國際種業(yè)巨頭的中國布局

先正達：若“聯(lián)姻”中國化工會重塑全球種業(yè)格局嗎？

年后，中國企業(yè)一起“再正常不過”的海外并購案，在美國引起了軒然大波。

美國參議院農(nóng)業(yè)委員會的3名議員致信美國財政部，要求其領(lǐng)導(dǎo)的美國外國投資委員會對中國化工集團收購瑞士種子與化工集團先正達一案進行審查，他們擔(dān)心該交易對“美國食品安全乃至國家安全”構(gòu)成威脅。在美國，先正達是最大的殺蟲劑銷售商，在該國大豆種子供應(yīng)市場上占據(jù)了大約10%份額，在棉花種子供應(yīng)市場上則占據(jù)了6%份額。

在此之前，中國化工宣布以430億美元的現(xiàn)金收購先正達。這是迄今為止中國企業(yè)在海外進行的最大規(guī)模收購。

2014年，先正達種子業(yè)務(wù)的銷售額為31.55億美元，排在孟山都和先鋒之后，位居世界第三位；農(nóng)化業(yè)務(wù)的銷售額達113.8億美元，近幾年一直穩(wěn)居世界首位。

此項并購正值中國政府推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之際，因此，在外媒的解讀中，中國化工意在先正達的種子業(yè)務(wù)，尤其是現(xiàn)代種子技術(shù)。中國是全球第二大作物種子市場，中國化工對全球第三大種子企業(yè)進行并購，因此也被認為將重塑全球種子行業(yè)的格局。

先正達董事長德馬雷接受媒體采訪稱，外企通過中外合資公司占據(jù)了中國種子市場約20%的份額，但中國一直在推動成千上萬家國內(nèi)小型種子公司進行整合，以便更好地與著名的發(fā)達國家種子公司展開競爭。

2007年，先正達也是以“聯(lián)姻”方式進軍中國市場的。它收購了玉米種子公司三北種業(yè)49%的股份，組建集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的玉米種業(yè)公司。但合資之后的整合因企業(yè)文化和經(jīng)營理念的沖突困難重重，隨后培育出的幾個“先達號”玉米品種，最終也未能在中國玉米市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)，先正達在中國種子市場的占有率僅為1%。

2015年3月，先正達宣布，解散在中國的玉米研發(fā)業(yè)務(wù)，精簡裁員，退出三北種業(yè)。

一年之后，再次進入公眾視野的時候是中國化工宣布收購先正達。

先鋒：以滯后美國技術(shù)10年的“先玉335”創(chuàng)下銷售“神話”

最先進入中國市場的先鋒，其際遇比先正達好很多。

1998年，全球第一大玉米種子公司先鋒進入中國的玉米主產(chǎn)區(qū)東北，成立了鐵嶺先鋒種子研究有限公司。之后，相繼成立3家合資公司，設(shè)立60多個試驗站，其在中國市場的業(yè)務(wù)一直保持強勁增長。

目前，全球跨國種業(yè)公司在中國玉米種子市場的占有份額大約在25%。先鋒一家獨大，占去了中國玉米種子市場大約20%的份額。

這主要歸功于其培育出來的“先玉335”創(chuàng)下的銷售“神話”。

先鋒公司采用的模式是先在鐵嶺先鋒種子研究公司進行育種，然后再由合資公司制種銷售。

2002年，先鋒與登海種業(yè)合資成立山東登海先鋒種業(yè)公司；2006年，先鋒又與敦煌種業(yè)合資成立敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司?！跋扔?35”主要由這兩家合資公司制種銷售，敦煌先鋒負責(zé)東北、內(nèi)蒙古等地春玉米帶，而登海先鋒則負責(zé)黃淮海地區(qū)的夏玉米帶。

憑借出芽率高脫水快、豐產(chǎn)性好和收購價格好的優(yōu)勢，即使其價格4倍于中國玉米種子均價，“先玉335”在中國市場也廣受歡迎，甚至一度出現(xiàn)了“一種難求”的火爆局面，并迅速成為中國第三大玉米品種。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《中國經(jīng)濟周刊》記者透露稱，“先鋒將‘先玉335引入中國的時候，該技術(shù)在美國至少滯后了10年?！?/p>

但“先玉335”在中國市場不僅遙遙領(lǐng)先，而且在玉米品種沒有推陳出新的情況之下，還壟斷了中國玉米市場將近10年之久。

而在相當長的時間里，登海種業(yè)及敦煌種業(yè)的主要利潤均來自于與先鋒的合資公司，合資公司的凈利潤率接近50%。

“那些年，先鋒跟誰合作就意味著讓誰賺錢。”某玉米種業(yè)權(quán)威人士接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪說，“而先鋒獲得的利潤遠高于此，因為這兩家合資公司還需要支付給先鋒種子研究公司巨額的使用費。先鋒因此在中國賺得盆滿缽滿?！?/p>

但“先玉335”的大獲成功，也使自己成為被仿冒的對象。在假冒“先玉335”低價傾銷的沖擊之下，其銷售“神話”也宣告結(jié)束。

由于合資公司利潤式微，過度依賴于此的登海種業(yè)、敦煌種業(yè)的業(yè)績也每況愈下。

孟山都：在華243件育種專利，絕大多數(shù)涉及轉(zhuǎn)基因

雖然早在2000年《種子法》已經(jīng)公布，但在種子行業(yè)里，假冒、侵權(quán)的混亂現(xiàn)象仍然層出不窮。

最為著名的個案在2014年，大北農(nóng)董事長邵根伙之妻莫云在美國被指控盜取杜邦先鋒公司、孟山都公司擁有專利權(quán)的玉米種子，并將其運往中國，以幫助中國的種子公司獲利。

雖然最后因指控證據(jù)不足而撤訴，但這起“竊種”風(fēng)波對中國種業(yè)的影響惡劣且深遠。

基于中國知識產(chǎn)權(quán)保護的現(xiàn)實，孟山都在中國遲遲沒有放開腳步加快發(fā)展，以至于其在中國的總業(yè)務(wù)不足全球業(yè)務(wù)的1%。

自1996年孟山都將糖精業(yè)務(wù)引入中國至今已經(jīng)20年，其在華主要銷售傳統(tǒng)蔬菜種子。2011年，孟山都與中國種子集團合資成立“中種迪卡種子有限公司”，開始在中國推廣迪卡品牌的雜交玉米種子。2013年，孟山都在華育種研發(fā)平臺全部合并至該合資公司，同時對合資公司開放孟山都的全球種質(zhì)資源。

“先鋒等其他同行的前車之鑒讓孟山都擔(dān)心其研發(fā)的新品種被仿冒者快速復(fù)制繁育?！鄙鲜鋈耸糠治稣f，這是孟山都在華戰(zhàn)略較為審慎的原因之一。

但另一方面，孟山都也抓緊在華進行專利布局。

有學(xué)者統(tǒng)計，在過去的這些年，孟山都在中國申請專利達560件，涉及育種技術(shù)的專利243件，絕大多數(shù)涉及轉(zhuǎn)基因技術(shù)。在轉(zhuǎn)基因育種領(lǐng)域，作為市場先入者，孟山都通過對其核心技術(shù)實施無漏洞保護布局，達到阻斷模仿者和追隨者的目的。在目前孟山都的主要研發(fā)項目中，大部分都已經(jīng)在中國進行專利布局。

作為全球第一大種子公司，孟山都因為轉(zhuǎn)基因技術(shù)而頗富爭議，甚至因此有“魔都”之稱。

從孟山都的專利布局看，這些年，孟山都在中國最主要的工作或是在等待轉(zhuǎn)基因市場的機會。當然，孟山都也試圖在中國積極建立其“負責(zé)任企業(yè)”形象，除轉(zhuǎn)基因外，孟山都最常見諸報端的不是其生產(chǎn)經(jīng)營新聞，而是公益活動類新聞。

足見其良苦用心。它所面對的是規(guī)模已達千億元的全球第二大種子市場。而這也是它的競爭對手們所虎視眈眈的龐大市場。