薛銳霞 方寸之間，絢爛風情

絲巾品牌MARJA KURKI誕生在芬蘭首都赫爾辛基——一座被稱為“波羅的海女兒”的城市。北歐風格以簡潔著稱于世，在這方寸之間也不例外。如泰戈爾所言：“女人最美麗的情懷就是從這不足50厘米的絲巾上開始浪漫地演繹的……”MARJA KURKI在這方寸間用其獨特大氣的風情展示了專屬絲巾的藝術。

1994年，MARJA KURKI中國公司在北京成立，中國區總裁薛銳霞女士歷時20年，致力將北歐的優雅之風傳達給每一位注重細節、獨具品位的中國受眾。在將這個品牌帶入國內的時候，她就表示會將中國元素融入設計風格并柔和地表現出來，而事實證明，兩者的碰撞與再次呈現，的確演繹出一番令人賞心悅目的交融與創新。她的堅持帶領我們相信，當絲巾跳出定義成為不可或缺的時尚單品，佩戴絲巾的人也被賦予了一份與眾不同的神采和風情。

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X=薛銳霞

BM：MARJAKURKI進駐中國22年之久，但中國市場上不乏一些國外知名品牌，你們的競爭優勢是什么？

X：首先，我們是一個非常有北歐特色的品牌，產品設計有獨特的設計風格；進入中國后，我們充分了解中國消費者的購物喜好，在北歐極簡主義設計風格中加入中國消費者喜歡的顏色與圖案，從而得到了消費者的認可。其次，相對于國際上一些奢侈品品牌來講，我們屬于輕奢范疇，產品設計和工藝上，我們堅持用北歐設計師和具備國際資質的OEM工廠，質檢方面也一貫采用歐洲質檢標準，價格方面，堅持與歐洲同步。

BM：你們在30多個城市的70多家一線商場設有品牌專柜，在選址時最看重哪些特點？

X：我們的絲巾不僅適合在辦公室佩戴，也很適合日常外出佩戴，因此在店鋪選址方面除了看重合作商場、購物中心的檔次，還看重商場位于哪個商圈。北京我們入駐的是藍色港灣國際商區、燕莎友誼商城，百盛購物中心，雙安商場……高級白領聚集地或跟人文文化相關的地段都是我們的優先選擇。

BM：陳列是一門藝術也是終端賣場最具實效的營銷手段之一，你們在店鋪陳列方面是否有本品牌獨特的追求和技巧呢？

X：絲巾的靈動感源于其材質，天然桑蠶絲親膚舒適透氣，而且造型挺括自然。因此在陳列時我會盡量展開做造型，一方面可以讓大面積印花圖案得以展示，另一方面也能很好地展現絲巾本身的光澤與質感。

BM：近年來，中國元素不斷獲得國際時尚界的青睞，即使是一些歐美品牌，也不排斥將東方美學思想融入產品的細節和精神中。你們在“東方美”設計方面是否擁有優勢？

X：我們在絲巾色彩和圖案上向中國消費者做傾斜，會更多地采用一些暖色系的色彩、曲線造型和花卉、動物圖案等元素來做設計。另外2010年世博會以及故宮博物院特別設計絲巾，也都在絲巾設計上融入了一些中國元素，如故宮太和殿，上海的地標東方明珠，石庫門等等。

BM：中國的時尚產業正處在快速成長與變化的階段，你們針對中國市場的變化做出了哪些調整？

X：其實我們一直跟隨消費者喜好的變化而變化，從商場到購物中心，從線下到線上。在京東、淘寶、天貓等都有開設了官方店，以滿足廣大中國消費者的網購需求。我們還開通了官方微信，微博，通過與消費者的互動及時了解到消費者的偏好并作出相應調整。