基于區域合作的義烏會展經濟發展研究

摘要：為了因應新一輪發展，帶動區域繁榮，本文從區域合作這個需求點切入，試圖對義烏會展經濟的發展給出合理化建議。

關鍵詞：區域合作；會展經濟；義烏

義烏會展業作為貿易溝通服務業，多年來服務于國家戰略和地方需求，大力培育小商品國內外兩個市場的渠道關系，在優化貿易結構、引領內陸開放、促進產業轉型升級、培育發展小微企業和繁榮縣域經濟過程中發揮了重要作用。但近年發展中暴露出的問題，造成了義烏市會展經濟發展的瓶頸。為了適應城市新一輪發展轉型升級的需要，本文著眼會展經濟概念，從區域合作這個需求點切入，試圖對義烏會展經濟的發展給出合理化建議。

一、文獻綜述

20世紀90年代之后，國外的學者開始重視會展業對經濟的影響的研究。Kimetal（2003）利用投入產出模型估算了會展旅游對韓國經濟的影響，發現會展旅游收入雖然只占GDP的1.3%，但其對經濟增長貢獻率則達到 7.6%；Xin Jin，Karin Weber，Thomas Bauer（2012）借鑒 Porter 的集聚理論，以中國大陸會展業為研究對象，分析會展集聚對會展舉辦地吸引力的影響，并影響會展舉辦地吸引力的兩個重要因素：城市影響力和參展商來源。

在我國，劉春亦（2004）在分析會展業發展條件和機制的基礎之上，構建了會展業發展動力系統。對長江三角洲區域會展業的發展進行了“整體”性定位和“層次”性定位，建立了長江三角洲區域會展業合作體系。莫岸華（2009）利用非合作重復博弈分析了穗港澳三地會展業合作的基礎，提出通過轉變政府職能，建立區域會展業發展協調機制在內的措施來提升穗港澳區域會展經濟的綜合實力。

二、義烏會展經濟發展的問題

（一）管理體制滯后，市場化程度較低

從會展的管理組織架構來講，義烏市會展相關機構組織尚未形成專業化的分工協作，會展管理方面主要由義烏市人民政府會展管理辦公室組織。詳細來講，同一批人員既是會展組織者，又是會展管理者，也是會展項目的實施者，從策劃、招商、展品征集直到為參展商提供吃、住、行服務等均由同一批人承擔。這在某種程度上影響了社會化分工帶來的高效發揮，且在職能和責任也經常劃分不明，“事事人人管，事事人不管”，大大地降低了工作效率和工作質量。

從展會發展規律上看，以綜合性為主的政府主導型展會已經不適應以專業性為主的會展發展趨勢。政府資源投入越多，官方介入越深，就越發阻礙了政府主導型展會的進一步發展。由于在這一情形之下，政府舉辦展會是作為一項政績，多采用“政府搭臺，企業唱戲”的方式，更多地考慮社會效益，不計投入產出比。大多由政府成立臨時機構或組建事業單位來舉辦，組展大多運用行政命令手段，會務組織和保障工作實行“全市總動員”，缺乏危機感和競爭意識，不論盈虧，都有財政兜底，這給地區財政背上了沉重的包袱。

（二）會展業態單一，對區域帶動欠佳

義烏市會展業態形式還比較傳統，缺少品牌意識。首先，節事活動作為會展業態中重要的一塊在義烏會展發展過程中體現較弱。大多數節事活動還停留在小范圍、組織散漫、文化背景不足，經濟效益短期的集市或展銷節階段。相較國際上著名的西班牙斗牛節、德國慕尼黑啤酒節、美國超級碗等節事活動給當地帶來的經濟效益和品牌效益，義烏的節事活動還處于初級階段。

其次在展覽方面，雖然現在有四大老牌國家級大型展會以及兩大新晉國家級專業展覽，但辦展過程中項目化程度低、現代技術運用不夠、專業化市場運營不足等問題已嚴重影響到六大展覽的展商滿意度以及區域經濟帶動效益。獲得國際展覽業協會UFI認證的三個展會中，義博會、森博會分別是商務部、國家林業局主辦的政府主導型展會，無論是境外參展商還是境外采購商，還是與境外機構合作上都不多，國際影響力稍顯不足。唯一一個市場化運作的展會襪機展是外資會展企業——香港雅式展覽有限公司在義烏舉辦的展會。

最后，雖然從初始定位上六大展會各有專門的產品領域，但現實操作卻不然。招展過程專業化程度低，導致六大展覽都變成了大型綜合展，展品范圍重復或模糊不清的狀況常見。從而導致觀眾和參展商的滿意度變低，最后導致下屆展會招展壓力變大，如此惡性循環使得展會建立的品牌失去意義。

三、義烏會展經濟發展的建議

（一）拓展區域共同合作，建立長效管理機制

義烏處于長三角經濟圈，也處于“新絲綢之路的起點”，塊狀經濟發達，平臺支撐作用明顯。目前，義烏在城市東北部規劃建設絲路新區，集中布局國際會展、國際服務、國際旅游、國際商貿等為一體的功能區，力爭將義烏建設為國際商貿流通的中心和國家轉型升級的高地。希望借此與中亞國家進一步加強合作溝通，同時也將利用義烏保稅物流中心和義新歐等平臺，將中亞的商品帶回義烏，銷往全國。因此，謀求區域合作、強化互利共贏應當成為義烏會展業發展的關鍵。為此需要強化“密切滬杭寧，融入長三角，放眼全世界”的意識，全方位、寬領域、多渠道地開展區域合作交流。這是義烏長期保持并動態調整與環境互動關系的最佳途徑。在拓展區域合作方面，政府應加強與國家各部委、行業協會和國內會展辦的聯系溝通。打造展會國內營銷網絡，充分利用行政、商協會的資源優勢，積極引進和申辦國家各部委、行業協會主辦的檔次高、影響大、且對經濟社會發展有推動作用的論壇、會議，借助高端會議的影響力，提升展會層次。加強政府型主導展會與國內知名專業展覽機構的洽談、合作，全面推動展會的專業化和市場化運作能力，著力把政府主導型展會打造成為真正的國際知名展會。

要把引進國際大展、品牌展會、國際會議和論壇作為義烏招商引資的工作重心之一，通過招商推介、經貿交流等各項活動，大力宣傳義烏會展業的獨特優勢、總體規劃、營商環境，吸引更多國際知名會展企業與展會、論壇落戶義烏。

（二）借力現代技術手段，做強國家展會項目

在新媒體和移動互聯時代，可以通過對大數據的挖掘分析，開發其商業及社會價值。需要整合技術力量，通過信息平臺實現大數據構筑。這將是義烏會展業發展突破瓶頸的鑰匙，也是義烏會展業成功升級轉型的關鍵。從采集“基本信息”入手，提供“需求信息”服務，上升到“行為信息”的分析研究和“管理信息”反饋，這不僅需要人才、技術與環境，更重要的是戰略決策的頭腦與商業的智慧。移動互聯、大數據、實時展示、信息配送將成為現代會展的技術構成，需要認真研究，提前謀劃，科學布局。

對于義烏已有的國家級大型展會項目，要做到推進市場化規模化建設。做強做大國家級展會項目，如義博會、文交會、森博會、旅博會等，通過展會項目實現管理理念創新、規劃模式創新、區域發展創新、活動開發創新、營銷管理創新、會展品牌創新，進而推進展會項目的市場化與規模化建設。國家級會展平臺的建設需要更多地體現為義烏會展在全國的地位、在業界的聲譽、專業領域的領先性、國際開放的前瞻性上。為此，需要在國家級展會項目上體現義烏城市品牌影響力和國際貿易中心的集散能力，以及“義烏元素”的整合營銷與傳播。

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