秦開榮：用蟲草酒做健康文章

從荊州古城走出來的秦開榮，當過公務員，下海經商后涉足過節能產品、餐飲、媒體、金融投資等領域。近25年的商海浮沉，就算到了“大叔”的年紀，仍一刻也不松懈。如今又重新踏入新的領域，打造健康養生酒，為更多人架起家庭幸福與事業輝煌的橋梁。

創業更是一種情懷

筆者眼前的秦開榮，面容儒雅，笑容謙和，虔誠的基督教徒身份又讓他舉手投足自帶著一份篤定，絲毫沒有商界人士的張揚與霸氣，眼神里透露更多的是成熟與睿智。

回顧過往，會發現秦開榮的人生軌跡和中國社會的發展脈絡有著諸多的重合之處。生于1963年的他，于上世紀80年代參加工作，就職于政府機關擔任公務員，那個時候這份工作是一個鐵飯碗。“在政府工作一段時間之后，我發現這種按部就班的生活和我的性格還是有一些不合拍，一想到自己今后的生活就要在這個單調的軌道上一直運行下去，我內心開始惶恐和不安，這不是我想要的生活。”秦開榮說。

順應上世紀90年代初的公務員下海經商熱潮，1995年，秦開榮向單位正式遞交了辭職報告，投身市場經濟的大潮之中。在湖北省荊州市開公司、建工廠，經營化工產品及裝飾材料。之后，又涉足能源節能行業，北上進京從事餐飲行業，后來還跨界步入媒體。

2014年，重新踏入新領域，進入健康養生行業，在互聯網+時代的背景下，欲為更多人架起家庭幸福與事業輝煌的橋梁。

在六十年代的族群人身上，既能看到生于物質匱乏年代的勤儉，又有變革風潮所賦予的強勢進取精神，更有一種大時代之下的家國情懷。這三種氣質在秦開榮的身上都有著鮮明的體現。

“我是一個有想法和執行力的人”，秦開榮表示，下海經商并不是為了錢，只是希望可以通過商場來磨礪自己，讓自己成為一個有價值的人，通過事業的成就來體現自己的社會價值，同時為社會做一些有意義的事情。

邂逅蟲草養生酒

隨著中國市場環境的逐步規范，國內白酒也逐漸邁入理性消費的時代，這給符合大健康產業的養生酒市場發展帶來良好的機遇。有權威統計顯示，保健、養生酒產業2013年實現銷售額218.68億元，實現高位增長。國內目前從事保健、養生酒生產和銷售的產品有1000多種以上。在此大背景下，秦開榮因為一場邂逅，遇上了華色酒香蟲草養生酒，并堅定邁入這個新領域，向保健、養生酒產業發力。

2014年的8月中旬，在一次北京的同學聚會上，秦開榮和老同學楊霞女士重聚（時任蟲草酒北京總部總經理），楊霞拿出來一瓶蟲草酒讓同學們品嘗。本來秦開榮因為身體原因，好幾年都不喝白酒了，可是老同學拿出的這瓶酒，色如琥珀，金黃透明，無論是顏色和別致的外觀讓他有了想要品嘗的欲望。果然，一喝之后，他覺得此酒不同凡響。

當晚的聚會還有一段小插曲：有兩個同學故意喝醉，他們就是想要感受一下喝蟲草酒喝醉的感覺。結果第二天，兩人照常上班工作，跟沒事人一樣。事后他們逢人便說：蟲草酒就是不一樣，喝醉了也不會上頭，不會胸悶氣短難受，就算是喝醉了睡覺也睡得香。自己的體會與同學的深切感受，讓秦開榮感受到了蟲草酒的魅力。

聚會第二天，秦開榮便果斷拿下蟲草酒湖北省的總代理。采訪中，他對筆者說，自己從心底里覺得經營這個蟲草養生酒其實是在積一個莫大的功德。因為蟲草酒是一款健康養生的產品，是傳統酒文化與健康的融合。作為商務人士，秦開榮非常能理解中國人對酒文化的執著，寧愿傷身體不愿傷感情，酒是不能不喝的。“所以，我認為我們的團隊做的是一件顛覆性的工程，讓所有喝蟲草酒的人既能夠享受酒文化的暢快，同時也得到健康。我這是為所有人的家庭和事業送幸福。”

順應互聯網+

理想很豐滿，現實很骨感。

2014年底，當秦開榮懷著滿滿的信心回到湖北準備大展拳腳的時候，突然發現事實遠遠沒有自己想的那么美好。通過市場調查，他與團隊發現湖北的保健酒、養生酒的市場已經相當成熟，市場上琳瑯滿目的同類型酒產品把湖北市場基本瓜分完畢，“當時，我拿著這份市場報告，心一下子就涼透了！”

失望之下，秦開榮開始重新思考產品的定位，“我始終認為自己做這個事業很自豪，因為我是為了給更多的人送去健康、送去歡樂！”心中有一份情懷的篤定，加上個性上的不服輸，秦開榮反而被市場的艱難激起了更大的雄心壯志。

筆者問他：“湖北是勁酒的發源地，市場已經很完善，你為什么還那么有信心？”他說：勁酒和蟲草酒是兩個不同層面的品種，勁酒是功能性保健酒，蟲草酒是調理性養生酒，他們之間的市場份額不發生沖突。因此他堅信：產品是會說話的，最后贏得市場的一定是最優質的產品和最完善的服務。“當時，我對員工說了一句話，也是對自己常說的一句話：我們不做暫時的英雄，我們要做最后的贏家！

重新整理思路，秦開榮和團隊決定要打一場持久戰，雖然網絡對傳統行業有諸多顛覆，但是秦開榮堅信，養生酒這種產品，一定是線上線下互相結合，而且這種酒文化附加值高的產品，一定要給顧客最好的體驗，而體驗，是網絡的短板，但恰恰是自身的優勢。

秦開榮迅速在武漢市洪山區選址開旗艦店，對產品進行包裝和品牌文化展示。在展示的同時大力宣傳養生的觀念，摒棄了商務宴請中講排場、講面子的色彩，另辟蹊徑主打人文關懷。如果酒宴上人人都飲用養生酒，則每個人都能得到調養身心和愉快歡聚的雙重好處。如此一來，商務宴請、酒桌應酬將不再是壓力的象征，喝酒也會因此成為一件愜意享受的事情。

目前，秦開榮已經在養生保健酒市場占有一席之地，湖北省基本上每個市都有了蟲草養生酒的經銷商和大部分代理商，武漢市區的每個區域都有蟲草酒的產品，后續其他市區的旗艦店也正在籌建中。

達則兼濟天下

秦開榮行走商界的原則就是“商人要先做人，再從商。要做一個有益于人類、有益于社會的商人。商人投資一個好項目是為了贏利，但是千萬不能以傷害消費者的權益為代價來達到自己贏利的目的，而是要通過消費者喜歡的產品和優質的服務來贏取正當的利益。”這些原則，也很好地詮釋了當初他為何“沖動”地拿下蟲草養生酒湖北的總代理，“我堅信我的產品能給更多的人送去健康、送去歡樂。”

秦開榮的計劃是，今年完成全省境內市級代理招商、體驗店建設及縣級代理招商等任務。2016年，全省每個縣都有體驗店，每個店員工達到5人以上，全省體驗店達到110個左右，解決約600個待就業人員的就業問題。

“文化的高度決定思想的高度，思想的高度決定企業的高度。”秦開榮對企業經營有著自己獨到的見解，他一直堅持做有德之人，他用人最看重的品質也是德，“有良好的品德，即使才能欠佳，我也會選擇培養，在培養的過程中漸漸讓他們找到歸屬感，在幫扶中讓他們找到人生的定位”。