房地產業中消費者常見的購買動機

郭升

改革開放以后，中國城市進入了告訴發展的時期，城市的就業機會明顯高于農村，發展空間也遠遠大于城市，導致大量的農村人口涌入城市。同時，在中國的傳統觀念的影響之前，年輕人結婚之前的頭等大事就是房子，所以，對于房子的剛性需求也越來越大，房地產市場也越來越火爆。房地產業火爆的同時，房產投機商人也出現了。

隨著房地產業的發展，消費者對房子的區位要求也越來越高，也越來越多樣化。李嘉誠曾說過：“決定房地產價值的因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。”影響消費者購房的主要因素有：升值空間，交通便利性，教育資源，文化娛樂等基礎設施以及各地的政策因素。

升值空間：買房雖然會花費一大筆錢，但是作為一項固定資產，房子是你的，房子不僅可以自己住，還可以出租，就近十年的房價走勢，房價是不斷上升的，所以買房也是一種投資，特別是在經濟不景氣的大環境下，特別是股票市場的動蕩，買房成為越來越多人的投資方向。

交通便利性：交通分為外交通與內交通。外交通是房子到商圈，工作地點，交際圈，機場高鐵站的出行時間。內交通是車位多不多，好不好停車，車行跟人流如何規劃，當然，內外交通對房價的影響也是很大的。

教育資源：教育資源當然就是房子周邊有沒有學校，近幾年，天價學區房頻繁出現，也體現出家長對孩子教育也越來越重視。

基礎設施：物質需求的滿足也促使人們對精神需求的提高，小區有沒有文體活動中心等娛樂設施，也是房子的賣點之一，想一想，吃過飯，在小區草地上散散步，看看在樹蔭下下棋的人們，對你是不是很有吸引力。

政策因素：就是國家通過政策來激勵消費者購房。如公積金提取放松，購房落戶，降低銀行購房貸款利率。特別是部分地區的購房落戶政策，對一些異地打工者極具吸引力。消費者根據不同的影響因素總結出以下幾種不同的購買動機。

投資性購房。房地產投資行為基本上就是買來后出租或是出售，利用租金或是銷售差價從中賺取。隨著房價對上漲，許多房地產投資者都賺了不少錢，這讓從未涉足房地產的人士也開始蠢蠢欲動。我國投機、投資性購房需求旺盛。由于投資實業面臨的困難較多，風險較大，投資者看好房地產。投機、投資性購房主要看房價走勢，一旦房價走高，需求就會迅速擴張。在需求強烈擴張的推動下，房價就會迅猛上漲并引起購房需求進一步擴張，房地產市場泡沫由此產生，在房地產泡沫擴張及破滅過程中，房地產業的發展環境會嚴重惡化。

年輕人購房結婚。有房才有家婚房牽芳心結婚又被稱為“成家”，對于一對新人來講，“家”就是婚后的居住之所。人們對家的依賴不僅僅因為它可以遮風擋雨，更重要的是作為一種充滿歸屬感和安全感的情感寄托。調查顯示，面對“結婚是否要有房”這一問題，83%的人認為結婚時應該購買婚房，但是其中12%的人表示無法支付房款。由此可見，在絕大多數人看來，新人安家離不開購房。尤其是在另一項調查中，91%的人認為擁有婚房關乎求婚的成功。一提到結婚，很多人都有一個繞不開的話題：先結婚，還是先買房？現實中，房子在結婚中的重要性不言而喻。一家婚介所負責人告訴記者，目前他們會員中的男性，有五成的人是擁有房產的，從相親成功率來看，有房的比無房的更容易“脫光”，房子似乎已經成為解決單身問題的籌碼。有調查顯示，有67%的受訪者堅持“先買房，后結婚”，而已婚族中也有近60%的人是婚前買房，有48%的男性認為房子是結婚的首要條件。“有房才有家”，不論你說這是傳統觀念也好，這是物質追求也罷，不可否認的是，只有買了自己的房子，才能有家的感覺。

家長為子女上學買房。學區房指分布在學校周邊的房產，是房地產市場的衍生品，同樣也是現行教育體制下的一個獨特的現象。隨著社會競爭的日益激烈，家長為使孩子不輸在教育的起跑線上，不惜花費重金購置一切屬于教育質量好的小學學區的房產。

面對一波又一波的樓市調控政策，學區房的抗跌性最強，價值高，與其它房地產板塊不同的是，學區房基本上都是望子成龍的父母為了給孩子準備優質學校學位而購買；同時，它受到二套房貸上漲影響遠遠小于其他的商業性購房，有限的優質教學資源導致越來越少的學位房價格不斷攀升，在一定程度上抵消了房貸政策的沖擊。從全行業來看，學區房非常緊俏，基本上屬于賣家一放盤立刻就有人接下，其房價在其他商品房價普遍得到遏制時還在穩步上漲。2014年11月，國家統計局數據顯示，各地房價出現環比下降態勢，而一些地方的學區房卻逆勢上漲，供不應求。

改善現有的居住環境。由于生活習慣的問題，結婚之后的年輕人與父母不愿住在一起，加上有小孩之后，現有的居住空間明顯不足，特別是二孩政策的開放，加劇了這類矛盾提前顯現出來，所以想要換套大居室房子，或者在原有房子附近再買一套房子單獨給父母居住或者年輕夫妻自己過去住，這種購買動機在近幾年來越來越多，特別是結婚沒幾年的年輕父母，想要有一個相對獨立的空間，不愿跟父母擠在本來就空間略顯不足的房子里，二孩政策的開放，直接導致了他們換房的決心，這類人群的快速增長，已成為房產銷售中不可忽視的力量。

消費者的購房動機主要是以上幾點，選擇一個自己喜歡的居住環境，是大多數人購房的出發點。但是也有好多收入水平不高的人群去大城市背著高額的房貸去購房，因為還房貸，可支配收入也減少了，生活壓力也變得沉重，所以，我們在買房的同時，也要考慮一下自己的收入情況，要根據個人收入，合理的滿足自己的購房需求。（作者單位為武漢三源特種建材有限責任公司）