大學生互聯網創業探究

摘要：在互聯網飛速發展的今天，越來越多的大學生投入到互聯網的創業隊伍當中。本文以百度公司的創業發展為案例，對進行互聯網創業的大學生提供引導和幫助。文章通過文獻分析法，對百度創始前的項目籌劃、資金獲得、選址與團隊建立等內容進行分析，強調大學生互聯網創業必須注重商業模式和產品用戶體驗兩項內容，同時也要做好自身準備和團隊建立。

關鍵詞：百度；互聯網；大學生；創業

中圖分類號：G715文獻標識碼：A文章編號：1005-1422（2016）02-0016-03

收稿日期：2015-10-29

作者簡介：尹芳芳（1987-），女，廣東創新科技職業學院教師，碩士研究生。主要研究方向：大學生實踐教育、政治思想教育。（廣東 東莞/523960）

當今世界，互聯網發展欣欣向榮，成功發展起來的互聯網公司更是多不勝數。在美國，有著名的Infoseek、微軟、Google、Yahoo！；在中國，早期的有搜索客、悠游，后來又興起了網易、搜狐、新浪、百度等互聯網公司。悉數這些互聯網公司的創始人，大多數都是在校學生或者畢業生開辦起來的，其中百度是以搜索引擎創業成功的互聯網公司，在中國也是最具典型的成功案例之一。

一、百度的創業發展

百度是現在中國最大的中文搜索平臺，它以壟斷性的優勢占據了中文搜索市場70%的份額。百度有今天的輝煌成就，讓人不禁想到百度的創業史，想到百度的創始人李彥宏，想到這個龐大搜索帝國是怎么創始成功的。

（一）個人能力培養及職業定位

李彥宏酷愛搜索，可謂名副其實的技術牛人。在北大讀本科的時候，就對計算機產生巨大熱情，后來留學美國毅然選擇了布法羅紐約州立大學的計算機專業。學成之后，1997年，李彥宏進入Infoseek（搜信）公司，開始自己的職場生涯，鍛煉能力、積攢實力。憑著較強的技術實力和不斷的努力，李彥宏在進入公司的第二年就創建了Extra Search Precision（超精準搜索）技術并成功運用于搜索系統，這是超鏈接分析技術首次應用于主流搜索引擎，后來這一搜索思路也被各大搜索引擎陸續采用，李彥宏的技術無庸置疑。

“用技術改變世界”是李彥宏的夢想，然而，Infoseek的轉型讓他與夢想背道而馳。1999年，李彥宏決然放棄Infoseek的優厚待遇和美國的優越生活，辭職回國，開始創業。在籌劃創業之初，李彥宏發現自己一直只執著于技術研究，對于市場運作、銷售經營這些創業必備的知識并不在行，因此他選擇了長期做銷售工作的徐勇，一起規劃未來公司的股份份額、職責分工和發展規劃……當然，有了合伙人并不意味著創業的道路一帆風順，商業計劃書創意被竊取等種種困難接踵而來。

（二）創業市場定位與項目選擇

對于李彥宏和徐勇來說，當時在美國創業并不是一個十分有利的選擇，此時美國搜索引擎的競爭十分激烈，優勢難以發揮，創業道路上也勁敵無數。雖然李彥宏自身有過硬的技術和有力的從業背景，徐勇有良好的人脈資源和營銷能力，但是在硅谷這樣高手林立的地方創立一家關于搜索技術的公司，遠沒有回國創立中文搜索市場優勢明顯。此外，搜索引擎需要互聯網中有相當數量的信息做基礎，經過1998年中國互聯網投資的高潮期，中文互聯網上的信息逐漸多起來，新浪、搜狐等為代表的門戶網站即將赴美國納斯達克上市，良好的創業時機也成熟了。

放眼全球，中文搜索市場一片空白，前景廣闊，回到本土創立自己的品牌，無疑占據天然的優勢，而且也能使自己的技術得到最有效的發揮。雖然搜索在當時的國內并不是熱點項目，但是他們堅持了自己的選擇，因為搜索有優勢，更有市場。

（三）創業啟動資金募集

創業啟動資金是基礎性條件。只有充分的資金，才能使公司的項目正常運營。李彥宏和其合伙人經過不斷的努力，終于贏得了120萬美元的投資金額。

很多創業者為了獲得創業資金，在投資人面前把項目的前景描繪得脫離實際，把自己的運營能力吹得天花亂墜。但是，實際結果往往與承諾卻相差甚遠，創業者與投資人的糾紛紛紛涌現。當投資人問李彥宏：“你們多長時間能夠把中文搜索引擎做出來？”李彥宏說：“要6個月。”投資商提出多投入資金，能否做得更快些？李彥宏很快地拒絕了。對風險投資人來說，李彥宏給了他們一個很好的答案。因為投資人非常注重承諾，他們需要將投資變成實實在在的回報。憑借誠實穩健的作風，嚴謹認真的態度，李彥宏贏得了投資商的充分肯定，半島資本公司和誠實合伙投資公司達成協議，共投資120萬美元，百度成功籌措到了創業啟動資金。

（四）創業場地篩選

2000年，百度公司正式成立。參照硅谷創業模式，百度選址高校附近，即北大資源樓四層的兩間空房，面積大的一間用來給技術人員集中辦公，另一間用于財務、行政辦公。之所以復制硅谷創業選址模式，是因為：一方面，租用大學附近的賓館，與寫字樓相比，可以節省辦公、租金、水電和物業等各種費用，僅有的120萬美元資金，要撐起一個前期投入巨大搜索技術公司，前途未知，很多公司就因為創業前期沒有精打細算而資金枯竭被迫倒閉；另一方面，學校附近非常適合技術型公司創業，美國硅谷的許多IT創業公司就環繞斯坦福大學辦公，便于學生參加打工、實踐，也便于教師的兼職，同時，學生的學習熱情、學校的先進理念和技術也會對公司有所幫助。

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（五）創業團隊建立

創業需要團隊共同努力，單槍匹馬不能成氣候。在2000年的時候，全球范圍內懂互聯網搜索引擎的人還并不是很多，而劉建國就是鳳毛麟角中的一員。早在1998年，劉建國留美歸國后，就向國家863高科技基金申請了一個名為“大規模的中文搜索引擎研究”的項目。對于這樣的優秀技術人才，李彥宏猶如找到自我，也由于理念相同，劉建國很快成為百度的第一個核心員工。

僅有核心員工是不夠的，新公司的正常運營也需要普通員工的加入。李彥宏在歸國第二天就在大學BBS上發布招聘軟件工程師的信息。當時，國內研究搜索引擎的人非常少，校園做為學術交流活躍的中心，做為技術研究的前沿陣地，可以更精準的定位到那些知理論、懂技術的學生和愛好者，也省去了打廣告聘請人員的費用，況且，以百度當時的實力也很難獵聘到搜索行業的資深人員，招聘一些大學生來培養，是非常符合百度創業的實際情況的，這也是百度創業選址大學附近的意圖所在，崔珊珊、雷鳴、畢勝等都是百度最早聘請到的員工。百度很快構建了創業團隊，百度在線網絡技術公司（簡稱“百度在線”）在中國正式成立。在隨后四個月的艱苦努力下，“百度第一代搜索引擎”也提前兩個月完成。

（六）商業模式確立

為各大門戶網站提供搜索技術支持，做中文門戶網站的搜索技術提供商。百度創業之初效仿美國Inktomi公司的商業模式，即為主流門戶網站提供搜索引擎服務，在網民使用搜狐、新浪等門戶網站里的搜索框進行搜索時，搜索到的內容由百度提供，百度通過收取門戶網站的技術服務費，每千字20美金來運營公司。中國人口基數大，網民數量正在日漸增多，如果公司順利發展起來，每天有幾千萬個搜索，那么它帶來的利潤將遠遠超過Inktomi在美國的收益，這個收益也是無法估量的。為此，百度也提出了“Behind you esuccess”——“在你成功的背后”來推廣自己的產品。

經過不懈努力，百度在投資人的幫助下，迎來了自己的第一個客戶硅谷動力（eNet.com.cn），這標志著百度開始正式投入運營，百度的產品開始為用戶提供服務。有了第一個大客戶做基礎，百度的知名度自然有所提升，憑借全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技術提供商，百度在2000年拿下了搜狐（SOHU.com）和新浪（SINA.com）、在2001年拿下了263在線和TOM.COM這些重量級客戶。百度創業之路終于全面打開，開始正式進軍市場。

二、百度創業引發的問題思考

（一）選擇清晰可行的商業模式

商業模式是企業的發展之本。現代管理學之父彼得·德魯克說過，當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。對于互聯網企業來說，選擇一個清晰可行的商業模式，即要明確公司提供的產品和服務是什么，面向怎樣的客戶群體才能獲得利潤。這不僅攸關發展，也攸關存亡。

創業者應該明白，獲得風險投資只是意味著公司可以開始運營，而不是意味著創業之路從此一帆風順，如果長期內投資而沒有收益，公司的生存就面臨挑戰；如果在前期的準備階段沒有選擇合適的商業模式，公司的業務將無法正常開展。正如早期的Infoseek（搜信）公司，雖然它擁有友善的界面、大量的附加功能，技術出色、設計優良，但是它也因為沒有符合自己的商業模式，而在名聲漸隆的同時遭遇著虧損的尷尬，最終不得不改變公司的戰略重心，向傳統媒體的方向發展。因此，只有把用戶需求和企業實際結合起來，取得市場承認，公司才能正常的發展起來。對于準備互聯網創業的大學生來說，有一個清晰可行的商業模式是創業道路走向長遠的重要因素之一。

（二）注重產品的用戶體驗

由于互聯網創業公司是技術型創業公司，理所當然，過硬的技術是企業發展起來的基礎性因素。在美國硅谷的IT公司如谷歌、YAHOO等大多專注于技術營造產品。中國的互聯網技術雖然發展較晚，但是百度、網易、搜狐、騰訊……都招募到優秀的骨干人員和頗具潛力的技術人才做為后盾來發展創業，為贏得市場做好鋪墊。

僅有技術是不夠的，創業型的公司要想生龍活虎地發展起來，還必須適應市場的需求。在這里，谷歌就因為不注重市場需要而在韓國市場敗走麥城：由于Google專注于技術，力求做全球化標準的搜索引擎，不能提供韓國網民所需要的搜索結果，而韓國本土門戶NAVER公司推行綜合搜索，在用戶進行網頁搜索的基礎上，將搜索到的結果沉淀、積累，使用戶可以很快很迅速地找到想要的結果。就這樣，盡管有世界上最先進的搜索技術，但只堅持“全球標準”，而不注重本土化實際化的用戶體驗，Google最終以3%的市場占有率無法立足于韓國市場。

由此可見，如果一個創業型企業投入很大的人力財力在技術的研究上，而不去分析市場走向和用戶需求，那么，這個產品的市場占有率一定不會很高，即便聲名鵲起，也會逐漸被市場淘汰，被競爭對手擊敗。作為進行互聯網創業的大學生來說，技術是關鍵，市場是核心，二者相輔相成，缺一不可，如果只注重技術而忽視市場，忽視產品的用戶需求與體驗，必將走向失敗！

三、百度創業對大學生互聯網創業的借鑒意義

從百度創業成功的發展歷程來看，大學生創業者首先要分析自己擅長的領域，要創業的項目是否有用戶需求，其次要準備創業資金，依法注冊公司，最后要落實辦公地點，招募到核心員工和普通員工。針對創業需要進行的種種規劃和準備，我們主要從以下兩個階段來分析：

（一）創業者自身準備階段

作為大學生互聯網創業者，要明確自己要做什么產品，能做出什么產品，選擇有市場的項目進行創業；并且也要知曉自己的特長和興趣所在。創業的選擇有很多，只有選擇自己喜歡并擅長的事情，在遇到困難的情況下，才不會退縮。

首先，選擇適合的互聯網項目進行創業。目前，我國的互聯網創業項目多種多樣，例如手機電腦軟件設計、依托互聯網發展而來的電商公司等。作為大學生互聯網創業者，需要在自己能力允許的范圍內、自己感興趣的項目中調查探究后，再選擇具體的項目進行創業，這樣才能成功地進行前期籌備和后期運作。此外，也要了解創業所需要的各種手續、所要例行的各種程序，以便順利注冊創辦公司。

其次，發掘優勢與不足。創業者要投入最大的精力在自己的工作中，只有這樣才能發現優勢和不足，積累成功的經驗，吸取失敗的教訓，才能在創業過程中揚長避短。也只有了解了自己創業的優劣勢所在，才能更容易說服投資人，獲取創業資金。

再者，尋求合作。作為大學生，在社會經驗方面必然有所不足，如果有意回避自己不擅長的工作，忽略不熟悉的領域，置之不理，日積月累必然給公司造成影響。如果只專注市場方面，那么就需要找到其它開辦公司所需要的核心人員，如銷售、技術和財務管理等。積極尋找合伙人，形成優勢互補，才是制勝關鍵。

（二）創業團隊建立階段

建造一個堅強有力的創業團隊是企業創業成功的關鍵。剛起步的互聯網公司，因為前期的開發工作巨大，技術、設計等相關人員都要加班加點，盡早完成客戶需要的產品，如果不能招募到有毅力、能奉獻的員工，創業之初的工作開展起來就會進程緩慢。因此，在招募工作人員的時候也要早日籌劃：對于公司所需要的核心員工，在創業之前就要密切留意并適度聯系；對于準備獵聘的人才，不要輕易許諾高工資或者是特殊上班制度，盡量用創業理念來吸引人才；對于普通員工的招募，可盡量招剛剛畢業的和在校大學生，因為在校生不過多計較報酬，工作熱情高；至于財務、法務人員可聘請資深的會計師、律師兼職來做。

現今中國互聯網發展迅猛，科學技術日新月異，大學生接受新技術、新事物的能力較強，他們看準機遇，主動創業，渴望在互聯網行業嶄露頭腳。但是，創業是一項頗具挑戰性的任務，絕非沖動就能贏得成功，它不僅需要勇氣、耐心、毅力的支撐，更需要完善的計劃去部署。故作此文，希望對大學生互聯網創業者有所幫助。

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責任編輯 陳春陽