一個(gè)小插座講述“寧波智造”的故事

坐在辦公室，亦或是任何一處有手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的地方，就能遠(yuǎn)程控制家里的空調(diào)，不但能控制開關(guān)、還能調(diào)節(jié)溫度和模式。幾年前，這種畫面大概只有在科幻電影、概念宣傳片或科學(xué)雜志上看到。如今，記者親身體驗(yàn)了一款這樣的產(chǎn)品，讓想象中的功能變成生活中的常態(tài)，而這款產(chǎn)品竟是由我們寧波本土的企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的。

圓圓萌物解決多年困擾

電商、云醫(yī)院、移動(dòng)支付……隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級(jí)和我市智慧城市打造力度的進(jìn)一步加大，大家對許多智慧物聯(lián)技術(shù)的概念突破早已不再大驚小怪。但當(dāng)真有一款可以遠(yuǎn)程遙控家中電器的產(chǎn)品擺在眼前時(shí)，依然有點(diǎn)覺得不可思議。這塊像巧克力餅干似的小插座，真的能做到嗎？

“開、關(guān)，或定時(shí)開、定時(shí)關(guān)，改變模式，調(diào)節(jié)溫度，但凡這些在空調(diào)遙控器上能操作的指令，如今都能在這個(gè)APP界面上實(shí)現(xiàn)。”寧波空調(diào)品牌龍頭企業(yè)奧克斯集團(tuán)旗下的寧波大簡智慧科技有限公司于2015年11月推出了這款叫作“奧克斯X1智能插座”的小萌物，公司負(fù)責(zé)市場營銷的戴東陽向記者演示該產(chǎn)品，“只要將我們的智能插座連到空調(diào)電源上，然后在手機(jī)上裝上相應(yīng)的APP，與智能插座通過無線WIFI匹配與遙控器學(xué)習(xí)一下就可以。”

甚至連遙控器做不到的事，這款產(chǎn)品也能做到。傳統(tǒng)的空調(diào)遙控只能做到“單向定時(shí)”，實(shí)現(xiàn)一次“定時(shí)開”或“定時(shí)關(guān)”，“比如晚上睡覺前我們打開空調(diào)，但又不想開整夜，想在入睡的一兩小時(shí)后關(guān)掉，傳統(tǒng)空調(diào)遙控此時(shí)就只能設(shè)置一次定時(shí)關(guān)機(jī)，便不能再同時(shí)設(shè)置定時(shí)開機(jī)了。如果早上起床前的一兩個(gè)小時(shí)還想再設(shè)定空調(diào)自動(dòng)開啟，就做不到，”大簡智慧負(fù)責(zé)人肖若潤也向記者介紹著這款產(chǎn)品的功能，“這款產(chǎn)品還可以同時(shí)設(shè)置幾組不同的定時(shí)模式。”

除此之外，手機(jī)APP還能幫用戶實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)省了多少度電。圓圓的小身板提供了非常人性化的服務(wù)，一下子解決了生活中困擾我們多年的細(xì)節(jié)問題。

從幾年前智慧家居概念提出開始，許多商家就研發(fā)了針對高端居所的“整體智能解決方案”，包含自動(dòng)照明、空調(diào)或地暖等等，都可以通過遠(yuǎn)程遙控。近年來市面上包括奧克斯在內(nèi)的許多的新品智能空調(diào)，也同時(shí)配備了智能模塊，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控。然而至今未有一款單品可以解決傳統(tǒng)空調(diào)的智能遙控問題。“一臺(tái)空調(diào)的汰換率通常在7年左右，在這些傳統(tǒng)產(chǎn)品淘汰前，我們的這款單品智能插座，就能很好的彌補(bǔ)這個(gè)空檔。”肖若潤說。

更難得的是，這款插座還“不挑食”。“我們研發(fā)這么一款產(chǎn)品，如果只能針對奧克斯的空調(diào)，那影響力還是太有限，而現(xiàn)在，這款產(chǎn)品的服務(wù)對象是市面上99%的空調(diào)品牌與型號(hào)。”肖若潤告訴記者，家電遙控器都是通過紅外設(shè)備實(shí)現(xiàn)對電器的控制，不同品牌、不同款式的空調(diào)，其遙控器附帶的紅外碼都不一樣，為了能使大部分的空調(diào)適配這款產(chǎn)品，他們找了120多個(gè)不同的遙控器來匹配產(chǎn)品，最大程度地解決了產(chǎn)品的適用范圍。

專注主業(yè)才能搶占先機(jī)

肖若潤坦言，現(xiàn)在許多品牌的新款空調(diào)都有智能模塊。但為什么他們不生產(chǎn)這樣的單品插座？從肖若潤的角度來看，可能有這么幾方面原因。

最重要的還是奧克斯的關(guān)注點(diǎn)一直在消費(fèi)者體驗(yàn)上。只有隨時(shí)掌握消費(fèi)者的想法和需求，才能第一時(shí)間提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)。尤其這是一款過渡產(chǎn)品，市場接受度也不清晰，存在一定的投入風(fēng)險(xiǎn)。為此，早在一年多前，項(xiàng)目研發(fā)人員已開始注意收集市場意見，這些意見主要來自為客戶安裝空調(diào)的工程人員和市場調(diào)查人員。

另一方面，眾所周知，奧克斯集團(tuán)自1986年起憑借生產(chǎn)電表起家，至今已有30年歷史。目前，旗下三星電氣所生產(chǎn)的智能電表早已占據(jù)全國市場，是國內(nèi)該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。如今的奧克斯空調(diào)也已成為業(yè)界有較高知名度的品牌，將產(chǎn)品市場延伸至國外。奧克斯在多年前就將眼光瞄準(zhǔn)智慧物聯(lián)領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)智能化”便是奧克斯集團(tuán)三大戰(zhàn)略之一。

此外，在奧克斯集團(tuán)“務(wù)實(shí)創(chuàng)新”理念的引領(lǐng)下，公司這些年組織氛圍寬松，鼓勵(lì)創(chuàng)新，員工們更大程度可以發(fā)出自己的聲音，在現(xiàn)有平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)肖若潤提出想成立這樣一個(gè)研發(fā)部門的時(shí)候，得到了公司高層的大力支持，并給予了300多萬元的資金扶持。

值得一提的是，在組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)時(shí)，肖若潤首先想到的也是奧克斯內(nèi)部的員工。他從公司內(nèi)挑選了幾名主要從事技術(shù)和研發(fā)的人員作為新公司的骨干，另外在市場上招募了八九個(gè)年輕人，就這樣，2015年4月，只有15名員工的大簡智慧科技有限公司就成立了。像他們這樣在集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在國內(nèi)也是不多見的。“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是有集團(tuán)作為雄厚的支撐，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，都能借助集團(tuán)已有的人才和生產(chǎn)線，最大程度實(shí)現(xiàn)資源共享。”肖若潤說。

智能硬件需要“熬”得下去

如此吸引眼球的智能單品已經(jīng)開始銷售，可為什么在網(wǎng)上卻沒有搜到太多的宣傳報(bào)道？

“其實(shí)我們并沒有在做太多媒體宣傳，在市場反饋還未清晰之前，我們想通過局部市場推進(jìn)，來贏得第一批種子用戶，然后再快速推進(jìn)至更大的市場。成功的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新本來就非常難，我們看過太多優(yōu)秀的智能硬件項(xiàng)目，他們擁有非常好的理念，前期籌到了錢，也做出了不錯(cuò)的產(chǎn)品，可在產(chǎn)品還沒有達(dá)到一定的市場接受度以前就花大錢去做營銷和推廣，結(jié)果錢花完了，產(chǎn)品還堆著，于是曇花一現(xiàn)般的‘死了’。我們必須吸取這樣的教訓(xùn)，智能硬件開發(fā)成本高，市場接受慢，需要‘熬’得下去。” 寧波本土做智能硬件的也有，但能潛下心專注于此，并能“熬”得住的不多。

肖若潤認(rèn)為，像X1這樣的智能插座和手機(jī)相比，并不是生活中的必須品，它被市場廣泛接受的難度更大些，更加需要一個(gè)“深層認(rèn)知”的過程，“我們要的是廣泛地被接受，而不是拋出一個(gè)吸引眼球的概念，砸中幾個(gè)人是幾個(gè)，”因此，X1智能插座目前切入渠道很不同，只是悄悄地出現(xiàn)在傳統(tǒng)空調(diào)的安裝和維修服務(wù)市場中。傳統(tǒng)空調(diào)用戶更多的還是需要通過安裝維修人員的當(dāng)面演示才能更直觀地體驗(yàn)到這款產(chǎn)品的便利，面對面的交談和互動(dòng)過程必不可少，“當(dāng)然也會(huì)有一些年輕人受這個(gè)概念的吸引，會(huì)有興趣買我們的產(chǎn)品，所以我們同步在淘寶上推出零售。”

既然是一項(xiàng)針對存量空調(diào)市場升級(jí)改造的產(chǎn)品，公司的眼光自然不單只瞄準(zhǔn)在這一款產(chǎn)品。對內(nèi)，由于大簡智慧的骨干原本就是奧克斯的研發(fā)精英，所以奧克斯智能空調(diào)整套wifi模塊以及APP云服務(wù)器等項(xiàng)目的研發(fā)也將由大簡智慧來負(fù)責(zé)。對外，通過一系列的用戶意見收集，得知目前經(jīng)濟(jì)型酒店或?qū)W校等企事業(yè)單位的獨(dú)立空調(diào)，其批量的集中控制與節(jié)能需求也較高，下一步，大簡會(huì)朝這個(gè)方面努力，為企事業(yè)單位提供批量化空調(diào)集中控制的解決方案。預(yù)計(jì)通過集中控制與節(jié)能優(yōu)化，每臺(tái)空調(diào)一年可以節(jié)省30%左右的電費(fèi)。除此之外，大簡也正在同步研發(fā)針對適用電熱水器等10安電流的智能插座，相信不久之后便可彌補(bǔ)市場空白。

責(zé)任編輯：陳 熒