醫藥電商冰火兩重天

中國互聯網醫療健康的市場是巨大的，互聯網+醫療健康將是最熱的領域之一。

近年來，隨著互聯網的蓬勃發展，醫藥電商在電商藍海中不斷攻城掠地，康愛多、德開、壹藥網等國內領先醫藥電商漸次刷新天貓醫藥館每月銷售排名榜單。據悉，天貓醫藥館在去年9月份的銷售額首次突破6億元，環比增幅13.53%，醫療器械占比32%，0TC藥品占比26%，計生用品占比23%，隱形眼鏡占比18%，保健用品占比1%。可見，醫藥電商之發展相當迅猛。

在此之前，有多位醫藥電商高管拂袖離職，如原好藥師網上藥店CE0姚豐、原金象網CEO牛征盟、原海王星辰網上藥店CEO鐘日華、原七樂康總經理賴裕銳等。此舉一度被業界人士解讀為醫藥電商未火先衰之征兆。同時，有不少專家認為：我國醫藥電商行業并未擺脫“燒錢”之爭，而整體凈利潤僅僅達15%，遠低于娛樂、服飾、裝修等其他電商行業。這些無疑給較為火熱的醫藥電商帶來幾分冰冷的寒意。

關于醫藥電商2016年的發展趨勢，區域性將成為行業一大特征，以一線城市為據點進而輻射周邊地區。目前，康愛多、德開、壹藥網己形成醫藥電商領域三分天下的格局，康愛多居嶺南廣州，不斷輻射珠三角周邊二三線城市；德開居首都北京，不斷輻射京津唐周邊二三線城市；壹藥網居上海，不斷輻射江浙皖地區二三線城市。

伴隨醫藥行業競爭之趨于白熱化，“三駕馬車”康愛多、德開、壹藥網勢必會展開角逐和比拼。康愛多在廣州地區積極布局“互聯網+實體店”的戰略，其選址、招聘、產品都是董事長王燕雄親力親為；德開在康復之家董事長柏煜的帶領下，正努力實現千城千店的美好愿景，線上有德開商城，線下有康復之家實體店，以器械銷售帶動藥品銷售，率先進行“互聯網+實體店”的深度融合；壹藥網自董事長于剛強勢歸來后一直致力于醫療移動端的打造，從移動端銷售年初不到的20%到現在的70%多。

三位董事長都在積極布局，以迎接白熱化競爭的到來。眾所周知，醫藥電商的發展大致可分為三個階段：第一個階段是布局第三方平臺+自建官網；第二個階段是在移動互聯網大潮下的Pc端+移動端；第三階段是互聯網+移動互聯網+線下體驗店的全面轉型期。

康愛多董事長王燕雄表示：020線下體驗店的優勢在于集“低價+體驗+服務”于一身。首先，門店堅持線上線下同價，線上線下商品價格和促銷活動得以全線打通；其次，門店WiFi全覆蓋、開辟體驗區、提供免費煎藥服務和服藥休息區、開通互聯網支付，為顧客提供技術體驗服務和購物方便之需；再次，提供快速的線下配送服務，同時針對不同疾病和不同人群設置專業藥師服務團隊，為顧客提供健康咨詢和用藥指導服務。

德開大藥房董事長柏煜在中歐演講中有以下預測：5年之內，醫療零售市場將重塑行業格局，集中度將迅速提高。其理由如下：一、醫藥零售行業規模過百億的公司將在2016年出現，且2020年以前會出現十家以上；二、線上線下都兼顧的公司才有資格成為中國的沃爾格林，進而覆蓋全國成為世界級的公司；三、醫藥電商B2C領域只會剩下擁有寡頭和特色的兩類企業，90%以上的網上藥店會不復存在。

壹藥網董事長于剛聲稱，中國互聯網醫療健康的市場是巨大的，互聯網+醫療健康將是最熱的領域之一。在美國有3萬億美元的市場，在中國目前只有數百億元人民幣的規模。我們1號店當時做食品飲料和快銷品，實際上已經比較難了，現在的電商行業又開始攻克一座一座壁壘，開始攻生鮮和醫藥，這都是非常難的，難在兩個方面，一是國家政策壁壘，一是行業壁壘。壹藥網未來將努力打造四大平臺：醫藥交易平臺、數字移動醫療平臺、醫療健康服務平臺以及供應鏈平臺。

“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。”由于醫藥電商本身發展過快，各家電商大佬都在摸著石頭過河，積極探索行業發展之路，共同走過醫藥電商從冰到火的時期。不管是康愛多，還是德開，抑或壹藥網，他們都在扎實地做好自己的分內之事，都在積極鞏固自身在醫藥電商領域三分天下的割據狀態，或布局商城+020，或打造千城千店的愿景，或致力于移動醫療的打造，以迎接白熱化競爭的到來。