企業(yè)出國需輕裝上陣

梁海明

自上世紀90年代起至今，我國每年的海外投資總額已經(jīng)超過千億美元，2014年更首度成為全球資本凈輸出國。

然而，國際市場競爭激烈，各國政府對我國企業(yè)大舉海外投資多有疑慮，許多企業(yè)也總是背負著為國爭光的包袱，常被提出不合理要求。結(jié)果，真正成功且回報理想的項目占比偏低，投資的產(chǎn)業(yè)也局限于基礎(chǔ)建設(shè)、能源資源等。

中國企業(yè)“走出去”別總想著為國爭光，應(yīng)直接告訴各國政府自己的盈利需求，進行正常的商業(yè)交流。在商業(yè)思維、工作模式、運營理念上進行轉(zhuǎn)變，從而在海外站穩(wěn)腳跟、開拓市場。

其一，要重視商業(yè)競爭中最基本的理念——“在商言商”。

從“在商言商”角度出發(fā)，“走出去”的企業(yè)首先要警惕，不要盲目跟從投資所在國政府的指揮棒。

以“一帶一路”為例，不少沿線國家經(jīng)濟相對落后，為加快經(jīng)濟發(fā)展，當?shù)卣３＜庇谇蟪桑诟黜椩u估還沒有完成之前，就要求外國投資者的項目快速上馬，加大了投資者的風險。

如果遭遇到此類“心急”的國家，切不可盲目聽從投資所在國政府的指揮。應(yīng)充分做好風險評估工作，辨別項目可行性，自己決定投資的較佳時機。

其二，企業(yè)進入海外市場要培養(yǎng)匠人精神，打造良好聲譽。

當前我國企業(yè)有一個軟肋：很多條件比較好、回報較穩(wěn)定的項目，往往被發(fā)達國家的企業(yè)奪得，條件、回報均一般或較差的項目，我國企業(yè)才能分一杯羹。即使是面對這些“雞肋”項目，我國企業(yè)之間還不時“內(nèi)斗”，這不但為以后在項目實施過程中埋下隱患，也影響了企業(yè)的聲譽。

因此，在“走出去”的過程中，除了要加強合作，建立合作機制外，更重要的是企業(yè)要培養(yǎng)匠人精神——對于產(chǎn)品質(zhì)量、制造技術(shù)的崇敬。匠人精神并非不鼓勵競爭，而是競爭的前提是以產(chǎn)品的質(zhì)量、制造技術(shù)說話，以此迫使企業(yè)不斷改進技術(shù)和質(zhì)量。最終獲益的不僅是企業(yè)，更是所有民眾。

其三，要想長遠、深入地進入國際市場，符合國際標準的后續(xù)服務(wù)也必須跟上。

要打開海外市場，除了提供產(chǎn)品之外，后續(xù)服務(wù)往往更為重要。不少海外投資企業(yè)集中在基建領(lǐng)域，此類業(yè)務(wù)不但利潤豐厚，更有利于讓投資所在國對我國企業(yè)形成依賴，是打造企業(yè)品牌、口碑的關(guān)鍵。

這方面，香港、澳門不少大企業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗。香港港鐵公司在車站管理、車站設(shè)計的便利性上有口皆碑，其車站上蓋的房地產(chǎn)綜合發(fā)展模式更讓其成為全球極少數(shù)盈利的公共交通系統(tǒng)之一。而澳門的休閑旅游業(yè)經(jīng)營者，在城市整體旅游規(guī)劃方面，擁有豐富經(jīng)驗。

因此，內(nèi)地的企業(yè)除了交流、學習先行者們在長期服務(wù)方面的經(jīng)驗外，也可以考慮聯(lián)合具備一流國際服務(wù)水平的港澳企業(yè)抱團“走出去”。

其四，企業(yè)不應(yīng)只抱有“支援貧困地區(qū)”的想法，而要培養(yǎng)當?shù)鼗庾R。

過去，不少企業(yè)不但較少主動融入當?shù)厣鐣草^為忽略當?shù)氐膭诠じ＠踩Ｕ虾铜h(huán)保因素。甚至有企業(yè)認為，只要用錢能解決的問題，都不是問題。

如今，不少發(fā)展中國家已開始對我國企業(yè)的投資說不，或者是要求提供更優(yōu)厚的條件，付出更多的金錢。這不僅僅是我國企業(yè)的毛病，過往很多西方跨國企業(yè)也曾由于在地化意識不強而吃虧。

以此為鑒，企業(yè)“走出去”更加要培養(yǎng)在地化意識，主動學習及掌握當?shù)氐闹贫群臀幕Ｍ瑫r，除了參與官方項目之外，可更多地與當?shù)孛駹I企業(yè)合作。只有逐漸為投資所在國的民眾所接受、認同，我國企業(yè)才有可能發(fā)展得更順利、更快。

簡而言之，我國企業(yè)“走出去”期間，不要背負為國爭光、輸出技術(shù)的包袱，應(yīng)該直接了當?shù)馗嬖V投資所在國的政府、民眾，我國的企業(yè)過來投資，合法經(jīng)營、追求盈利。這不僅能避免投資所在國對我國企業(yè)提出不合理的要求，或作出過高的期望，另一方面也能夠消除各國猜測我國企業(yè)“走出去”的背后目的。