當家居行業拋開品牌聯盟，還能怎么做？

OULIN歐琳市場總監　李柏強

?

當家居行業拋開品牌聯盟，還能怎么做？

OULIN歐琳市場總監李柏強

當我們有好的產品、好的對外發出的聲音之后，我們要有多渠道運作的能力，要把渠道立體化。

這兩年家居建材行業品牌聯盟特別多，落地活動也非常多，令消費者和商家身心俱疲，這種模式很難持久下去。而我們怎么做呢？有以下幾個方面：

一、每年主銷的產品，要求線上線下同款同價。線上更多呈現一個守價的平臺，內外不能亂。

二、現在的營銷重點是升維，要帶著消費者吃喝拉撒。我們在全國有五百多家專賣店，領著消費者互動。每個周末我們都安排老用戶，或準備購買我們產品的用戶，在店內做美食體驗，讓用戶懂得享受由我們的產品帶給他的優質生活。

三、商超、百貨這些業態，可以起到宣傳的作用，不一定能夠起量，但一定有很多形象和守價的作用。

四、做工程，也要走一個跑量的東西。我這里還有一個很重要的工作要配套。既然水槽變成了配件，我就要給各大櫥柜廠商做品質背書，因為所有人都知道OULIN水槽沒問題的，我們要和各大櫥柜廠家聯合。

五、新興的O2O環節，比如互聯網家裝，像搜房網699元一平方米，鑰匙扔給他，使用的都是名牌。有了宣傳和營銷之后，我們才能和互聯網家裝有深度的融合。還有一些企業沒有在線上做，而是通過電視購物來做一些小區團購的活動。這里面還有非常重要的一環，就是設計師團隊，一些高端消費人群，都是在意設計師的。當一個企業有好的產品，可以通過一個渠道發出你的聲音，在多立體渠道經營之下，我相信一定能夠重振你這個品牌在這個行業的雄風。