中英商務談判中的文化差異

段雪瑤　竇鈺婷

摘要：隨著中英兩國間經貿飛速發展，雙方商務談判越來越頻繁。由于兩國文化差異對商務談判的各個方面都有直接的影響，了解這種差異就極為必要。中英雙方在商務談判中必須增強文化差異的敏感意識，學會與不同談判背景的談判對手打交道， 了解在語言溝通、價值觀和談判風格上的差異， 制定出合適的談判策略，為雙方達成"雙贏"協議打下基礎。

關鍵詞：中英商務談判；文化差異；影響

中圖分類號：G648 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2016）02-0008-02

國際商務談判是商務活動的重要組成部分，它是跨越國界的活動，是談判雙方就共同感興趣的商業問題進行磋商以達成共識。來自不同文化背景的談判者有著不同的交際方式、價值觀和思維方式，這就意味著在國際商務談判中了解各國不同文化，熟悉商業活動中的文化差異是非常重要的。

目前，英國是世界上最大的經濟實體之一，是我國很大的貿易伙伴。商務談判在雙方經貿往來中扮演著重要角色。本文試圖通過中英在價值觀、思維方式、時間觀念的差異來比較、分析其對商務談判的影響， 并從跨文化角度提出了一些建議；同時強調在商務談判中必須熟悉對方文化，增強對文化差異的敏感意識，減少由于文化差異造成的不穩定因素，才能增加對談判對方行為的可預測性，制定相應的談判策略，從而在談判過程中變得更為主動。

1.中英文化差異

隨著全球經濟一體化的發展，中國與英國之間的國際交往日益頻繁。……