企業應收賬款管理策略探討

王偉英

摘 要：企業中的應收賬款屬于其自身商品和勞務賒銷在商品經濟的共同作用下出現的經濟概念，市場競爭環境逐漸激烈，企業通過賒銷的方式去不斷的增強自身的經營實力，但是在貸款方面有的企業存在信用度不足的問題，因此就會出現應收賬款數額的增長，對企業的發展不利，因此，在今后的企業發展中需要不斷的加強對應收賬款的管理，完善相應的管理策略。

關鍵詞：企業；應收賬款；管理策略

應收賬款是企業還沒有收回的被其他企業占用的資產，其與企業的信用緊密的聯系在一起，具有比較強的變現能力，也是財務中實現成果轉變的一個重要工作內容，同時它也會成為阻礙企業生產規模擴大的一個主要因素之一，在當前的企業生產競爭中應收賬款普遍呈現增加的趨勢，降低了資金周轉的速度，在企業的流動資金的管理中應收賬款管理成為了其中的重點工作項目。

一、完善企業應收賬款管理的意義

企業中存在的應收賬款可以幫助其競爭力以及市場的占有率提升，企業能夠增加經營利潤，對應收賬款的管理的強化首先可以改變企業的資金收支情況，在當前的經營中企業通常會使用賒銷的手段來提升自身商品的銷售量，這一行為就促使了應收賬款的產生，在金額的增加過程中企業的收支狀況也產生了直接的影響，正確管理策略的實施可以阻止資金支出的持續更加，使得企業獲得更多的收入，它影響著企業的收支狀況。其次，應收賬款的管理完善也可以幫助企業提高自身的成本效益，使得企業的各個方面的成本投入都得到適當程度的降低，將企業中的應收賬款問題及時的處理，能夠減少相關費用的支出，進而減少成本上的投入，使得企業的經濟效益得到提升。此外，管理策略的完善還能夠改善企業的資金周轉狀況，應收賬款的良好管理可以推動企業的銷售、生產等工作的順利開展，提高其內部資金的流通速度，能夠幫助企業預防經營風險等問題的產生。

二、企業應收賬款管理的總體目標

企業中應收賬款的具體情況與其銷售金額的規模有著直接的聯系，如果應收賬款的數額較多就會有相對較高的銷售收入，而且應收賬款的實際狀況與成本規模之間也有必然的聯系，持有的賬款數額高那么相應的持有的成本也會提高，對應收賬款的管理總體目標就是使得其銷售收入以及持有成本之間能夠達到一種平衡的狀態，然后分析有效的管理策略，使得應收賬款能夠保持應有的流動性特點，提升企業的經營效益，實現這種流動性與效益性的平衡。在企業的財務工作的運行中，應收賬款是企業總體流動資產的一部分，在管理策略的探討中應該針對流動性指標的內容來分析，這一款項的流動性比庫存高，但是在實際的企業經營中并不能直接的發揮價值，所以對企業存在的應收賬款應該及時的進行收回。另外，還要促進管理的效益性的實現，將應收賬款維持在合適的范圍之內，使得銷售收入能夠增加，但是持有成本又不會出現過高的問題。

三、企業應收賬款增加的不利影響

適度的賒銷有利于企業的銷售渠道擴大及銷售量的增加，有利于企業擴大市場份額，如果應收賬款增長率比企業經濟收入增長率高，且賬齡延長、數量過高，對企業會產生不利影響。在應收賬款管理不善的情況下，首先會對企業的財務工作造成不利影響，在利潤表中企業處于盈利的狀態，但是其應收賬款卻非常多，相應的應付款得不到同速的減少就會增加企業的短期借款量，通過記錄反映的借款與支付利息都會增加，惡化了企業本身的財務情況，逐漸的就會出現一種惡性的循環。其次，應收賬款的管理缺陷會阻礙對企業財務指標的正確分析，因為這種狀況下企業的償債能力會比較強的呈現出來，但是這一計算結果是以應收賬款變現為前提的，而對于其中沒有收回的部分則沒有考慮在內。計算的結果也并不能真正的表示出企業的經營實力，在對企業的財務指標進行分析的時候，必須結合實際的賬款情況進行適當的調整，使得結果更加準確、真實。在計算應收賬款中的周轉率指標的時候也需對其中存在的壞賬等進行排除，以免其對指標的分析產生不利影響。

四、企業應收賬款管理策略分析

1.企業應收賬款的事前管理策略

事前的管理指應收賬款產生之前，即確定是否賒銷之時，要進行周詳的考慮與考察，從企業目前應收賬款的規模、賒欠的金額、賒欠對象三方面去分析。在企業的債權規模中一般會通過比重分析法來對應收賬款的比重情況進行研究，確認企業實際的債權狀況是否合理，如果企業現階段的生產狀態比較平穩，則其中的相關比重問題則應該維持在一個合理的范圍之內，企業通過分析這一數據的變動來決定進行賒銷的具體情況，確定賒銷的數量以及持續的階段。另外，企業應該按照企業的信用情況，在信用標準中有所增加的利潤以及相應增加的成本兩者之間實現一種平衡，使得信用標準的確立更加的科學、合理。其中需要特別注意的是，對于那些確定了的信用標準，也是會根據實際情況發生變動的。在企業的經營中需要對其客戶的經營情況以及財務、市場等方面的狀況進行經常性的了解，以便可以實行合理的信用標準，使用定期檢查的方法對客戶信用進行評估與更新。

2.企業應收賬款管理的事中控制策略

在應收賬款的事中管理中，需要結合企業的信用政策進行分析，主要包含信用期間與現金折扣政策兩方面，一個是企業允許顧客從購貨到付款之間的時間，也就是企業給予顧客的付款期間。這一時間的設置如果太短可以會降低企業經營的吸引力，如果時間太長雖然有利于企業的銷售額的提升，但是有時會出現收益被抵消的情況，阻礙企業的利潤的增長。所以要結合企業的銷售額與應收賬款之間的關系來制定合理的期間。第二種就是企業在商品的價格上實行的一種吸引消費者的手段，能夠減少企業的收款時間，能夠增加銷售量，企業的現金折扣政策的實施需要與信用期間的設置進行綜合考慮，比如確定了付款時間為20天之內，那么應該怎樣設置折扣，或者折扣為5%能夠促使客戶在什么時間范圍內付款，這兩種政策會增加企業的收益，也會造成成本的提高，因此在折扣的實施中要考慮收益與成本之間的關系，根據實際的收益狀況去執行。

3.企業應收賬款管理的事后控制策略

事后的管控是對逾期應收賬款的處理和對違約拖欠貨款客戶的處理，應收賬款出現之后，企業需要采取合理的措施，盡量爭取按期收回款項。在企業應收賬款管理中可以采取賬齡分析的方法去進行監督，其中發生的應收賬款有的在收款期之內，有的已超出了這一期限，通常情況下時間越久的賬款追回的概率就越低，所以企業應通過嚴格的監督策略去掌握實際的回收狀況，利用賬齡表可以清楚的知道賬款在外的時間，然后對不同類型的賬款按比重進行計算，對時間不同的賬款要實行不同的收賬手段，確保收賬措施的可行性，對存在的壞賬風險做好應對準備。

五、結束語

應收賬款對于企業的經營來說有著風險高、流動性小、成本高等的特點，如果企業的應收賬款數額不斷的增加但是又不能解決這一問題，那么就會對企業的現金流量造成不利影響，進而企業出現財務危機的機率就會增加，企業中存在的各個應收賬款都具有一定的風險，結合現階段的經濟與社會體制改革的環境，完善企業應收賬款的管理策略是當務之急，也是推動企業健康、持續發展的重要手段。

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