微博

?

微博

@品牌營銷老梁：究竟什么叫新常態？概括來說就是按經濟規律辦事，不做違背經濟規律的事情。前幾年我們熱衷的高速增長，實際上是不符合經濟規律的，因為實踐已經證明，高速增長會帶來五個重要的弊端：第一資源過度消耗。第二生態破壞。第三產能過剩。第四低效率。第五錯過結構調整、轉變發展方式、科技創新的大好時機。

@黃若_我看電商：線上線下未來將會走向差異化共存，作為一種銷售渠道，這兩者之間的界限會越來越模糊。原因很簡單，因為用戶正趨于多維化，顧客并不僅僅局限于只在網上買東西，或者只逛線下店。我們應當很清醒地看到，顧客消費行為的多維化決定了線上線下零售發展會逐漸趨于合一。

@吳蚊米：1.做電商不要妄想一夜暴富，草莽英雄淘寶偶像年代已經一去不復返；2.做電商不投入不可能，不是拼貨、拼技術，而是拼資本、拼資源；3.做電商沒有良好供應鏈不要做，產品是根，實力說明一切；4.做電商就是要流量，流量是一切生意的本質；5.流量來自于數據，數據需要投入，投入需要戰略，要學會看數據用數據。

@吳蚊米：電商從來不缺買家，更不缺優質買家，問題是如何避開價格戰，把自己的理念以及優質產品賣出好的價格以及銷量？我們從不缺乏創意和思路，無奈池子里面的同行太多，攪局者太多，參差不齊。是誰主導了這場殺死行業的價格戰爭？是運營嗎？不是。是整個行業，大家都被裹挾著前進，大多數都是被自己人干死了。

@龔文祥：影響微電商的產品銷售的因素：①大約三分之一因素取決于產品是否好（產品質量與價格優勢）；②三分之一因素取決于是哪個人賣（人的信任度與美譽度）；③三分之一因素取決于購買過程體驗與客服（買的過程開心而忽略產品）。女性消費者80％以上是這樣的：購買過程中砍價占便宜的成就感大于產品價值本身。

@龔文祥：關于農產品微電商幾個感想：①農產品微電商只能做小而美，千萬不要想著做大；②農產品電商人是行業正能量，中國所有農產品微電商人，沒有一個人是做傳銷的（化妝品保健品微商人有小部分做的）；③多樣化發展：微博抱團賣農產品也行，朋友圈也行，淘寶開店也行，千萬不要攻擊鄙視別人的模式。

@張有為：說99％的生鮮平臺都不掙錢，而我碗里的小賣家，年銷售30萬元左右，幾乎個個掙錢，知道為啥不？①品類集中，單品做大；②親自掌控供應鏈，產品品質有保障；③能不請人就不請人，一個人搞個200萬元沒有問題；④夫妻老婆店很靠譜；⑤推廣立足不買流量；⑥多條腿走路，線下是大頭、線上抓大客戶。

@新張利：【營銷決定死活】①在供不應求的情況下，即使質量差，也沒有價格戰，也不需要營銷；②在供過于求的情況下，即使質量好，也必定價格戰，也必須要營銷；③在嚴重過剩（供過于求）的情況下，不管質量好壞，先通過價格戰打死一批企業，能活下來的企業必定質量好且服務好，更重要的是其營銷能力超強。

@張亮：目之所及，中國互聯網領域的創業機會前所未有的稀缺。移動應用、社交通訊、O2O、電商、文化娛樂、互聯網金融、智能硬件，巨頭林立，用戶獲取成本空前高，BAT太有錢也太有危機感。大而美的機會輪不著你，小而美的機會可能是別人未來的新功能。新創業者務必謹慎。

@于建嶸：目前農村電商亂象叢生。其一，地方政府為套國家的補貼，搞形象工程，沒有實際效果。其二，電商企業為融資騙錢，弄虛作假，沒有真實業績。其三，一些電商的交易，沒有給農民帶來實際利益。我們想改變這種狀況，開發了超級社區這個系統。

@侯小強：企業管理者始終有兩條主線，一條是怎么賺錢，一條是形成愿景、建立價值觀和員工成長。后者是持續經營的重要保障。二者也是生意人和企業家的分野。在整個過程中，冒險、活著、煎熬、錯誤、兇狠生長是如影相隨的關鍵詞。

@舒國華營銷策劃：在消費互聯網時代考驗的是企業概念化炒作能力、內容創作能力、流量轉化能力；而在產業互聯網時代，考驗的將是企業的重度垂直能力、與族群的合謀能力、去營銷化+去中間環節化能力、全流程虛擬化管理能力、眾籌能力等。

@魯振旺：微商現狀是什么？①因為掙不到錢，微商2015年流失率很大；②微商的用戶流失率也很大，需要不斷加粉，很多人轉淘寶了，很多人不信了；還有被過度刷屏導致了反感；③有賣貨強人，但比例很小；④大多數微商掙到的錢不夠鐘點工的；⑤微商跟門店和地推結合，效果會更好；⑥可以作為客戶維護的工具。

@李開復：一個人通常只能說出心中所想的80％，但對方聽到的最多只能是60％，聽懂的卻只有40％，結果執行時就只有20％了。你心中的想法也許很完美，但下屬執行起來卻差之千里，這是由“溝通的漏斗”造成的，因此必須采取適當的方法，去克服這一“漏斗”現象。

@EC品牌觀察：【消費升級浪潮下，消費品的新機會在哪里？】［(客單價×毛利率-履約成本)×復購次數-新客獲取成本］×付費用戶量，這是一把粗略估算盈利的尺子。不論做品牌還是做平臺，不論是做快消品還是耐用消費品，賺錢才是真。在燒腦各種概念之前，不妨先拿這把尺子測一測市場空間。

@莊帥：電商行業第二階段以京東為代表的時代已經來臨，除了京東之外，還有許多垂直電商崛起，新技術手段在源產地追溯、品牌商直接溝通、線上線下融合、嚴格的隨時監控的倉儲配送管理等等都讓假貨無所遁形！

@性感營銷：電商能在國內獲得超常發展，得益于阿里、京東這樣的平臺巨大的動員能力，如果不是平臺如此超強的教育、動員，很難想象電商有如此強勁的沖擊力。而微商作為一個個個體碎片化的生存策略，其影響力遠非電商平臺可比，就像街邊士多店不可能顛覆沃爾瑪一樣，微商不可能有絕大的作為，作為個人的小打小鬧罷了。

@王利芬：創業者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛×，其實背后的艱辛超乎想象，絕大多數創業者死在了創業的路上。為什么創業成功那么難?這非常像一個數學定理，你要想成功，必須在很漫長的時間里在所有重要的商業決策上都不能犯錯誤。你只要犯了一次錯誤，就有可能把企業帶入萬劫不復的深淵。

@程世旭：能把復雜的東西說簡單，這是項能力，叫作“抽象和概念化”。在跟客戶溝通時，還有項能力重要，就是“行為分析”，即能否站在客戶的角度思考他的難點和痛點，而不只是就自己產品來說服他。最后能把客戶痛點總結成一二三，并且用自己產品包裝出來的解決方案覆蓋這些痛點，這就叫作“解決方案銷售”。

@數據化管理：數據分析應該是員工的能力，而不是把這種能力交給數據分析團隊，每個人都應該具備數據分析能力。不過企業一般不重視員工數據分析能力的提高，很多員工自己也不重視。只懂業務不懂數據分析的人很難有大的發展的。

@方雨007：【分銷模式不適合微商】只有一個層級一件代發無須壓貨的分銷平臺實質是早期網絡聯盟CPS后來淘寶客的變種，這種模式與微商關系不大，也不會對微商生態形成沖擊。微商現階段要的是能有高額利潤并且客戶數據只為自己所掌握的生意模式。所以，分銷平臺這種模式的市場機會在四、五、六線城市，而非微商人群。