一把蘄艾做成10億元產業

林楠

核心提示：在保障產品質量的基礎之上不斷推陳出新，打通線上線下渠道之后，蘄艾產業一步一步發展起來了。

“1億、4億、6億、10億……”

這一連串累增的數字，是湖北省蘄春縣蘄艾產業近幾年的銷售額。

要知道，蘄艾曾一度淪落到“論斤稱、白菜價”的地步。不過幾年光景，蘄艾產業年銷售額就突破了10億元。不僅如此，全縣涉及蘄艾的加工企業已有130余家。

取得這樣的成績，蘄艾是乘了什么樣的東風？

墻內開花墻外香

吳明星清楚地記得，2011年，他的家鄉蘄春僅有3戶家庭作坊式生產蘄艾制成的艾條等產品，年產量不足200盒（10支裝），主要銷給本地人。即便這樣低的產量，往往還有剩余。

吳明星還發現了一個有意思的現象：他的一位河北朋友，在淘寶店上賣蘄艾精油賣得很火。一打聽，這些蘄艾精油的原材料，有些確實是蘄艾，但絕大部分卻是其他地方的艾草。再到網上搜索，發現打著蘄艾品牌的產品還真不少，且賣得都還不錯。

一邊是正宗蘄艾在本地銷售慘淡，一邊是冒牌蘄艾在外地賣得很火。吳明星開始尋找原因。

艾草多用于中醫療法中的艾灸，能起到驅寒祛濕、通經活血的功效。蘄艾是醫圣李時珍親自命名的一種野生草藥，遍布生長在蘄春的田間地頭，在《本草綱目》里就有記載。因為蘄春地處北緯30度線上，得天獨厚的地理條件，使蘄艾含有其他艾草所沒有的側柏酮和異側析酮成分，精油出油率、熱燃燒值比其他艾草高10%以上，故熱穿透力更強，艾灸效果更好。

正因如此，本地人深知蘄艾的功效，幾乎家家戶戶都會自己采集蘄艾，制成艾條和艾絨進行艾灸，這就不難理解為何蘄艾產品在本地需求不大。以前蘄春交通信息閉塞，沒有人想到要“走出去”，也不知道究竟該如何“走出去”。

從全國市場來看，隨著人們健康意識的提升，艾灸產品開始受到青睞。又因蘄艾久負盛名，當蘄艾產品在網上熱銷時，也就出現了“墻內開花墻外香”的局面。

“蘄艾產業的發展離不開電商”

“為什么本地人不通過電商去賣正宗蘄艾的相關產品呢？”吳明星回憶說，只有本地人自己做，才能將蘄艾真正做成品牌。

2011年，吳明星回到家鄉，在淘寶上賣蘄艾制成的艾條等產品，主打原產地直發、正宗蘄艾等口號。之后，他創辦了湖北蘄網電子商務孵化園有限公司。

發現這一商機的，并非只有吳明星一人，田群也是其中之一。2012年，原本做鋼構生意的他，在了解蘄艾的發展前景之后，果斷改行成立了湖北蘄艾堂科技有限公司，在淘寶上銷售“時珍驗方”牌系列蘄艾產品。

但是，在假冒蘄艾系列產品已遍布市場的情況下，如何讓正牌蘄艾“走出去”呢？

吳明星等人深知“團結就是力量”，本地電商人決定一起將蘄艾做起來，并做了一個大膽舉動——當時，網上的蘄艾艾條每盒賣20元左右，他們則將每盒價格翻了1倍，直接賣到40元左右，并在淘寶等網絡渠道上詳細曬出正宗蘄艾與其他艾草制成的艾條的區別，如燃燒速度更快、更充分，灰燼更細膩、熱穿透力更強等。

“在某種意義上，是那些打著蘄艾口號的外地人造就了蘄艾產業的發展，我們的產品在網上一推出就賣得很好。就拿我的企業來說，高峰時日銷售額達2萬元?！眳敲餍钦f，外地人讓蘄艾在消費者心中打上了烙印，我們只不過告訴消費者誰才是正宗的。

這期間，多家企業蘄艾系列產品銷售過百萬元，更有幾家企業銷售過千萬元，越來越多的人開始通過淘寶等電商平臺，銷售蘄艾系列產品。

原本過剩的野生蘄艾，已滿足不了企業快速發展的需求。蘄春縣委、縣政府為了支持蘄艾產業的快速發展，不僅鼓勵農戶大規模種植蘄艾，還成立了蘄春電子商務協會和蘄艾產業協會，并建設蘄春縣電子商務孵化園，支持本地企業更好地發展。

在這些措施的有力推動下，蘄艾系列產品銷售額年年攀高。到2015年，全縣有500余家網店銷售蘄艾系列產品，電商年銷售額突破5億元。其中，“時珍驗方”、“明大媽”、“赤方老人”等品牌，在淘寶上常年銷量靠前。

“蘄艾產業的發展離不開電商。”同時擔任蘄春電子商務協會會長的吳明星對《支點》記者說，否則蘄艾永遠都“走不出去”。

換句話說，蘄艾產業的發展還真得感謝馬云。

線下艾灸館是一塊大蛋糕

有著創新意識的田群，還開了一家時珍艾灸館。不斷有客人到館詢問：“現在是否有空閑的艾灸師？”

工作人員則回道：“抱歉，您可能還需要等一會兒……”

張迎峰的李時珍養生體驗中心，則是另一番場景：除了有客人在做艾灸，在一個單獨的房間內，還有20多位準艾灸師正在上有關艾灸的培訓課。

這是目前蘄春艾灸館火爆的一個縮影。一邊是艾灸師數量遠遠跟不上客戶的需求量，一邊是企業家們通過各種方式培訓更多的艾灸師。

如果說電商讓蘄艾產業邁開了步伐，那么，以艾灸館的形式，將蘄艾產業拓展到線下，則進一步加快了蘄艾產業發展的速度。

這也得益于蘄春縣委、縣政府于2012年實施的“藥旅聯動”戰略，并提出要重點發展蘄艾養生產業。彼時，在看到蘄艾產業在電商方面的發展后，蘄春縣委、縣政府意識到，隨著人們經濟生活水平不斷提高，健康養生成為了一種全民都在追求的“專利”，更是一種強調體驗式的消費，僅有線上渠道還不夠，更要大力發展以艾灸館為主體的線下渠道。

以田群為代表的企業家們也意識到，線下渠道將是一塊大蛋糕。

于是，身為蘄艾產業協會會長的田群，開始以蘄春為中心，從2014年起在全國各地共建了30多個時珍艾灸館，并打算今年擴大到100家。

作為湖北李時珍蘄艾產業園有限公司的總經理，張迎峰也對《支點》記者表示，今年，北京、深圳、沈陽等地的李時珍養生體驗中心將陸續開張，最終建成1000家品牌連鎖店。

“艾灸館不但能將蘄艾產業從賣產品擴展到賣服務，也增加了蘄艾產品的銷售渠道。”田群說，線上線下聯動作用特別明顯，此前公司年銷售額是2000多萬元，2015年的銷售額達到了6000多萬元。

有人帶頭，就會有人跟著干。如今，蘄春品牌連鎖艾灸館在全國各地已超過1000家。

田群透露，2015年蘄艾產業線上線下銷售額達10.6億元。

關鍵要有“好產品”支撐

在田群和張迎峰看來，蘄艾產業的發展能取得這樣好的成績，離不開眾多“好產品”的支撐。

“好產品”的標準之一，便體現在原材料質量的把控上。一直以來，艾條摻假等新聞常見之于報端。因此，早在蘄艾產業發展之初，蘄春就建立了包括蘄艾在內的“中藥材生產和質量管理規范體系”，通過蘄艾基地登記、蘄艾制品質量追溯，以及蘄艾市場常態化打假等制度，確保蘄艾系列產品的質量。

在保證質量的前提下，能不能持續推出深受消費者喜愛的產品，則成了蘄艾產業發展的關鍵。

在時珍艾灸館和李時珍養生體驗中心，《支點》記者看到，既有用蘄艾制成的艾條、艾絨和艾灸貼等初加工產品，也有精油、牙膏、清新劑、香皂、洗手液等深加工產品，滿滿地排在展柜上。

田群和張迎峰告訴《支點》記者，這些產品只是企業生產的一部分，線上展示的產品種類更多。

“蘄艾全身都是寶，殺菌、養生、藥用價值極高，我們需要不斷地研發產品，把其價值挖掘出來，提高蘄艾系列產品的附加值。”田群說，這樣也能滿足不同人群的需求，并通過一些新品引領消費需求。

為了保證企業不斷推出新品，田群和張迎峰分別和廣州中醫藥大學、中國臺灣中醫藥大學等科研機構，通過提供資金合作的方式，共同研發以蘄艾為原材料的多種系列產品。

“三五天就能推出一個新品。”田群說，這樣能不斷地給消費者帶來驚喜。

目前，蘄春以蘄艾為原料加工成的產品除有艾條等保健品系列外，還有化妝品等日化系列、衛生巾等女性用品系列，共200多個品類。艾條、艾灸貼、眼貼、精油、空氣凈化器等產品，更是深受消費者喜愛，每月銷量達數萬件。

在北京做投資起家、被招商引資回來的張迎峰，則有著更大的目標，他還希望研發出一些以蘄艾為依托的高科技產品，進一步提高蘄艾產業的附加值。

“比如，一個人在家里，需要另外一個人拿艾條幫他做艾灸，這樣就很不方便?！睆堄逭f，我們聯合馬來西亞一家高科技企業正在研發艾灸機器人，讓人們獨自就能很方便地在家里使用，而且還能進行健康數據管理等，幫助大家更好地養生。

“順應時代趨勢的好產品，總會有人喜歡。”張迎峰補充說，關鍵要有不斷出“好產品”的能力。

原材料供應竟成瓶頸

有媒體報道，近年來艾草需求量一直在攀升，未來5年內，國內市場每年對艾草的需求量將保持在20%以上的增速。

在張迎峰看來，這是好事，卻也引出了另一個問題：企業發展速度過快，蘄艾原材料的供應反而跟不上了！

事實上，近幾年來，蘄艾種植基地一直在擴大。2013年，全縣種植蘄艾僅有4000多畝。為鼓勵農戶種植蘄艾，當地財政拿出專項資金給予補貼。到2015年，全縣種植蘄艾已近6萬畝，并計劃到2020年種植規模達到10萬畝。

“不過，就算蘄春全部種上蘄艾，也滿足不了國內市場日益擴大的需求?！睆堄宸Q，還得另謀出路。

企業家、政府領導幾經頭腦風暴之后，有了一個想法。

將艾草產業作為支柱產業發展的，并非僅有蘄春。早在上世紀90年代，河南省南陽市就在發展艾草產業，近幾年更是不斷加大發展力度。不僅如此，安徽省郎溪縣、浙江省杭州市等更多地方也開始大力發展艾草產業。

“各個地方的艾草產業發展都欣欣向榮，為何不能合作共同推動艾草產業發展呢？”企業家們說，有的地方是原料多加工企業少，有的則是原料少加工企業多，合作首先就能解決原料供應問題。

從市場份額上來看，南陽艾草產業占國內市場約80%的份額。從企業規模上來看，蘄春涉足艾草企業年銷售額過億元的企業還沒出現，南陽卻有10多家。

他們認為，若將這些地方的一些優秀企業引到蘄春，能使蘄春企業學習優秀經驗，更好地促進艾草產業的發展。

這些想法已開始實施，在蘄春最新的蘄艾產業發展戰略里，構建“中國艾都”已成了目標。也就是說，蘄春不僅要發展蘄艾產業，更要引進全國乃至全世界的優秀艾草企業聚集到蘄春，共同打造百億元產值的艾草產業。

如今，中國艾產業聯盟已在蘄春成立。由張迎峰總投資16.8億元興建的李時珍蘄艾產業園，也即將引入全國各地艾草企業入駐。（支點雜志2016年3月刊）