星云加速器：降低智能硬件創業門檻

蔣李 熊麗玲

核心提示：相對于軟件產業，智能硬件創業“痛點”更多。

星云智能硬件加速器（以下簡稱“星云加速器”），位于深圳南山區軟件產業基地，對面便是國內第二家“京東JD+智能奶茶館”。

星云加速器是國內首家專注解決智能硬件供應鏈管理環節的平臺，隸屬于“聯想之星”，后者系聯想控股旗下的天使投資機構。

“之所以叫加速器，是因為我們并非以種子期團隊作為目標，而是幫助有一定基礎的創業者。”星云加速器CEO楊海濤對《支點》記者說。

相對于互聯網創業，智能硬件一半成本要用在籌備期，試錯成本極高。楊海濤的愿望，是通過星云加速器的努力，讓智能硬件創業像互聯網創業一樣容易。

不解渴的“創業影院”

在成立星云加速器之前，作為21世紀天使資本投資經理，楊海濤的主要工作內容是考察、篩選項目。

“每天不是考察項目，就是在考察項目的路上，感覺就像無頭蒼蠅一樣到處亂飛。”當時，楊海濤已在心里盤算，如何建立一個長期、穩定的平臺。

但這個平臺是什么形式，又如何運作？這些問題在他心里一點譜兒也沒有。

2011年開始，中關村密集出現的創業咖啡館，讓楊海濤的思路逐漸清晰起來。“創業咖啡館開風氣之先，為投資人、創業者創造對接機會。”

但創業咖啡館也有短板——去那里的人大多是創業者或投資人，有時他們可能只是要一個安靜的環境思考問題，并不希望別人打擾。另外，去創業咖啡館的人層次參差不齊，投資人需要花很多時間篩選，效率不高。

這些不足，恰恰成為楊海濤的切入點。而且他發現，這些創業咖啡館大多集中在北京西邊的中關村。“如果在東邊創辦一個類似地方，會給很多人提供方便。”

就這樣，2012年，在朝陽區SOHO現代城一個多功能廳，以創投為主題的服務機構“創業影院”誕生。

最初，創業影院通過名人聚集人氣，邀請李開復、雷軍等大咖前來演講。但久而久之，這種單純“心靈雞湯”似乎并不能給創業者解決實際問題。于是，楊海濤調整戰略，請來一些市場中摸爬滾打闖出來的草根創業者現身說法。

當時，移動互聯網、O2O是投資熱門領域，創業影院70%的活動都與此相關。但移動互聯網領域只有前10名企業才能掙錢，風險巨大。

投資人出身的楊海濤很清楚這一點。

一次，在與IBM舉辦活動時，楊海濤發現，跟傳統行業相關，又要用到移動互聯網高端技術的公司，正處在傳統行業升級和改造的浪潮中，前景不可限量。

于是，楊海濤策劃了健康醫療產業專場，竟有40多家投資機構趕到現場，創業者更是人滿為患。有人坐地板上，有人坐過道里，每個角落都擠滿了人。

活動很熱鬧，但楊海濤還是覺得“不解渴”。

“這其實不是幫扶創業者的最佳方式。如果不在某個細分領域、某個‘痛點’上聚焦，一味給錢、給流量，都不如在業務上幫助他來得實在。”楊海濤再次陷入思索之中。

智能硬件的“南北兩派”

智能硬件是繼智能手機之后的一個科技概念，通過軟硬件結合的方式，對傳統設備進行改造，進而讓其擁有智能化的功能。

從2014年開始，從可穿戴設備到智能電視、智能家居、智能汽車、醫療健康、智能玩具、機器人，這些概念在國內經歷了一輪熱潮。

“相對于軟件產業，硬件創業‘痛點’更多，這正是我想要找的、能真正幫到創業者的方向。”2014年4月，楊海濤與“聯想之星”對接后一拍即合，隨即合作成立星云加速器。

采訪中，楊海濤將智能硬件團隊形象地分為“南北兩派”。

“北派”團隊以北京為代表，在軟件、營銷方面擅長，如用戶交互、云計算、用戶體驗等，但供應鏈方面缺乏經驗，在制造過程中容易出現問題。

曾有一家北方的公司做了一款空氣檢測設備，可以監測室內甲醛、二氧化碳等多項數據。技術、設計能力很強，產品生產出來了外觀也很酷。

眾籌近2000個人后，許多用戶反映產品使用后沒效果。檢查發現，問題出在包裝紙上，那種紙本身甲醛濃度嚴重超標，使傳感器在用戶使用前已失靈。

與北京相比，以深圳為大本營的“南派”，擁有全國領先的硬件供應鏈和制造優勢。其團隊特點是會生產，代加工能力強。

過去，深圳每隔兩三年都會推出新的電子產品品類：從VCD到DVD、學習機、平板電腦，然后再到MP3、MP4、“山寨手機”等產品。

“但智能手機的出現，把原來具備聲影功能的所有產品都‘干掉’了，小米等品牌機又把山寨手機‘干掉’了，大屏手機把平板‘干掉’了。于是你發現，從前年開始，整個深圳電子產業其實哀鴻遍野。”楊海濤說。

在這種情況下，進軍智能硬件是個不錯的出路。

但“南派”過去模式是，生產——參加展會——訂貨銷售。而智能硬件產業鏈條特別長，軟件能力也要具備，后者恰恰是其短板。

楊海濤發現，建立一個可以讓南北合一、相互借鑒的加速器是種靠譜的做法。但公司落地在哪兒比較好？

“讓創業者從深圳到北京學習軟件知識，效果可能不直接，但為北京團隊提供供應鏈服務，就必須在深圳。”楊海濤說。

為驗證智能硬件供應鏈需求是否真如想象中強烈，2014年11月，楊海濤舉辦了一場“四天帶你玩轉深圳產業鏈”的收費培訓。

不到4天就有400多個團隊報名，楊海濤最后選擇了其中80個團隊。培訓話題圍繞“硬件可制造性”展開，80多人約了10個工廠實地洽談。

楊海濤發現，很多創業團隊和工廠的溝通，根本不在一個頻道上。

比如，當一個按鍵設計高了2mm，需修改模具，創業團隊要求工廠“明天調低2mm”，工廠回復，模具調完至少要一周。

“制作模具是個極其復雜的過程，但一些互聯網人以為像熬夜改個代碼、重畫圖紙一樣。” 四天下來，楊海濤堅定了方向。

加速器有三個盈利途經

去年3月15日，星云加速器開始啟動首期項目招募。

申請條件并不苛刻：創業項目為智能硬件產品及智能硬件相關的軟件服務；團隊成員2人以上10人以下，成立一年內；有相關產業從業經歷或背景；已成立公司或入孵三個月內成立公司；有明確商業計劃或產品。

第一期招募計劃公布后，很快就有 200 多個智能硬件領域的創業團隊報名，楊海濤最終篩選了其中41 家團隊，錄取比例為5：1。

圍繞供應鏈，星云加速器為入孵團隊提供如下服務：開放辦公室、工業設計咨詢、工廠對接、小型加工以及投資服務。

“工業設計是否靠譜，將直接影響硬件的可制造性。而星云加速器有自己的設計團隊，從方案開始就會給予建議。”楊海濤說。

比如，曾有個團隊選了一款性能很穩定的CPU，但星云團隊建議他們重新選擇。“因為那款芯片市場上很難買或備貨周期很長。若等待時間過長，產品可能就黃了。”

智能硬件大規模生產前，手板（小批量試產產品）十分重要，但早期硬件團隊產品往往只有千件級別，一些工廠覺得量太少，不愿接單。

最初，星云孵化器還能幫團隊對接到工廠。次數多了，工廠老是處于接小單不掙錢的狀態，漸漸降低合作動力。

面對棘手的試產問題，楊海濤索性自己做工廠。

所有工廠都是奔著大規模去建的，發展路線就是從小廠變大廠，從一條生產線發展到多條生產線，從接小單到接大單，量越大越好。

楊海濤則反其道而行之，做小廠、接小單。

用了近4個月，星云加速器建立了“原型云中心”。云中心內有一套精密設備，包括貼片機、切割機、工業3D打印機等，還招募了不少熟練工人。

除此之外，星云加速器還與英特爾、高通、三星等建立了物料供應關系，與富士通等工廠建立了生產合作。如此，便能為入駐企業提供從方案到生產的全套服務。

這一過程中，加速器如何盈利？按照楊海濤的說法，星云加速器除收取一定租金外，還有兩個盈利途徑：直接投資與供應鏈服務。

遇到好的項目，星云加速器也會直接投資，不管項目處在想法之中，還是已拿出原型機，一旦選定，就會投資50萬元并占股6%。

“此外，我們還成立了1億元的投資基金，直接投資智能硬件創業團隊，現在已投資了多個團隊。”楊海濤說。

其次，星云加速器為各個團隊提供供應鏈服務，也收取一定費用。

更偏好技術創新型團隊

記者到達星云加速器前一天，國家發展改革委副主任連維良剛結束了對加速器的視察。

當時，楊海濤向連維良重點介紹了幾個項目。

一是專注于空氣質量檢測的益杉科技，該項目擁有激光檢測傳感器的核心技術；二是以CD機為原型、可自由組合投影機的幻投科技，該項目的投影機、音箱、電池、底座四個模塊可任意組合使用；另外兩個展示項目則是專注于語音技術的思必馳，以及不依賴鋪裝設備實現室內定位技術的譯元成室內定位儀。

《支點》記者發現，思必馳、譯元成都屬于技術類項目，這似乎與一般人印象中專注于產品端的智能硬件加速器有所不同。

“未來，我們將更偏好技術型創新，因為其他地方可以用資本來補齊，但技術永遠是智能硬件的核心壁壘。”楊海濤說。

以思必馳為例，由于擁有多項智能語音技術產權，公司估值已經超過10億元。

“不過，近兩年國內做智能硬件的公司大多不是盯著技術，而是做低技術含量的2C（消費）類產品。”基于此，楊海濤總結出了幾個智能硬件創業方向。

第一，智能硬件會嵌入到現有產品的升級過程中。一個典型案例就是“聯想之星”投資的一個智能插座企業。

第二，有內容、可傳播的硬件將得到追捧。3D攝像機之所以引人關注，不是與硬件有關系，而是與內容和傳播有關。

第三，突破性技術的變化。楊海濤認為，無人機大賣是因為智能算法的變化，能讓飛行器在空中進行比較好的懸浮和避障，而獨輪車大賣也與技術門檻有關。

“將來的主流用戶人群一定是‘80后’、‘90后’，他們消費能力非常強，需要娛樂、運動的產品，我們非常看好具備這些屬性的智能硬件。”楊海濤說。

談及未來布局，楊海濤表示，星云加速器將在上海、廈門、西安、武漢、寧波、天津等城市擴張，結合當地創業和人才特點成立相應機構。

針對武漢，楊海濤側重于以“人工智能”為突破口，“武漢的高校、科研院所眾多，十分適合開展相關研究。”

此外，“星云原型云中心”將會發展成為單獨的供應鏈業務，委托下單、訂單報價、手板下單將全部在星云加速器網站完成。

屆時，創業者不需要跑去深圳，就可以在網站上看到產品生產階段、品質檢測、出貨時間等信息。（支點雜志2016年3月刊）