談以體育賽事為傳播媒介的茶產品推廣

曹春海，曹振鎖（.河北農業大學，河北保定07000；.河北遵化高級中學，河北遵化06400）

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談以體育賽事為傳播媒介的茶產品推廣

曹春海1，曹振鎖2
（1.河北農業大學，河北保定071000；2.河北遵化高級中學，河北遵化064200）

摘要：茶產品是人們不斷開發利用茶葉價值的產物，由于傳統的飲茶方式并不能完全發揮茶葉中所蘊含的營養價值，因此在現代科技的推動下，通過對茶葉進行深加工來開發茶產品，不僅能夠充分利用茶葉的價值，而且還可以拓展茶行業產業鏈條，增加就業，促進經濟增長。以體育賽事作為媒介來推廣產品并非新鮮的營銷手段，在體育賽事的現場和電視轉播中都能看到各種各樣的產品廣告，由于體育賽事的受眾群體很大，推廣和宣傳的效果比較顯著。本文分析了茶產品的發展現狀及其與體育賽事的結合度，提出利用體育賽事傳播推廣茶產品的可行營銷策略。

關鍵詞：體育賽事；茶產品；媒介；推廣

曹春海（1977-），男，河北涿鹿人，碩士，講師，研究方向：體育教學與訓練。

曹振鎖（1978-），男，河北昌黎人，本科，中學一級。

1　引　言

中國作為四大文明古國之一，歷史文化璀璨奪目，勤勞樸實的中華民族開創了紛繁多樣的文化體育運動，其中包含了蹴鞠、角力、射擊等，現代中國對體育賽事的熱度依然不減，2008年北京舉辦奧運會期間，全國矚目這場體育盛會，并唱響了全民運動的口號。隨著國內體育賽事關注度的上升，以體育賽事為媒介來推廣產品的商業廣告也漸漸變得炙手可熱，程惠美和李瑩就曾在《體育廣告研究》一書中明確指出：大型體育賽事是企業開展廣告營銷的最佳時機。顧春先、何文濤也得出類似的結論。現實生活中，由于國際體壇定期舉行的大型體育賽事吸引了世界各國及眾多體育團體的參加，民眾對比賽過程和比賽結果比較關注，在比賽期間所投放的廣告給觀眾留下的印象也比平時要深刻得多。西方國家對體育賽事廣告的開發遠比國內的要成熟，企業對于體育賽事作為傳播媒介的認識也很清晰，通過仔細觀察國內的體育賽事中所投放的產品廣告類型，可以發現體育用品的廣告居多，茶產品相關廣告并不多見，茶企業對體育賽事這種傳播媒介的重視程度并不高。茶產品一直在致力于開辟新的營銷渠道如電子商務、電視廣告等，也取得比較顯著的成效，相信通過體育賽事作為媒介推廣茶產品，將更有助于茶產品走向國際化道路。

2　茶產品的概念及分類

所謂茶產品，這里指的是茶的系列附加品，具體來說就是以茶為基礎衍生而來的各種產品，比如，茶飲料，茶點，茶日用品，茶保健品等。在現代科技的推動下，尤其是隨著工業4.0的提出，包括工業物聯網、云計算、工業大數據、3D打印、知識工作自動化等越來越多的新技術被運用到生產當中去，對很多行業的發展都有質的提升，茶產業亦是如此，在這種情勢下受科技因素的影響，以茶為依托發展而來的產品也愈加豐富起來。

茶產品以加工程度為依據進行劃分，可分為普通加工產品和深加工產品。普通加工茶產品多為普通食品，如茶飲料、茶粉蛋糕、茶味瓜子、茶味果脯、茶酒、茶果凍、茶補丁、茶味面包等；深層再加工茶產品則是通過提取茶葉中茶多酚、咖啡堿、茶多糖、膳食纖維等功能成分，然后用以制造保健品或者牙膏等日化用品。近些年隨著科技水平的不斷提升，深加工茶產品的種類也不斷增多，除了保健品和日化用品外，通過對茶葉進行提取的兒茶素、兒茶酚氨等，均開始嘗試應用于藥業。深加工因為技術要求高，加工難度大，因此更具市場競爭力。到目前為止，茶葉深加工已經貢獻了茶產品市場三分之一的市場份額，茶葉再加工發展如此迅速，主要原因是現代人們對飲食營養健康的追求，而且茶葉這種綠色生態健康飲品早已深入人心，因此茶產品不僅滿足了人們追求時尚健康的要求，也為茶葉市場發展開拓出了新的支撐點。

3　體育賽事與茶產品的結合度分析

體育運動已經成為一種超越國度的共同語言，不僅蘊含著健康、向上、競爭等積極的正能量，也體現了民族的自豪感和世界文化不斷碰撞交流融合的大趨勢，是人類所共同擁有的寶貴財富。隨著科學技術的不斷進步，在電視、互聯網等媒體的宣傳下，體育運動正在慢慢成為全民活動，體育賽事的關注度也水漲船高，大型體育賽事已經成長為全球最吸引眼球、最具影響力的傳播平臺，像世界杯、奧運會等大型體育賽事。將體育賽事作為媒介來推廣和傳播產品，必須要切合體育賽事的營銷原則：第一，關聯性，所謂關聯性就是產品的推廣要取得成效，必須要考慮產品與體育賽事之間的聯系，不能將毫無聯系的產品放在體育賽事上做傳播。茶產品的核心競爭力是綠色與健康，在理念上兩者具有相似之處，傳播的都是積極向上的正能量和對時尚健康生活的追求，因此，通過體育賽事來推廣茶產品并不會給人一種牽強附會的感覺，消費者從心理上反而更容易接受，茶產品帶給人們的是一種健康的飲食體驗，體育賽事所帶給人們的是健康運動的視覺體驗，兩者能夠相互補充，共同發展。第二，接近性原則，接近性又分文化上相近和心理情感上相近兩方面，在文化方面，體育賽事的口號是友誼第一，比賽第二的，講究的是包容，通過不同文化背景的人們之間的比賽來增加彼此的相互了解，不同文化之間互相借鑒，學習好的部分，共同進步；茶產品則體現的是茶文化，茶文化源遠流長，包括茶的自然科學和茶的人文科學兩方面，茶的人文科學就蘊含了茶在人際交流和文化交流中的特殊作用和意義，因此可以看到體育賽事所傳播的文化與茶產品所代表的文化都體現了文化的交流融通，兩者是相近的。在心理情感方面，由于體育賽事的舉辦有可能是在大洋彼岸某個城市，大部分時間也是在晚上，如果實在白天舉行，那么地球對面的觀眾就有可能通宵達旦守在電視機前，茶具有醒腦提神的功效，因此茶產品對于不論是現場觀眾抑或是守在電視機前的觀眾都有很大的幫助，刺激觀眾的興奮度，讓觀眾觀看比賽的激動心情進一步得到滿足。

4　以體育賽事為媒介推廣茶產品的營銷策略分析

近年來體育賽事的種類越來越多，奧運會、NBA、世界杯、亞洲杯、澳網等不勝枚舉，這些體育賽事都有很大的觀看群體，大的體育賽事如2008年在北京舉行的奧運會全球有40億人觀看，而小的地方體育賽事也有幾十萬乃至上百萬的觀眾，因此以體育賽事為媒介來推廣產品具有受眾廣的特點。經過茶產品與體育賽事之間的結合度分析，可以得出茶產品可以通過體育賽事進行營銷推廣的結論，在推廣過程中如果選擇正確的營銷策略，那么實現茶產品走向世界、茶企業走出國門就不再是夢想。茶產品營銷策略如下：

4.1選擇正確的廣告方式，迎合消費者的需求

體育賽事有現場、電視轉播及互聯網三個傳播途徑。在體育賽事的現場一般會將推介產品的廣告標語放在比較醒目的位置，只要選擇好的廣告標語就可以；電視轉播和互聯網渠道可以選擇的廣告鍥入方式有很多，有貼片式廣告、節目冠名、特約播映、插入式廣告、官方指定專用產品等。貼片式廣告是隨體育賽事在電視臺或網絡播出的一種廣告形式；節目冠名具有排他性和唯一性，可以使產品名稱或企業名稱在體育賽事中有較頻繁的出鏡率，如果比賽特別受歡迎，那么冠名企業則更容易被觀眾記牢，當然廣告成本也非常的大；特約播映是企業與電視臺或網絡媒體合作播出體育賽事的一種廣告方式；插入式廣告是在體育賽事或節目中間休息期間播放廣告，或者將產品符號和企業符號刻意插入節目中，以達到潛移默化的宣傳效果；官方指定專用產品則是企業通過向節目組或舉辦方免費提供產品，并讓產品出現在視頻中的宣傳方式，例如伊利就在2008年北京奧運會期間成為官方合作伙伴和運動員指定專用乳制品。以上幾種不同的體育賽事宣傳方式各有千秋，茶產品可以根據自身的特色和消費者觀看的喜好來選擇合適的宣傳方式。

4.2選擇合適的價格策略

茶企業通過體育賽事來營銷主要有兩種方式，一種方式是通過在體育賽事中安插廣告，這種方式投入大，但效果立竿見影。體育賽事按規模分有大型、中型和小型體育賽事，大型體育賽事由于關注的廣度更大，因此投放的廣告費用也就更多，即價格越高，中型和小型體育賽事則依次遞減。茶產品往往受資金以及產量規模的限制，并不能負擔巨額的宣傳成本。在國際賽事上看不到茶相關產品的一個重要原因就是投放廣告的成本太高，如2008年奧運會的廣告價格最低在數百萬以上，高則數千萬。因此，茶產品企業只能循序漸進，在國內外選擇小中型的體育賽事投放廣告，先建立穩定的客戶群，然后慢慢發展。還有一種方式是通過請體育明星做代言，通過明星效應來起到宣傳的效果。知名的體育明星都有大量的粉絲，這些粉絲對明星的關注度不亞于對體育賽事的關注度，例如國內籃球明星姚明、網球明星李娜，國際上的足球明星貝克漢姆等，而且明星宣傳所投入的成本相對較小，體育明星很多，選擇的空間也比較大，這對于成長中的茶產品企業來說是比較合適的選擇。

4.3開發與體育賽事相關的茶產品，打造知名品牌

盡管茶產品的相關理念文化與體育賽事的理念文化相近，但如果相差太遠，依然不能讓消費者接受，想要借助于體育賽事來推廣茶產品，就需要茶產品本身具有能增強體質或改善精神狀況的功效，這樣人們在觀看體育賽事或者在運動的時候就能夠直接想到該產品。而打造知名品牌，一方面是為了方便消費者更好地記憶該品牌，有了品牌保障，消費者就會更加信賴該品牌下所包含的茶產品，另一方面則是通過品牌效應來提升茶產品的價值，在價格相差不大的時候，消費者更愿意選擇自己所熟知的品牌。打造知名品牌則需要茶企業自身把好質量關，做出特色。

5　小結

茶葉是我國最具特色的傳統大宗出口農產品，其市場巨大且發展潛力無限。通過體育賽事和茶產品的結合度分析來看，茶產品以體育賽事為媒介來推廣和傳播的營銷模式具有廣闊市場，選擇正確的營銷策略，就能盡快占領市場。由于大多數茶企業本身規模不大，資金流有限，選擇大型體育賽事進行推廣并非最好，而選擇適合茶產品企業自身發展的中小型體育賽事營銷策略反而能起到事半功倍的效果。茶產品的持續研發不僅是對茶文化的延續，同時也關系到千千萬萬茶農及涉茶人員的切身利益，政府應該對這一行業給予更多的關注和扶持，保障茶市場穩定健康的發展。

參考文獻

[1]顧春先,何文濤.體育廣告的特點與基本形式探討[J].成都體育學院學報,2009(5).38-41.

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