淺析服裝色彩營(yíng)銷

服裝商品是否受到市場(chǎng)的認(rèn)可，色彩的表現(xiàn)在意境的營(yíng)造上具有的重要作用，就造成了色彩裝飾的視覺流動(dòng)美的發(fā)展歷史上，眾多的創(chuàng)造者都力圖將豐富的色彩、真摯的感情以及精致的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，針對(duì)色彩營(yíng)銷功能的多樣性，以“揚(yáng)棄”和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度來(lái)對(duì)色彩營(yíng)銷商業(yè)色彩營(yíng)銷機(jī)制做一個(gè)相對(duì)深刻的研究。最后，提出問(wèn)題，再找出解決問(wèn)題的可行性方法與措施。因此，我國(guó)中小型企業(yè)新思路的發(fā)展就是其信息化的色彩營(yíng)銷服務(wù)發(fā)展的重要舉措，需要給予重視。

一、擬解決什么問(wèn)題

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，注重消費(fèi)者態(tài)度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，是制勝發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)建設(shè)生命力所在。而服裝色彩營(yíng)銷主要就是以“朋友“的模式來(lái)重視消費(fèi)者的消費(fèi)需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的女裝市場(chǎng)，女裝廣告利用色彩在廣告中的認(rèn)知性、情感性、審美性、真實(shí)性等作用，為女裝品牌廣告尋求色彩營(yíng)銷的切入點(diǎn).

二、研究重點(diǎn)是什么

在供大于求的女裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，色彩展現(xiàn)出的是一種語(yǔ)言魅力！在消費(fèi)者流連于琳瑯滿目的女裝時(shí)，色彩將發(fā)揮主導(dǎo)作用，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者女裝廣告信息，所以現(xiàn)代女裝廣告色彩在競(jìng)爭(zhēng)中起到非常重要的作用，并且被越來(lái)越多的企業(yè)所重視。

三、本次研究能解決的問(wèn)題

通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，針對(duì)服裝色彩營(yíng)銷功能的多樣性，以“揚(yáng)棄”和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度來(lái)對(duì)服裝色彩營(yíng)銷商業(yè)服裝色彩營(yíng)銷機(jī)制做一個(gè)相對(duì)深刻的研究。與傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向傳播不同，色彩營(yíng)銷的傳播形式主要是雙向傳播的，傳播的互動(dòng)性就大大增強(qiáng)了。這些媒體的使用者不僅僅是信息的接受者也是信息的傳播者。這種互動(dòng)性的增強(qiáng)，一方面有利于色彩營(yíng)銷者及時(shí)從消費(fèi)者那里得到反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)自身信息的調(diào)整，另一方面也有利于消費(fèi)者發(fā)揮自己的主動(dòng)性和意愿，人們使用色彩營(yíng)銷的目的性與選擇的主動(dòng)性更強(qiáng)。

（一）加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的電子色彩體系中，將消費(fèi)者和供應(yīng)商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制中都做好相應(yīng)的信用評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)完善的供求客戶體系建設(shè)。女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷用什么樣的手法，形式，女裝包裝在市場(chǎng)營(yíng)銷中如何達(dá)到最強(qiáng)烈的視覺沖擊效果使女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷包裝的商品在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出，加深消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的品牌、女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷消費(fèi)產(chǎn)生好的印象，并最終促進(jìn)女裝的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。色彩營(yíng)銷色調(diào)統(tǒng)一深淺黑白色彩增添了淡雅以及愉悅輕松的氛圍。此外，在整個(gè)包裝設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)設(shè)置上，也是頗具匠心，都是整體呈現(xiàn)出一種令人身心愉悅的淡雅、清新的氛圍。品牌文化的歷史底蘊(yùn)中汲取靈感和設(shè)計(jì)元素，創(chuàng)造成代表文化特色的符號(hào).現(xiàn)在的服裝包裝設(shè)計(jì)，尤其是職業(yè)女性服裝包裝設(shè)計(jì)都追求一種簡(jiǎn)單而又不俗，干凈而又有內(nèi)涵的設(shè)計(jì)包裝，這正是這個(gè)年齡層次所能代表的顏色。使人眼花繚亂，從而沒(méi)有購(gòu)買的欲望。職業(yè)女性服裝不需要用那些五顏六色的包裝去突出服裝的質(zhì)感和檔次，反而用彩色更顯得庸俗和幼稚。色彩營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)帶來(lái)信譽(yù)。營(yíng)銷管理是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的一種重要形式，色彩營(yíng)銷模式在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，能為企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)收入，是為應(yīng)對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)采取的一種重要的營(yíng)銷管理行為。色彩營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，不僅滿足企業(yè)的發(fā)展需求，也滿足客戶的發(fā)展需要。

（二）準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，形成差異化

伴隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要擴(kuò)充自身發(fā)展，是需要重視色彩營(yíng)銷的積極作用的，充分利用色彩營(yíng)銷來(lái)拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的平臺(tái)，具有積極的意義。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多樣化發(fā)展。在現(xiàn)代科技的支持下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也面臨著巨大的發(fā)展和挑戰(zhàn)，需要順應(yīng)色彩營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)多樣化的經(jīng)營(yíng)來(lái)滿足不斷壯大的市場(chǎng)需求。在色彩營(yíng)銷技術(shù)以及巨大的商業(yè)活動(dòng)色彩的支撐下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)多樣化的經(jīng)營(yíng)也具備可操作性。服飾企業(yè)需要致力于色彩營(yíng)銷的創(chuàng)新，不盲目照搬國(guó)外經(jīng)驗(yàn)理論，結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，服飾企業(yè)可以率先進(jìn)入服飾潮流新領(lǐng)域，從而獲得開發(fā)服飾新型款式的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而推出新的服飾產(chǎn)品，在一定時(shí)期內(nèi)形成與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后，客戶定位差異化，服飾企業(yè)可以集中自身有限的資源來(lái)為市場(chǎng)目標(biāo)客戶提供更多符合客戶實(shí)際需要的服務(wù)，以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，例如實(shí)力稍強(qiáng)的服飾企業(yè)可以在精品服飾上定位中高端，這就可以合理配置服飾企業(yè)資源為客戶服務(wù)；最后，挖掘客戶的新需求，服飾企業(yè)可以深入研究已經(jīng)掌握的客戶資料。

（三）重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)品牌推廣

對(duì)于中小服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，要強(qiáng)培養(yǎng)和提高消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠(chéng)度，很重要的一點(diǎn)就是要重視產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)最終決定著消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)產(chǎn)品能夠給予消費(fèi)者較好的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，反之，則會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果，消費(fèi)者的反饋信息是極為重要的。5服飾企業(yè)應(yīng)該重視與消費(fèi)者的雙向溝通，通過(guò)構(gòu)建色彩信息平臺(tái)，例如公眾微信、新浪微博等，與廣大消費(fèi)者在線交流，及時(shí)跟蹤了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)于消費(fèi)者提出的建議應(yīng)該及時(shí)給與回復(fù)，并在產(chǎn)品生產(chǎn)上進(jìn)行改進(jìn)。此外服飾企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)該嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，制定本企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，確保各種投放市場(chǎng)的服飾產(chǎn)品質(zhì)量合格，保證產(chǎn)品安全。

色彩在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用，其最大的特點(diǎn)就是將色彩的感染力的整體與口碑相結(jié)合，利用情緒化的手段、情節(jié)化的宣傳來(lái)展示某種產(chǎn)品的意義和內(nèi)涵。這種方式實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)者的互動(dòng)和心靈的共振，更容易將產(chǎn)品的理念、價(jià)值觀、內(nèi)涵等深層次的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的廣告和選宣傳效應(yīng)。可以說(shuō)，色彩在市場(chǎng)營(yíng)銷中開創(chuàng)了一個(gè)用品牌和口碑宣傳產(chǎn)品的新時(shí)代。從而形成品牌互動(dòng)效應(yīng)。服飾企業(yè)在品牌形象推廣上，一定要結(jié)合企業(yè)的文化特色進(jìn)行宣傳。公司堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的發(fā)展理念，給予消費(fèi)者越來(lái)越好的消費(fèi)體驗(yàn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的好評(píng)。因此服飾企業(yè)要加大在品牌推廣上的投入力度，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)品牌推廣工作，從而提高企業(yè)品牌的市場(chǎng)知名度。

四、研究辦法與過(guò)程

（一）了解服裝市場(chǎng)狀況。

（二）了解服裝消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，測(cè)算服裝市場(chǎng)容量及潛力。

（三）了解服裝消費(fèi)者對(duì)使用服裝的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

（四）了解國(guó)內(nèi)知名的服裝的消費(fèi)者情況。

五、預(yù)估分析

在供大于求的女裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，色彩展現(xiàn)出的是一種語(yǔ)言魅力！在消費(fèi)者流連于琳瑯滿目的女裝時(shí)，色彩將發(fā)揮主導(dǎo)作用，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者女裝廣告信息，通過(guò)消費(fèi)者的審美情感和品牌記憶，購(gòu)買行為就在色彩效應(yīng)中無(wú)形的產(chǎn)生。所以現(xiàn)代女裝廣告色彩在競(jìng)爭(zhēng)中起到非常重要的作用，并且被越來(lái)越多的企業(yè)所重視。

公司形象和信譽(yù)發(fā)展，包括在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)深度的傳播，保證整體銷售渠道的擴(kuò)充，以及整體的銷售口碑的提升。在藝術(shù)設(shè)計(jì)中，品牌標(biāo)識(shí)通過(guò)色彩拓寬了表現(xiàn)的意境。可以說(shuō)，色彩營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中開創(chuàng)了一個(gè)用品牌和口碑宣傳產(chǎn)品的新時(shí)代。伴隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要擴(kuò)充自身發(fā)展，是需要重視色彩營(yíng)銷的積極作用的，充分利用色彩營(yíng)銷來(lái)拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的平臺(tái)，具有積極的意義。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多樣化發(fā)展。在現(xiàn)代科技的支持下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也面臨著巨大的發(fā)展和挑戰(zhàn)，需要順應(yīng)色彩營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)多樣化的經(jīng)營(yíng)來(lái)滿足不斷壯大的市場(chǎng)需求。在色彩營(yíng)銷技術(shù)以及巨大的商業(yè)活動(dòng)色彩營(yíng)銷的支撐下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)多樣化的經(jīng)營(yíng)也具備可操作性。

（作者單位為中山大學(xué)新華學(xué)院 ）