中英商務(wù)談判中的文化差異

段雪瑤　竇鈺婷

摘要：隨著中英兩國間經(jīng)貿(mào)飛速發(fā)展，雙方商務(wù)談判越來越頻繁。由于兩國文化差異對商務(wù)談判的各個方面都有直接的影響，了解這種差異就極為必要。中英雙方在商務(wù)談判中必須增強(qiáng)文化差異的敏感意識，學(xué)會與不同談判背景的談判對手打交道， 了解在語言溝通、價值觀和談判風(fēng)格上的差異， 制定出合適的談判策略，為雙方達(dá)成"雙贏"協(xié)議打下基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：中英商務(wù)談判；文化差異；影響

中圖分類號：G648 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1672-1578（2016）02-0008-02

國際商務(wù)談判是商務(wù)活動的重要組成部分，它是跨越國界的活動，是談判雙方就共同感興趣的商業(yè)問題進(jìn)行磋商以達(dá)成共識。來自不同文化背景的談判者有著不同的交際方式、價值觀和思維方式，這就意味著在國際商務(wù)談判中了解各國不同文化，熟悉商業(yè)活動中的文化差異是非常重要的。

目前，英國是世界上最大的經(jīng)濟(jì)實體之一，是我國很大的貿(mào)易伙伴。商務(wù)談判在雙方經(jīng)貿(mào)往來中扮演著重要角色。本文試圖通過中英在價值觀、思維方式、時間觀念的差異來比較、分析其對商務(wù)談判的影響， 并從跨文化角度提出了一些建議；同時強(qiáng)調(diào)在商務(wù)談判中必須熟悉對方文化，增強(qiáng)對文化差異的敏感意識，減少由于文化差異造成的不穩(wěn)定因素，才能增加對談判對方行為的可預(yù)測性，制定相應(yīng)的談判策略，從而在談判過程中變得更為主動。

1.中英文化差異

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，中國與英國之間的國際交往日益頻繁。……