福建家裝行業話說2016家居業可復制的“類小米”模式

福建家裝行業話說2016家居業可復制的“類小米”模式

三月，是很多行業的銷售旺季，卻在家居市場遭遇冷卻。是市場處于飽和，用戶需求白熱化，還是有其他玄機?以中小企業為主體的中國家居行業發展并不康健，部分小型企業因開發新品資金大、周期長、風險大，且缺乏設計人才，不具備自主設計能力等諸多因素，造成產品山寨仿冒、偷工減料、板材以次充好、環保標準不達標等亂象不止。而在實際運營時，只注重擴大經營，而不注重產品的質量，使得家居業的“質量門”層出不窮。

消費者對家居產品的專業識別度低，在購買的產品出現質量問題且得不到較好的售后反饋信息后，便果斷拒絕對該品牌產品的重復消費，轉而投向知名度較高的其他家居品牌，從而讓家居行業的一次性消費現象成主流。

品質有保證、信譽較好的品牌和賣場，因其產品質量獲得消費者的認可，卻也為其發展帶來了一定的禁錮。產品質量優+，成本必然不低，再加上行業價值鏈體系長、銷售環節多，故到達消費者層面時，品牌家居價格居高不下，雖然各種促銷活動不斷涌現，但在價格上依然讓消費者感覺品牌商家僅是在做吃肥丟瘦的把戲;再者，市場重復消費較少，廠家更多傾向于營造品牌概念，而自身改善產品設計和質量的動力不足，使得大多品牌產品風格雷同、同質化現象普遍。

家居業亂象層出不窮、一次性消費成主流、價值鏈體系長、銷售環節多、價格水太深、產品同質化嚴重等痛點不斷顯現。隨著80、90后新生代消費群體的成長，年輕人崇尚個性、展現自我的要求更加強烈，個性化設計以及空間的合理利用，成為選購家居產品的基本需求。定制家居順勢成為一種時尚生活的標志，從而受到頗多消費者的喜愛和追捧。

新的市場變化，帶來新的發展契機。家居企業精準投放用戶群體，把握用戶需求，及時順應時勢，緊緊抓住行業痛點，是打造高配中價的定制化現代家居核心理念，在“硝煙四起”的“脫光”之戰中，用18種爆款產品，為傳統家居業帶來一場勁風。

為保持這一低價，家居企業采取集采購、生產、銷售于一身的0渠道運營模式，所有產品直接從工廠到用戶，不用產生任何中間費用，從而做到真正讓利于客戶，并通過針對性的產品研發，個性化的定制需求，標準化定制流程，周到的售后服務，博得更多用戶的認可和口碑。用層次分明、空間高效利用、功能設計多元、充滿人文關懷氣息的家，來打造一個唯一屬于你的高品質家居，而不是千篇一律的賣場樣板房。

在傳統家居行業的痛點日益顯露，傳統家居賣場的客流正在被互聯網運營模式逐步蠶食的境況下，以一己之長攻彼之短來打破傳統家居業模式。高配中價的營銷理念、限量爆款、0渠道運營模式，完全是小米的翻版。如今這種可復制的“類小米”模式，早已讓各大傳統行業垂涎三尺，躍躍欲試的舉動顯而易見。雷軍亦在10月31日參加《成都商報》舉辦的“我看未來20年”的公益演講上，再次傳揚其獨特的狼性作風，對增長迅猛的“小米模式”放出豪氣派詮釋，并表示“小米所帶動的周邊合作伙伴，至少可帶動起20個世界第一”!

小米不可重來，但小米模式可以復制。（丹）