我國已有90%的原創文學網站采用VIP付費制度，版權貿易體系也逐漸完善，同時確立起了各自的作者培養制度、薪金制度、網站內容特色，擁有了一大批忠實讀者。近年，《花千骨》《匆匆那年》《他來了，請閉眼》等大批網絡原創文學作品被搬上銀幕，更有《鬼吹燈》《大唐雙龍傳》《尋秦記》等大批作品輸出到越南等國家，創造了大量的版權價值。創世中文網站已舉辦兩屆“星作家培訓計劃”，其他網站也各自開辦“大神講座”，為培養更多的網絡寫手積極準備。值得一提的是2015年1月閱文集團成立，開始統一運營盛大與騰訊旗下所有文學網站，這可以說是促使原創文學網站產業化格局形成的重要舉措，至此原創文學網站將形成“閱文集團”“掌閱文學”“百度文學”“阿里文學”“中文在線”五足鼎立的局面。

（二）以媒體方式運營，攻占無線市場

逐浪網總經理林虎說過“賣書只是小錢，買影視版權一樣是小錢，自己拍攝電視劇賣給電視臺，再去電視臺買斷該時段廣告，獨家代理廣告獲得收益的增值要大得多”②《2009中國書業實力版圖文學網站展演》，《中國圖書商報》，2009年4月3日，第026版。。由內容提供商、版權經營商向服務提供商轉變是現在文學網站運營最大的發展趨勢。盛大集團就是以媒體運營文學網站的典范，自己文學網站的熱門作品，自己創作成游戲動漫，自己改編成影視作品，利潤空間巨大。這類轉變需要網站擁有雄厚的資金支持，對于一般小網站來說短期內需要做好的就是無線閱讀。跳過移動電信聯通，直接與手機上合作，內置終端，這一點“掌閱文學”就做得很好，直接與華為合作，隨著華為手機銷量的上升，其市場占有率也越來越高。

（三）以VIP付費制度為代表的“微支付”方式全線覆蓋，但用戶付費意愿不高

隨著微信支付、支付寶、蘋果支付等各類付費平臺的建立，原創文學網站的付費制度已全面覆蓋。有數據顯示，“截至2015年，網絡文學市場用戶規模已達到6.2億人，而這6.2億人中僅28.9%的用戶愿意付費閱讀，雖然相較上一年度付費意愿明顯上升，但實際上付費用戶的比例仍然不足10%”③來源：易觀國際·易觀智庫·EBI中國互聯網商情。。其主要原因是網絡文學版權保護環境不夠完善，自VIP付費制度實施以來，網上出現大批所謂的“好心人”，他們專門將正規網站付費閱讀的文章復制過來，粘貼到貼吧、個人空間、豆瓣等地，供那些想看卻又舍不得付費的讀者閱讀。后來慢慢地出現了專門從事此項工作的組織，在百度搜索各大原創文學網站最新熱搜小說，點擊第一個網頁就可以直接閱讀該小說，查看其來源主要有：kudu8.com、zzpn.net、kanshu58.com、sangwu.com……類似于這樣的盜版網站可以說數不勝數，所以就形成此類現象：原創文學網站注冊會員與付費會員的比例較大，多數讀者利用網站尋找自己喜歡的書，然后在免費網站閱讀，而只有那些作者的忠實粉絲才會愿意用正規渠道付費閱讀。

原創文學網站已進入全面產業化進程，其盈利模式也隨著運營形式的轉變而變化，接下來筆者將重點分析基于此運營特征下的盈利模式。

二、盈利模式分析

在原創文學網站商業化的道路上，逐漸建立起健全有效的運營模式，盈利方式也趨于多樣化。為有效分析原創文學網站的盈利模式，筆者將從付費業務、版權業務、廣告業務三方面闡述：

（一）付費業務

原創文學網站的付費閱讀制度，為其開辟了新的盈利途徑，保護創作者合法權益的同時獲得了巨大的經濟效益。起點中文普通會員閱讀11萬字的小說需花費6元，一本100萬字的長篇小說便需要56元錢，如此計算被稱為“微支付”的VIP制度其實并不比紙質圖書便宜。2011年起點最火爆的小說《斗破蒼穹》，要在起點閱讀完整版需花費300元，而該書紙質版整套在亞馬遜標價380元。用戶對原創文學網站熱搜作品的付費意愿最高，特別是已有大批忠實粉絲的大神級作者，讀者實時追更新，待作品完結已有上百元投進去。

除了20%的榜單作品，剩下80%都是點擊率較低的小眾作品，根據長尾理論“只要產品的儲存和流通渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大”①方善紅：《文學網站內容生產的“微支付”模式與版權解決體系分析——以盛大網絡為例》，《圖書情報工作》，2010年第16期。。原創文學網站作品數量龐大，這處于尾部的小眾作品每部就算僅有一百人付費閱讀，最后產生的收益也是極其龐大的。高額的熱搜作品收益加之龐大的長尾收益，就算僅有28.9%的付費收益也能成為原創文學網站一份巨大的收益。

（二）版權業務

版權交易已成為原創文學網站最主要的收益份額，擁有雄厚資金支持的文學網站甚至開始用自己的內容開發周邊影視、游戲產品。筆者將原創文學網站的版權業務主要分為四個板塊：周邊產品、傳統出版、版權輸出、平臺合作。

周邊產品主要是指影視、游戲等產品的開發，有數據顯示2014年共有114部IP被改編，其中24部電影、90部電視劇，這種現象在2015年有了成倍的增長，阿里影業、華誼兄弟、慈文傳媒、新麗傳媒、萬達影視等皆與各大文學網站簽訂長期合約，開發優質IP作品。2014年、2015年是IP改編大豐收的一年，《花千骨》《瑯琊榜》《何以笙簫默》《匆匆那年》等大批原創文學作品被搬上銀幕并獲得成功，而與其相對應的網游也是收益頗豐。《花千骨》剛開始在湖南衛視播出，天象互動就立馬推出同名手游，大賺“順風錢”?！短崎T世界》《莽荒記》和《絕世天府》等網絡小說改編的游戲產品也是利潤率高得驚人。

傳統出版是文學網站使用最早的版權交易，作品出版是基于一定點擊量之上的，僅熱門作品有此類機會?，F在傳統出版社和文學網站建立了一種新的合作方式。文學網站將站內點擊率不高但又適合紙質出版的作品輸出到傳統出版社，而傳統出版社將社內優質短篇作品交于文學網站。文學網站是低門檻閱讀，一般較有深度的作品都不會受用戶喜愛，而這類作品正是傳統出版的寵兒；傳統出版社內一些優質短篇文學作品會因為成本而無法正常出版，文學網站便捷的發布平臺正是其絕佳歸宿。

近年來，網絡文學迅猛發展，不光國內在國外也是廣受歡迎，越南、泰國、韓國、日本等地紛紛引進翻譯我國網文作品，其中以亞洲國家為主。據調查，“2009—2013年越南翻譯中國文學品種617種，純文學品種74種，共計691種，如《鬼吹燈》《詛咒》《荒村公寓》《尋秦記》《大唐雙龍傳》”②何明星、王丹妮：《文化接近性嚇得傳播典型——中國網絡文學在越南的翻譯出版》，《中國出版》，2015年第12期。。這些版權輸出不僅為網站帶來了豐厚的利潤，也為傳播中國傳統文化做出了積極的貢獻。

截止到2015年，我國已有正規原創文學網站幾十家，加之各類盜版網站文學網站數量早已上百，這為用戶選擇閱讀網站提出了難題。于是便出現了像“小米小說”這類只接入第三方版權文學網站的原創文學閱讀品牌。小米公司依靠旗下“多看閱讀”提供技術開發，創建了“小米小說”這一整合了縱橫中文等30多家文學網站的門戶網站，并與多看同步更新作品，抓住了大批電紙書和移動終端用戶，收益頗豐。盛大云中書城也是此類型。

（三）廣告業務

文學網站的網頁廣告業務主要包括兩個方面：文內高顯廣告，主要依靠作者在文中植入品牌廣告；網站頁廣告，此類廣告根據頁面的不同收費不同，首頁費用較閱讀頁、目錄頁、圖書介紹頁要高。按照網站目標受眾的不同，廣告內容也會不同，云起、紅袖、起點女生等廣告內容主要為化妝品購物等，而縱橫中文、幻劍書盟等以網絡游戲為主。這類廣告收益不高，加之網站為了提供給讀者一個干凈的閱讀環境，避免引起讀者視覺疲勞，所以站內廣告設置較少。

圖1：原創文學網站盈利模式

三、結語

從圖1可以看出，原創文學網站的盈利模式是一個T型圖，橫向是以用戶為重的付費制度，縱向是以廣告商和版權交易商為主的收益。其中縱向向上的廣告收益較小，主要以付費閱讀和版權收益為主。隨著文學網站實力增強，他們更加傾向于自己運營或者合作運營內容產品，而不是將作品版權轉讓出去。以媒體運營將會是原創文學網站今后發展的重要方向，如何生產優質內容，憑借優質內容產生巨大收益，這是原創文學網站未來發展方向。