美年大健康CEO俞熔獨家專訪：資本狂人如何“攪局”健康產業

閆軍

投資出身的俞熔更善于資本運作，通過連續并購、借殼上市，帶領美年大健康成為體檢行業的龍頭老大。對于未來的健康產業布局，他野心勃勃

最近，美年大健康董事長俞熔有點兒煩。

繼籌劃收購同行愛康國賓被起訴后，又被后者向商務部、證監會、深交所連續實名舉報。

俞熔此前主要身份是上海天億投資集團董事長，專注于房地產、科技、環保等領域，2006年成立美年大健康，轉型進入健康產業之后，通過連續并購，讓旗下醫療服務資產規模躍升成為行業前列，并完成了旗下體檢中心的布局。

2014年，美年大健康整合收購了慈銘體檢，次年借殼江蘇三友，成功登陸A股。當年11月29日，對國內另一體檢巨頭愛康國賓發出收購要約，但卻遭遇強烈反對，愛康國賓先是祭出美年大健康涉嫌侵犯商業秘密的起訴案，隨后向商務部實名舉報，以美年大健康及實際控制人俞熔在收購慈銘體檢過程中違反壟斷法，并未及時進行風險披露。

在既復雜又專業的醫療投資領域，俞熔顯得如魚得水，資本運作游刃有余，投資者對他此次能否順利化解危機同樣關注。

“投資出手兇狠，待人低調溫和。”對于外界給他的這一評價，這位已經創業20年的俞熔在接受《投資者報》獨家專訪時回答同樣冷靜，他表示：“資本市場有溫情的一面，也有殘酷的一面，我尊重不同角色給我的評價?！?/p>

面對對手的執著舉報，俞熔將如何應對？是正常的整合還是涉嫌壟斷？高速成長的同時如何嚴把質量關？面對市場的種種猜測，俞熔一一做了解答。

被連續舉報

愛康國賓、慈銘體檢、美年大健康，民營體檢領域的三大巨頭“鼎立”的平衡局面因慈銘體檢創始人套現，俞熔接手被打破。原本是一樁已經完成的稀松平常的收購，卻因愛康國賓發現收購在程序合規方面存在問題，“執著”連續實名舉報，迅速吸引了公眾的目光。

今年3月9日，愛康國賓向商務部實名舉報美年大健康及其控制人俞熔，在收購慈銘體檢時涉嫌違反壟斷法。3月23日，愛康國賓在中國證監會證券期貨違法違規行為舉報中心官網舉報了美年大健康及其實際控制人俞熔收購慈銘體檢違反《反壟斷法》，未依法進行集中申報和風險披露的行為。24日，愛康國賓向深交所進一步遞交了書面舉報材料。

愛康國賓舉報材料認為， 按照《中華人民共和國反壟斷法》以及《國務院關于經營者集中申報標準的規定》的要求，參與集中的所有經營者上一個會計年度在中國境內的營業額合計超過20億人民幣、并且其中至少兩個經營者上一個會計年度在中國境內的營業額均超過4億人民幣的情況下，需要向商務部反壟斷局進行反壟斷申報。

愛康國賓指出，美年大健康2014年度中國境內營業額為14.3億元人民幣，慈銘體檢為9.1億元人民幣，均已超過了上述規定的申報門檻，該交易應在第二次收購交易完成前，向商務部反壟斷局進行反壟斷申報。

對此指責，俞熔說，公司收購慈銘體檢的股份已公告重大資產重組預案，收購事項的推進將嚴格依據法律法規的規定履行所需的各項程序。對慈銘體檢68.40%股份的收購公司已經向商務部正式申報，并已經受理。

中國政法大學副校長、國務院反壟斷委員會專家咨詢組成員時建中認為，在當前民營體檢三大體檢機構合并市場占有率僅有5%的市場份額下，美年大健康對慈銘的收購對市場競爭結構的影響則較小，排除限制競爭的可能性也較低。

有市場人士指出，愛康國賓之所以對美年大健康“緊追猛打”舉報，緣于此前美年大健康買方團宣布參與愛康國賓的私有化競購，并稱將以（相比愛康國賓管理層私有化方案）更高的收購價格，進一步優化收購要約，引起愛康國賓董事長張黎剛的不滿，并被后者稱為“惡意收購”。

面對市場的種種猜測，俞熔有不同的看法：“參與愛康國賓私有化回歸的本質是兩個買方團競爭同一個私有化標的，因此這是法定程序下的‘公平競價，根本不存在所謂的‘惡意收購，雙方是平等競爭的關系?！?/p>

目前，對于愛康國賓的舉報，商務部等監管部門還在調查階段，誰輸誰贏尚未定論。但有業內人士分析，盡管張黎剛在公開渠道表現出對美年大健康買方團明顯的抵觸情緒，但從其他行業整合經驗來看，合并前針鋒相對，合并后相談甚歡的商業案例也不在少數，這也是俞熔最希望看到的結果。

資本狂人轉身健康產業

從目前來看，大健康產業前景廣闊，但是十年前做房地產、投資出身的俞熔選擇將事業的落腳點放在健康領域，多少還是會讓人有些詫異。

1993年，畢業于上海交通大學通信工程系的俞熔并沒有進入國家分配的單位工作，而是去了一家房地產公司做策劃。經過兩年的行業積累，他創辦了自己的地產公司。

俞熔坦言，雖然此前在房地產行業有一定的積累和基礎，但慢慢發現，房地產江湖格局已經逐步成型，第一梯隊早已形成。再想成為萬科、綠城這樣一線公司的機會前景很渺茫。“不在機遇期，就錯過了成為行業巨頭的機會?！庇崛郾硎?。

1998年，他轉向投資領域，成立天億投資集團公司，并涉獵房地產、科技、農業、金融等領域。在此期間，俞熔認識了原上海市第六人民醫院的院長林發雄，成為其職業發展的領路人。林院長鼓勵他往醫療方向轉型，當時對產業發展的看法并不成熟，但是這個還未發展起來的行業迅速讓他產生了興趣。

事實證明俞熔的眼光是正確的，成立美年大健康一年后，國內醫療投資掀起一股熱潮，九鼎、建銀國際、啟明創投等都成立了專門針對醫療保健領域的基金。

已占據先發優勢的俞熔，將資本騰挪經驗充分運用到美年大健康的發展之中，在收購整合上處于“開掛”模式：2011年借助合并大健康科技健康管理有限公司，合并后成立的美年大健康產業股份有限公司成功將服務版圖拓展到東三省和山東地區，合并后的美年大健康在全國的分支擴至100家。隨后收購了北京綠生源體檢中心和西安康成連鎖體檢中心之后，俞熔又再下一城，收購了廣東體檢龍頭瑞格爾，這家區域龍頭在深圳有5家體檢中心。

俞熔并未就此止步，美年大健康在2015年再次迎來發展的高峰。先是入股慈銘體檢，后借殼上市，成為登陸A股的“體檢第一股”。

堅韌執著、認準目標、永不放棄。俞熔展示了性格上的不服輸精神，讓他把公司做成了國內民營體檢行業第一。合并慈銘體檢后，美年大健康門店數量將近200家，覆蓋全國80余座核心城市。從規模上來看，遠勝其他公司。

而對于未來的并購方向，此前俞熔給出了三個方向：一是同業并購，二是跨界并購，三是產業鏈并購。對于未來的發展，俞熔也明確表示，除了目前積極推動國內并購外，未來也不排除進行海外并購。

成為體檢龍頭老大

2015年業績快報顯示，公司實現營業總收入21億元，同比增長46.85%；實現凈利2.6億元，同比增長85.83%，盈利能力穩居專業體檢行業第一。

針對此前有市場人士認為美年大健康計劃收購愛康國賓、慈銘體檢是為了完成上市后的業績承諾，彌補業績未完成的部分。俞熔也對此進行了澄清，他表示：“美年大健康上市的業績承諾是指美年大健康單體營業業績，當前業績也并不包括慈銘體檢的收入和利潤?！?/p>

企業發展經常遇到“量”與“質”的沖突，如何在公司高速成長的同時，及時把好質量關也是擺在俞熔面前的重要課題。他表示，醫療服務業包括健康體檢行業有它的公益屬性和社會責任，關系到老百姓的生命健康。因此一般行業的競爭原則、監管理念不一定完全適用于這個醫療行業，合理保護競爭的同時，更要守住質量和價格的底線。

他介紹，為了給客戶專業的健康服務，在硬件上，公司舍得下“重金”。僅2016年大型設備采購數量為1450臺，總金額高達10億人民幣。軟件方面，逾萬名院士、教授等專業服務人員組成團隊嚴格把控質量關，36小時出具體檢報告，重大陽性立即通報。

“未來三甲醫院應該是在急重癥、疑難雜癥上，而專業健康體檢行業是空間廣闊的藍海行業，有很大的投資價值，并且也已進入了行業龍頭整合的發展階段?！庇崛郾硎?，未來五年，中國健康體檢市場將繼續保持15%至20%的增長勢頭。

對健康產業規劃野心勃勃

俞熔曾表示，體檢機構將成為健康產業的入口，積累數據庫，從而作為產品、設備和服務的渠道提供平臺式服務。可見，他對美年大健康的規劃并不局限在體檢領域。

對此，俞熔認為，美年大健康作為中國最大的健康需求入口和大數據平臺，幾乎具備無限寬廣的產業延伸和影響力，本質上更像一個大數據公司，它生產、開發、運用以及提升這些數據，利用這些數據為客戶的生命健康創造新的價值。

“專業普查-高危篩選-個體預防-精準治療是我們商業發展的基礎邏輯?！庇崛劢榻B，未來美年大健康將通過“服務+支付以及創新+資本”實現兩個超級閉環，針對?？坡?、篩查診斷、企業福利、多點執業的需求入口，提供遠程醫療、數據服務、高端醫療、專科健管、基因檢測、健康保險六項增值服務，實現高端個檢、先進診斷、公立體檢、海外技術、醫生平臺、影像中心、?？漆t療、食藥優品八個方向的整合。

“時機成熟后，不排除還將與最優秀的公立醫院合作，打造區域品牌醫療資源，與國內優秀的專家、科研院所合作，進行數據、分析、成果上的共享，聯手展開醫學和臨床研究?！庇崛劢榻B。

已過不惑之年的俞熔將健康事業作為自己要努力做好的一件事，他設定的目標是2018年美年大健康實現年營業額120億元，利潤超過15億元的發展目標，成為中國最具影響力的醫療服務企業。■