康芝藥業：瞄準兒童健康產業，多管齊下搶當龍頭

“外延式擴張并非一朝一夕就能產生業績，我們的戰略是一方面全力做好兒童藥這塊主業，在業績的支持下同時穩步拓展在兒童大健康領域的版圖，打造兒童健康領域的民族品牌。”

二孩政策全面放開的消息讓置身兒童藥市場的康芝藥業一時備受市場追捧。這個消息也讓洪江游更加看好康芝藥業專注兒童健康產業的大方向。

對于上世紀60年代的人來說，回憶童年，最大的遺憾是什么？

對康芝藥業董事長洪江游而言，別人家小孩的紅臉蛋是自己小時候最羨慕的。后來，洪江游則將自己公司旗下的慈善基金命名為“康芝紅臉蛋基金”，對洪江游來說，孩子可愛的紅臉蛋就意味著健康和美好。

60后的洪江游如今正帶領康芝藥業全面進軍兒童健康產業，“紅臉蛋”不僅是夢想，也是企業發展的啟明燈。

足夠大的蛋糕

國外雖沒有一家專注兒童健康的超級大公司，但中國的情況不一樣。洪江游在接受專訪的時候說，在中國，兒童健康市場的蛋糕足夠大，想象空間充足，兒童健康產業是公司值得全力開拓的事業。

統計顯示，2014年我國兒童人口2.23億，占總人口16.6%；目前我國迎來第四個嬰兒潮，且二孩政策落地后，兒童人口占比有望進一步提升。

康芝藥業并非一開始就定位于兒童健康產業。公司1998年成立以來經歷了數次發展的大轉折，2003年開始正式專注兒童藥的生產，2005年以后才將發展方向放在了兒童健康領域。

2010年康芝藥業正式登陸創業板，主營業務為兒童藥的研發、生產和銷售。“我們也在一步步調整策略，兒童健康領域的市場很大，在公司的規劃中，未來不單單要在兒童藥品方面成為中國的領先企業，還要進軍更廣泛的兒童健康領域進行多方面的戰略運作，包括保健品、醫療器械，還有其它健康領域方面。”

廣證恒生首席分析師姚瑋就指出，兒童藥以外的兒童大健康領域空間極大，嬰兒出生到成人十幾年過程中有其獨特的健康需求，所有成人版的醫療器械與保健品，若經過改造專為兒童量身定制，極有想象力。

專注六大系列兒童藥

目前來看，康芝藥業己經是國內最大的兒童藥專家型龍頭藥企，目前在兒童用藥領域形成了完善的產品格局，涵蓋兒童抗感冒、退燒、止咳、止瀉、抗過敏、抗感染等六大系列品類，擁有兒童藥品種20多種，是國內兒童用藥產品系列最齊全的公司。從財務指標上看，康芝藥業近三年毛利率維持在40%以上，且連年增長，2013年為47.7%，2015年第三季度為52.17%。

公司2014年企穩復蘇，實現收入與凈利潤4.09億元和0.59億元，同比增長32.07%和306.18%。但在2015年前三季度，公司收入和凈利潤增速則不達市場預期。

對此，洪江游表示，公司業績在去年前兩個季度出現了下坡的趨勢，主要受到兩方面的影響。一是地方招標交接對產品銷售的影響，這屬于行業性的問題。另一個方面，康芝藥業在銷售上一直定位于第三終端兒童用藥市場，在全國擁有上千家代理商和超過10萬個銷售終端。但在當前，洪江游開始反思，第三終端代理制度是否已經到了需要變革的時候了？

“現在政策變化很快，我們原來的方法需要改進。”洪江游說，由于市場營銷在企業發展的每個階段會有不同的策略規劃，以前公司在經營上把主要精力都放在第三終端上，隨著市場環境變化，現在正在調整策略，以加強公司在第一終端上的影響力。

多途徑外延發展

瞄準兒童大健康的版圖，康芝藥業近年正馬不停蹄地進行多方位布局。

早期，公司陸續通過收購沈陽延風、河北天合、廣東元寧等企業的品種批文與生產基地，豐富產品線，基本布局了六大系列兒童藥完整產品群。

同時，在產品方面，公司立足研究，且以科技為向導，合作研發研制手足口病抗病毒新藥物，瞄準兒童手足口病大市場。

此外，在去年6月底，康芝藥業還在深圳成立了深圳市康宏達投資有限公司，主要為公司物色適合未來發展戰略的相關項目。這也進一步表明了公司在外延擴張方面的意圖。

“我們當前布局的重點在于醫療器械和兒童保健品方面。”洪江游對記者表示。市場最為關注的康芝藥業進軍精準醫療的進程也在持續。去年6月份，康芝藥業與湖南宏雅基因生物技術有限公司（簡稱“宏雅基因”）共同簽署了《康芝藥業與湖南宏雅基因技術有限公司聯合發起設立合資企業的附條件生效的框架協議》，擬共同出資設立合資“有限公司”，進行嬰幼兒個體化醫學檢測項目的開發與產業化運營，包括嬰幼兒遺傳基因檢測服務項目（包括常見單基因遺傳病檢測和用藥基因檢測）和相關分子診斷試劑的研發、生產和銷售。

“這個項目我們看的是長遠的布局和影響，業績上可能要5年才會體現出來，但是越早介入這個市場，就越能夠保障未來在這一領域的地位。”洪江游說。

西南證券指出，對宏雅基因的投資是公司在結合自身兒童藥用領域巨大優勢基礎上積極拓寬嬰幼兒大健康產業的一次偉大嘗試。此次投資不僅是戰略布局精準醫療的開端，也是公司外延式擴張的開始。

“外延式擴張并非一朝一夕就能產生業績，我們的戰略是一方面全力做好兒童藥這塊主業，在業績的支持下同時穩步拓展在兒童大健康領域的版圖，打造兒童健康領域的民族品牌。”洪江游表示。